你天天刷的家居網(wǎng)紅,幕后推手竟然是他!
??近日,尚品宅配攜手千萬級(jí)粉絲的網(wǎng)紅大V“wuli設(shè)計(jì)姐”和四位專業(yè)設(shè)計(jì)師達(dá)人,在快手和淘寶發(fā)起“好設(shè)計(jì) 大咖作”網(wǎng)絡(luò)直播,從生活方式、戶型改造、空間動(dòng)線布局等角度,為消費(fèi)者帶來滿滿的設(shè)計(jì)干貨。
??尚品宅配的這場(chǎng)直播,無論是五位達(dá)人的顏值還是直播內(nèi)容,都極具看點(diǎn)。這或許是尚品宅配MCN的新陣容。
短視頻時(shí)代,MCN成主流風(fēng)口
??MCN源自國外的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),全稱是Multi-channel Networks(多頻道網(wǎng)絡(luò)),把網(wǎng)紅和內(nèi)容以產(chǎn)品化模式全平臺(tái)輸出,強(qiáng)化社交屬性,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容及電商為主的多業(yè)態(tài)穩(wěn)定變現(xiàn)。
??MCN是連接內(nèi)容生產(chǎn)者與平臺(tái)方、廣告主的中介。國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu),通過為紅人們提供定位、包裝、營(yíng)銷、推廣、變現(xiàn)等系列服務(wù),演化成了“網(wǎng)紅孵化器+市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者+商業(yè)變現(xiàn)體”的多重角色。內(nèi)容創(chuàng)作者依靠MCN機(jī)構(gòu)的資源整合能力,能快速完成從ID 到IP的轉(zhuǎn)變。
??從2016年開始,MCN概念驟然興起于國內(nèi)短視頻行業(yè)。之所以會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象,是因?yàn)槎桃曨l行業(yè)的爆發(fā)式成長(zhǎng),資本大量涌入、頭部PGC謀求擴(kuò)張,使MCN成為風(fēng)潮。
深耕MCN機(jī)構(gòu),搶占家居垂類賽道
??從2018年開始,尚品宅配著手布局MCN模式,花費(fèi)時(shí)間和資源去孵化、簽約了300個(gè)達(dá)人,包括設(shè)計(jì)師阿爽、wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙等,都是清一色家居類達(dá)人。這個(gè)戰(zhàn)略是基于尚品宅配想要打造垂直化、精細(xì)化的MCN機(jī)構(gòu),越垂直,市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)價(jià)值就越大。
??個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代到來,垂直細(xì)分的市場(chǎng)需求激增。根據(jù)《2020短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》,抖音上越小的垂類,增粉幅度就越大。尚品宅配在家居這個(gè)垂直領(lǐng)域,通過完善“網(wǎng)紅-產(chǎn)品-用戶”的閉環(huán),強(qiáng)化輸出和固粉能力,孵化了300位達(dá)人IP,累計(jì)收獲1.5億粉絲,一躍成為國內(nèi)最大的內(nèi)容孵化平臺(tái)之一。這顯示了其布局MCN,將低頻高消的家裝行業(yè)改造成為短視頻平臺(tái)火熱的垂直行業(yè)之一的野心。
??深耕垂類MCN,帶來的價(jià)值也是看得見的。尚品宅配315直播收獲免費(fèi)設(shè)計(jì)預(yù)約數(shù)2萬多戶,比上一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)翻了2倍多,以家居行業(yè)的線上獲客成本100元計(jì)算,這相當(dāng)于是200多萬元的廣告費(fèi)??梢?,MCN投入比傳統(tǒng)電商投入看似更有效益,是消費(fèi)者鏈接品牌的巨大線上入口。
內(nèi)容痛點(diǎn)+IP,打造品牌超級(jí)流量入口
??消費(fèi)低頻、產(chǎn)品價(jià)格高、設(shè)計(jì)水平參差不齊、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、服務(wù)流程長(zhǎng)等,是家居企業(yè)面對(duì)終端消費(fèi)者的一道屏障,在他們之間需要有專業(yè)的顧問角色來幫忙消除彼此間的信息鴻溝。
??尚品宅配簽約的網(wǎng)紅達(dá)人就扮演了這樣的顧問角色,他們站在KOL的角度,把“逛街、陪伴、導(dǎo)覽” 的購物需求從線下轉(zhuǎn)移到線上,幫助消費(fèi)者解決痛點(diǎn):我家戶型有沒有什么問題,什么設(shè)計(jì)值得買單,買回去要怎么規(guī)劃收納用起來等等。
??每一位網(wǎng)紅達(dá)人都是品牌價(jià)值,在尚品宅配簽約的眾多網(wǎng)紅中,過百萬粉絲級(jí)別的就有20多個(gè)。其中“設(shè)計(jì)師阿爽”在全網(wǎng)就擁有2800萬粉絲,深入人心的標(biāo)簽“愛設(shè)計(jì)超過愛男人”讓她成為線上超級(jí)流量入口。
??流量進(jìn)入后的穩(wěn)定變現(xiàn),離不開尚品宅配精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。尚品宅配MNC機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示:“我們選拔達(dá)人有三個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn):專業(yè)度、辨識(shí)度和溝通力?!睂I(yè)度決定了達(dá)人能否贏得用戶信任,辨識(shí)度決定了達(dá)人能否被用戶記住,溝通力決定了他們能否拉近用戶距離,進(jìn)而影響用戶的消費(fèi)決策?;氐缴衅氛渥罱_啟的“好設(shè)計(jì) 大咖作”系列直播中,從人選、人設(shè)標(biāo)簽的定義、內(nèi)容的輸出來看,不難發(fā)現(xiàn),尚品宅配又開始了新的MCN布陣。
??一年恰如一瞬。2020年對(duì)家居行業(yè)來說,復(fù)工之路步履蹣跚,而家居直播是未來的一扇新窗戶,只有敢于創(chuàng)新、突圍的企業(yè)才能破局而出。未來,尚品宅配布局的MCN模式有著打破行業(yè)邊界、拓展更大發(fā)展空間的更多可能。
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