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如何逃脫家居內(nèi)卷？維意定制BIM科技模式成出路

來源：家居百科時(shí)間：2021年07月09日 15:25

??所謂內(nèi)卷，就是某個(gè)領(lǐng)域中發(fā)生過度競(jìng)爭(zhēng)，人們只能被迫消耗無意義的勞動(dòng)并進(jìn)入內(nèi)耗狀態(tài)。

??一般表現(xiàn)為沒有增量后對(duì)存量市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)，所以很多人都覺得生意越來越難做，利潤(rùn)越來越薄。隨著房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入存量房時(shí)代，分食家裝蛋糕的人越來越多，家居行業(yè)也不可避免面臨著內(nèi)卷，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，家居行業(yè)的出路在哪里？

??家居業(yè)：不在內(nèi)卷中成長(zhǎng)，就在內(nèi)卷中消亡

??家居內(nèi)卷不是偶然間的事，而是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段會(huì)經(jīng)歷的過程。我國(guó)家居行業(yè)起步于90年代，原來的國(guó)有分房變成商品房之后，家居行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期，由于最初入局者少，利潤(rùn)空間大，開一家建材店就能穩(wěn)賺不賠。但是隨著入局者增加，房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入存量房時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，傳統(tǒng)的“坐商”模式已不再適用當(dāng)下的發(fā)展。

??▲市場(chǎng)增量需求不足，推動(dòng)地產(chǎn)行業(yè)由粗放發(fā)展向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

??而且，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息更透明，在普通消費(fèi)者看來，同等定位品牌的產(chǎn)品并無太大區(qū)別，這時(shí)候服務(wù)顯然更重要。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客源有限，品牌要在有限的客源中吸引更多的客戶，企業(yè)就得更努力，行業(yè)不自覺就進(jìn)入了內(nèi)卷狀態(tài)。

??早在幾年前家居行業(yè)就出現(xiàn)內(nèi)卷。當(dāng)時(shí)由某一個(gè)品牌率先策動(dòng)799套餐，引爆行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，其它品牌紛紛主動(dòng)或被動(dòng)參戰(zhàn)。那次的價(jià)格戰(zhàn)壓低了全行業(yè)的平均市場(chǎng)銷售價(jià)格，定制家具行業(yè)基本完成了第一輪的洗牌。

??在價(jià)格戰(zhàn)之下，企業(yè)的盈利能力將會(huì)越加困難，而消費(fèi)者也越來越難購(gòu)買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)定制行業(yè)及上游板材帶來的影響則是動(dòng)蕩不安。

??另一方面則是來自外界的跨界競(jìng)爭(zhēng)，也在加速內(nèi)卷化。2019年下半年，宜家和無印良品相繼宣布轉(zhuǎn)型，推出家裝服務(wù)，根據(jù)當(dāng)下消費(fèi)者的習(xí)慣做出改變，將全屋銷售份額緊緊抓住。

??▲阿里重金押寶家居，推出躺平設(shè)計(jì)作為戰(zhàn)略軟件

??不僅家居巨頭參戰(zhàn)，就連互聯(lián)網(wǎng)巨頭也入局，將內(nèi)卷推向高潮。阿里重金押寶家居行業(yè)，家居新零售+戰(zhàn)略投資的打法漸成氣候，已經(jīng)成為家居行業(yè)無法忽視的存在。京東布局家居十年，目前實(shí)現(xiàn)了從家居產(chǎn)品到流通再到安裝施工和售后服務(wù)的全鏈條布局。后起之秀的拼多多也帶著百億補(bǔ)貼入局……這一次，巨頭們也是認(rèn)真的，可以預(yù)想到未來的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)多么激烈。

??如何解題：深挖存量，產(chǎn)生增量效應(yīng)

??根據(jù)貝殼《2020年中國(guó)家裝消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年的存量房裝修占比已經(jīng)達(dá)到了33.6%，并將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入存量房時(shí)代，用戶需求更加復(fù)雜，獲客和施工難度更大。

??內(nèi)卷就是沒有增量后對(duì)存量的過度爭(zhēng)奪和競(jìng)爭(zhēng)，解決方法無外乎尋找和產(chǎn)生增量。具體表現(xiàn)形式為科技革命發(fā)展生產(chǎn)力，深挖存量，提高單位收益效應(yīng)。很明顯頭部定制家居品牌也在朝著這些方向去探索。

??去年下半年由頭部定制家居品牌歐派、尚品、維意定制等發(fā)起的無醛大戰(zhàn)，引爆行業(yè)一輪競(jìng)爭(zhēng)小高潮，消費(fèi)者以更低的價(jià)格就能享受到高端環(huán)保板材的品質(zhì)生活，環(huán)保+低價(jià)格戰(zhàn)略引領(lǐng)定制家居行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。企圖以平價(jià)噱頭吸引，再輔以其他渠道收回成本止損，但這一旦消費(fèi)者習(xí)慣以后，無異于飲鴆止渴，長(zhǎng)久下去只會(huì)兩敗俱傷。

??什么才是家居終極零售模式？

??企業(yè)只有不斷提高自身能力，滿足客戶需求，才能應(yīng)對(duì)內(nèi)卷化，否則終將在內(nèi)卷中被淘汰。未來家居零售已經(jīng)到了關(guān)鍵階段，企業(yè)如何做出應(yīng)對(duì)？

??過去以商戶為經(jīng)營(yíng)中心，努力向以用戶為中心的模式變革。定制、家裝、賣場(chǎng)的變革，隱隱指向一個(gè)新的變革方向：那就是整裝的零售變革。這種終極零售業(yè)態(tài)，最終也決定了泛家居產(chǎn)業(yè)零售的終極格局。舉個(gè)例子，一向以好設(shè)計(jì)、科技變革為競(jìng)爭(zhēng)力的維意定制正走在終極零售業(yè)態(tài)的路上。

??家庭整裝消費(fèi)的痛點(diǎn)始終存在，鏈路長(zhǎng)、品質(zhì)難控、環(huán)節(jié)太多、服務(wù)不到位，這是行業(yè)的共性問題，大多數(shù)企業(yè)知道這個(gè)死結(jié)存在，但只能圍繞這個(gè)死結(jié)做修補(bǔ)工作，不能達(dá)到質(zhì)的躍遷，而維意定制現(xiàn)在要做的就是把這個(gè)死結(jié)拆除。

??維意定制以BIM科技整裝為主導(dǎo)，在利用自身科技實(shí)力嘗試顛覆整個(gè)行業(yè)邏輯，不僅“革自己的命”，還要帶動(dòng)行業(yè)改變。BIM系統(tǒng)最早使用在樓宇建設(shè)上，本意是建筑信息模型。BIM科技帶來的一體化、透明化、數(shù)字化，通過模型的方式記錄了所有的家裝的信息，以及信息創(chuàng)建的過程，相當(dāng)于是把原有建筑的系統(tǒng)信息，轉(zhuǎn)換為家庭裝修的信息系統(tǒng)。

??使用這套系統(tǒng)，前端的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)，能為分散式的多工地的個(gè)性化施工所用。BIM系統(tǒng)將裝修細(xì)節(jié)信息化，1:1建模，最大程度排除了可能存在的設(shè)計(jì)問題，避免返工和延誤。這種做法不僅讓裝修公司的工作簡(jiǎn)單化、效率化，同時(shí)還能為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

??怎么在存量市場(chǎng)中生存？頭部品牌維意定制就為同行做了一個(gè)示范，盡管其選擇走得是最難的一條路，而非依賴其他裝企作為供應(yīng)商，把自己作為渠道入口。但只有類似華為、比亞迪一樣，產(chǎn)業(yè)鏈全掌握、全自研，才能站得更穩(wěn)更遠(yuǎn)，不被“卡脖子”。

??家居內(nèi)卷已經(jīng)無法避免，激烈競(jìng)爭(zhēng)下需要練好內(nèi)功，提升自我，方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

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