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星光訪談2021| 和輝：和光同行，輝灑人間晝夜明

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年06月18日 16:17

??星光訪談| 和輝：和光同行，輝灑人間晝夜明

??從洛陽(yáng)燈具城中一個(gè)50平方米的偏僻門店，到如今在鄭州與洛陽(yáng)運(yùn)營(yíng)上千平米門店，在照明行業(yè)闖蕩近二十年的和輝身上，折射出歐普商照的起點(diǎn)、經(jīng)歷與未來(lái)，熠熠生輝。

??跳出圈子改寫命運(yùn)是他的人生主旋律，韌性與勤勞則是他的生活底色。譬如，15歲離家出走，走出祖輩世代耕耘的二十畝黃土地，走出有著三千年歷史的息縣老家。譬如，白手起家在洛陽(yáng)城里開(kāi)起燈具店，一切從無(wú)到有。再譬如，前往鄭州開(kāi)拓商用照明事業(yè)版圖，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的第二春。他說(shuō)，不想把自己只定義為一個(gè)商人，更想做一個(gè)有溫度、有情懷、有夢(mèng)想的照明人。

河南琪輝照明科技有限公司董事長(zhǎng) 和輝

??一、洛陽(yáng)白手起家，光照進(jìn)事業(yè)與人生

??從不解，好奇，到認(rèn)可，再到攜手合作近二十年，和輝如此描述著與歐普照明的結(jié)緣。二十年時(shí)間，他見(jiàn)證歐普照明蓬勃發(fā)展的同時(shí)，自己的事業(yè)版圖在不斷擴(kuò)大，實(shí)力也得到飛速提升。

??2001年，白手起家的和輝開(kāi)了一家成品燈具店，主營(yíng)批發(fā)與市政道路項(xiàng)目。此時(shí)，如眾多經(jīng)銷商一樣，和輝面臨關(guān)于品牌的選擇。選擇一個(gè)好的品牌，不僅可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也能幫助自己的事業(yè)插上騰飛的翅膀。當(dāng)時(shí)，歐普照明的售價(jià)略高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，一開(kāi)始令和輝感到不解與好奇。而經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)觀察和反饋，他得出了結(jié)論——?dú)W普照明的產(chǎn)品品質(zhì)的確勝人一籌。

??2003年，和輝正式成為歐普照明的二級(jí)代理商。無(wú)論是在洛陽(yáng)還是開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)，和輝運(yùn)營(yíng)的歐普照明的銷售額在經(jīng)銷商中名列前茅，多次受到廠家的表彰并受邀分享經(jīng)驗(yàn)。他更在“疫情之年”實(shí)現(xiàn)5200萬(wàn)的銷售額，相比往年逆勢(shì)增長(zhǎng)800萬(wàn)。在和輝眼中，自己與優(yōu)秀的品牌合作共同成長(zhǎng)，不僅是一種幸運(yùn)，也是一種挑戰(zhàn)。選擇了就要全力以赴，如果能力跟不上廠家和時(shí)代的腳步，最終會(huì)被廠家與時(shí)代所淘汰。

??無(wú)論做批發(fā)還是做項(xiàng)目，業(yè)績(jī)優(yōu)秀且突出，和輝是他人眼中的“全能選手”。而全能的背后是他多年沉淀的獨(dú)門絕技。在洛陽(yáng)的照明行業(yè)一直流傳著關(guān)于他的傳聞?！皼](méi)有和輝拿不下的項(xiàng)目?！痹诓簧俳?jīng)銷商看來(lái)，做照明項(xiàng)目是個(gè)“吃力不討好”的活，費(fèi)時(shí)費(fèi)精力且盈利有限。而在和輝眼中，一個(gè)商照項(xiàng)目可以積累人脈資源并演化成收益長(zhǎng)遠(yuǎn)的大項(xiàng)目?！白龊靡粋€(gè)項(xiàng)目，以后會(huì)有不斷項(xiàng)目上門?！?/p>

??“先入局，再進(jìn)行降維打擊?！彼窒砹俗稣彰黜?xiàng)目的不二法門。當(dāng)年競(jìng)標(biāo)一個(gè)400萬(wàn)的住宅小區(qū)照明項(xiàng)目，涉及到車庫(kù)、小區(qū)、室內(nèi)等照明，至今令他印象深刻?！爱?dāng)時(shí)還有其他知名照明品牌參與競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但當(dāng)時(shí)，我們抱著先入為主的心態(tài)，以及第一筆生意讓利的策略?！痹诟?jìng)標(biāo)前，大到專業(yè)照明方案的制定與多個(gè)預(yù)案的準(zhǔn)備，小到標(biāo)書的精心制作，和輝可謂是個(gè)不折不扣的“細(xì)節(jié)控”。也正是憑借著積淀深厚的專業(yè)能力與近乎苛刻的細(xì)節(jié)把控，他們的照明解決方案受到了客戶的青睞。雖然，整個(gè)競(jìng)標(biāo)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，比如遭遇其他品牌惡意低價(jià)競(jìng)標(biāo)，然而和輝始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)落實(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)上，最終以真誠(chéng)與專業(yè)，贏得了客戶長(zhǎng)久的認(rèn)可和信任。

??“現(xiàn)在不再是等客上門的時(shí)代，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)渠道都在變化，我們一定要主動(dòng)走出去，主動(dòng)出擊?！痹诖撕蟮纳陶枕?xiàng)目中，和輝在前線專注布局作戰(zhàn)，歐普在后方提供優(yōu)質(zhì)的武器與彈藥，兩者形成了默契配合，在業(yè)內(nèi)打造出一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)桿。

??二、鄭州創(chuàng)業(yè)十年，開(kāi)墾商用照明版圖

??2009年，和輝從洛陽(yáng)前往鄭州開(kāi)啟新一輪的創(chuàng)業(yè)。鄭州奮斗的十余年，既是屬于他開(kāi)拓商用照明版圖的創(chuàng)業(yè)史，也是歐普照明轉(zhuǎn)型LED商照的縮影。

??2011年到2013年，是LED商照發(fā)展重要的轉(zhuǎn)型期。2013年，歐普成立商用照明事業(yè)部。這一年，國(guó)家出臺(tái)政策大力支持環(huán)保照明行業(yè)。然而，在發(fā)展的新十字路口，是繼續(xù)傳統(tǒng)的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還是擁抱商照新領(lǐng)域？不少照明人是躊躇、猶豫與迷茫。

??此時(shí)，歐普照明看到LED產(chǎn)品的廣闊發(fā)展前景，計(jì)劃在河南布局商照業(yè)務(wù)，并在市場(chǎng)推廣符合國(guó)家環(huán)保節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的歐普商照LED產(chǎn)品。然而，市場(chǎng)難題也擺在眼前——?dú)W普商照LED產(chǎn)品在前期的市場(chǎng)推廣中反響并不理想，一年只達(dá)到了300萬(wàn)的銷售額。

??在不理想的開(kāi)局之下，身經(jīng)百戰(zhàn)的和輝接下了開(kāi)拓河南商照市場(chǎng)的重任。對(duì)于第一個(gè)LED商照項(xiàng)目的選擇，他經(jīng)過(guò)縝密思考與分析，也抱著“不鳴則已，一鳴驚人”的心態(tài)去干。“做項(xiàng)目，不僅要抓痛點(diǎn)，更要在行業(yè)樹(shù)立起有效的項(xiàng)目標(biāo)桿?！?/p>

??彼時(shí)，室內(nèi)面積大且用燈量大的商場(chǎng)成為他瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。與此同時(shí)，LED商照這片新藍(lán)海吸引了眾多照明企業(yè)競(jìng)相入局，市場(chǎng)角逐激烈?！跋热刖?，再降維打擊”是他一貫秉承的應(yīng)戰(zhàn)策略，“專業(yè)、專注、專心”則是他制勝秘訣。“在前期，以仔細(xì)研究和分析客戶需求為基石；在中期，制定專業(yè)的照明解決方案與把控大小細(xì)節(jié)，打動(dòng)客戶的心；在后期，專注項(xiàng)目的高質(zhì)量落地。”

??在這個(gè)項(xiàng)目中，他與團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)前期細(xì)致調(diào)研，找到了商場(chǎng)用燈的痛點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)?！跋啾绕渌放?，歐普商照新推出的LED產(chǎn)品更低耗能、更環(huán)保；亮度更高且長(zhǎng)時(shí)間使用產(chǎn)生的熱度更低，更能保障公共區(qū)域的消防安全?！睘榱烁庇^證明自己的分析，和輝建議客戶可在商場(chǎng)先行試裝歐普商照的新產(chǎn)品。隨著歐普商照LED燈在商場(chǎng)亮起，高亮度、低能耗、低產(chǎn)熱的光照進(jìn)了客戶的心，更幫助和輝在激烈角逐中拔得頭籌。而這種“先體驗(yàn)后下單”策略的背后正是源自他對(duì)歐普品質(zhì)過(guò)硬的高度自信。

??“一亮即火?！焙洼x這樣形容歐普商照LED產(chǎn)品在當(dāng)年的火爆。該項(xiàng)目的成功落地，吸引了其他客戶的目光，且打爆了銷售電話。當(dāng)年，這款LED產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了五六百萬(wàn)，正式開(kāi)啟了歐普商照在河南的崛起之路。

??三、擁抱智慧未來(lái)，直面風(fēng)口迎風(fēng)而起

??常言道，十年一變革。十年前，和輝攜手歐普商照轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED商照市場(chǎng)，十年后見(jiàn)其遠(yuǎn)瞻性。如今，他對(duì)未來(lái)商照發(fā)展也有著遠(yuǎn)瞻性的思考和行動(dòng)——開(kāi)拓教室照明改造與智能消防照明領(lǐng)域。

??在今年五月中旬，和輝攜手歐普照明積極參加鄭州教育展，旨在為河南各大中小學(xué)校提供教室照明改造方案。這不僅是對(duì)國(guó)家政策的積極響應(yīng)，更是照明人所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任與使命。當(dāng)下，中國(guó)的青少年近視率日益高漲，而教室照明不達(dá)標(biāo)、不健康就是近視成因之一。于他而言，教室照明改造是一項(xiàng)愛(ài)心工程，更好地呵護(hù)孩子們的眼健康，讓他們擁有更光明的未來(lái)?！肮υ诋?dāng)代，利在千秋?！彼嬲\(chéng)地說(shuō)道。

??在他看來(lái)，伴隨著國(guó)家愈加重視公共大樓消防安全的政策風(fēng)向以及5G、物聯(lián)網(wǎng)等帶來(lái)的科技浪潮，智能消防照明也有著光明發(fā)展前景?！氨热鐟?yīng)急燈、火災(zāi)發(fā)生的指示牌，還有整個(gè)照明系統(tǒng)可連通消防指揮部，一旦發(fā)生災(zāi)情，第一時(shí)間能傳達(dá)到消防指揮中心?！爆F(xiàn)在，他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓消防照明這片新版圖。

??在時(shí)代新浪潮來(lái)襲之下，和輝和老搭檔歐普照明正為行業(yè)的新變革進(jìn)行戰(zhàn)略布局與技術(shù)探索。歐普照明對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行智能化研發(fā)，已實(shí)現(xiàn)了從單燈控制到全屋智慧家居，同時(shí)針對(duì)不同人群提供定制化照明解決方案，為前線的經(jīng)銷商群體提供與時(shí)俱進(jìn)的武器與彈藥。而作為運(yùn)營(yíng)商，和輝站在新的風(fēng)口，引入數(shù)字化工具、打造場(chǎng)景化體驗(yàn)場(chǎng)所、摸索“前小店+后中臺(tái)”的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，與歐普合作助推實(shí)體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

??“單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，未來(lái)將是廠商共同搭建平臺(tái)的集中作戰(zhàn)。傳統(tǒng)行業(yè)必須嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維，否則會(huì)把路走窄了?！比绠?dāng)初轉(zhuǎn)型開(kāi)拓LED商照事業(yè)一樣，面對(duì)未來(lái)發(fā)展的不確定性時(shí)，和輝的心態(tài)是開(kāi)放且篤定的，積極擁抱變革、擁抱轉(zhuǎn)型。

??又說(shuō)起“和輝”這個(gè)姓名，普通又不普通，仿佛冥冥之中注定與光、與照明結(jié)緣。前幾年，一位客戶曾夸贊過(guò)他的名字，并為他作了一首姓名藏頭詩(shī)：“和氣生財(cái)春滿面；輝灑人間晝夜明，燈是銀河落九天，飾扮大地五彩景?！比缭?shī)中所寄予的美好寓意，和輝用真誠(chéng)、專業(yè)與細(xì)致，點(diǎn)亮了無(wú)數(shù)人舒適明亮的生活。

??如今，和輝在鄭州擁有一個(gè)寬敞明亮的辦公室。而他仍清晰記得小時(shí)候的畫面，晚上老屋內(nèi)亮起一盞昏暗的煤油燈，家人圍坐吃飯?jiān)捈页?，抑或是他伏桌學(xué)習(xí)。到后來(lái)，他離鄉(xiāng)再返家時(shí)，老屋內(nèi)亮起第一盞電燈，父母新奇且欣喜地看著明亮的燈光。