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【新浪觀點】領(lǐng)繡招股書引發(fā)熱議，柔性墻面裝飾領(lǐng)域迎來歷史性突破

來源：家居百科時間：2021年07月14日 21:25

近期，浙江聯(lián)翔智能家居股份有限公司(即“領(lǐng)繡”)披露招股說明書引發(fā)行業(yè)熱議。柔性墻面裝飾材料在國內(nèi)已有近30年的發(fā)展歷史，首家沖擊主板IPO企業(yè)的出現(xiàn)，對行業(yè)而言無疑是一個重要的歷史性時刻。

墻紙時代悄然落幕

20世紀80年代末，以特普麗，郁金香等為代表的一批墻紙企業(yè)進入中國市場，墻紙通過在圖案、色彩、紋理的變化讓墻紙產(chǎn)品在表現(xiàn)上面多樣性更強，剛好滿足改革開放后中國人對自我訴求的表達，墻紙行業(yè)進入起步發(fā)展階段。但隨著產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的使用，聚氯乙烯等低端墻紙逐漸暴露出易褪色、易老化、有異味等缺點，受到其他裝飾材料的沖擊。

21世紀初期，隨著環(huán)保意識的全民普及，我國墻紙企業(yè)吸取教訓(xùn)，不斷探索，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，逐步提升墻紙產(chǎn)品品質(zhì)，采用天然材料的無紡墻紙應(yīng)運而生，這種墻紙透氣性能良好，非常環(huán)保，成為當(dāng)時墻面裝飾材料的熱門產(chǎn)品，墻紙也從早期公共場所裝飾逐漸進入家庭裝飾，中國的墻紙行業(yè)迎來了黃金發(fā)展期。

隨著國內(nèi)部分優(yōu)秀廠家在生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝上的不斷進步，以及國際一線品牌產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，墻紙的花型，色彩、材質(zhì)等方面都取得了長足的進步。在“十五”期間，家裝行業(yè)成為拉動消費、帶動投資、增加就業(yè)、擴大內(nèi)需的新的國民經(jīng)濟增長點，墻紙行業(yè)也迎來進一步發(fā)展的機會。此時，很多品牌看到如此具有前景的市場，也紛紛開始加入到這個行業(yè)中來，大批的資金流入與大量的品牌參與使墻紙行業(yè)開始變得“擁擠”。

與此同時，品牌的服務(wù)管理問題初步顯現(xiàn)，墻紙市場的亂象叢生也開始萌芽，個別企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、材質(zhì)差強人意，毫無環(huán)保性的制作工藝及胡亂放本、價格戰(zhàn)等行為擾亂了整個市場，消費者對墻紙產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，墻紙品牌與渠道門店的利潤跌至冰點。而墻布產(chǎn)品作為墻紙產(chǎn)品的一種延伸，在國人天生“親布”的環(huán)境下，在無縫屬性上也得到革命性的突破，墻布產(chǎn)品順勢崛起，并逐漸在經(jīng)銷商渠道及終端消費者市場開始取代墻紙產(chǎn)品。

墻布崛起煥發(fā)生機

2006年，新絲路白壁等一批墻布企業(yè)進入市場，但受當(dāng)時生產(chǎn)工藝所限，墻布的優(yōu)勢并未完全展現(xiàn)，墻布行業(yè)進入緩慢發(fā)展階段。2011年領(lǐng)繡品牌創(chuàng)立，其董事長卜曉華將傳統(tǒng)蘇繡工藝延伸到墻布產(chǎn)品，同年領(lǐng)繡帶著獨家研發(fā)的無縫刺繡墻布參加北京展，刺繡墻布具備花型精美、品位奢華，觀賞性強、藝術(shù)價值高等諸多優(yōu)點，一經(jīng)亮相便得到市場的高度關(guān)注，領(lǐng)繡就此聲名大噪。刺繡墻布產(chǎn)品的出現(xiàn)不僅大幅拉高了墻布的價格及利潤，并且其紋理及色彩的表達更是讓許多消費者趨之若鶩，在當(dāng)時，墻紙產(chǎn)品的利潤跌至冰點后，越來越多的經(jīng)銷商選擇代理墻布，越來越多的品牌也開始轉(zhuǎn)向研發(fā)刺繡產(chǎn)品，墻布行業(yè)正式進入高速發(fā)展階段。

但當(dāng)時，多數(shù)企業(yè)依然在走墻紙企業(yè)放本的老路，在銷售渠道方面缺乏更好的運營模式，對產(chǎn)品的價格、銷量及生產(chǎn)都無法全面的掌控。2011年參加北京展后，領(lǐng)繡首當(dāng)其沖便是對渠道進行全面的整合，同年便提出建立全國專賣店模式。2012年領(lǐng)繡開始統(tǒng)一全國專賣店形象，同年10月，領(lǐng)繡首屆全國經(jīng)銷商會議在浙江海鹽召開，拉開了墻布行業(yè)專賣模式的序幕。

家裝建材行業(yè)屬于低頻消費品，對于企業(yè)而言，市場占有率至關(guān)重要。在專賣店模式在墻布行業(yè)內(nèi)推廣的同時，個別企業(yè)將品質(zhì)低劣的墻布版本或低價或免費地發(fā)放至經(jīng)銷商門店，污染了墻布市場的純凈度。2018年領(lǐng)繡面對專賣店雜牌版本泛濫時，立刻啟動了專賣店凈化戰(zhàn)略，剔除了大量的雜牌版本，并對這些門店進行了重罰。專賣店凈化戰(zhàn)略維護了行業(yè)專賣體系的順利推廣，規(guī)范了渠道門店的服務(wù)質(zhì)量，并且讓經(jīng)銷商對企業(yè)的品牌化發(fā)展有了更進一步的認識，在此期間，許多企業(yè)紛紛效仿領(lǐng)繡，將專賣店模式貫徹落實，整個墻布行業(yè)具備了更高的規(guī)范度和信譽度。

據(jù)《2020墻紙墻布行業(yè)白皮書》調(diào)查顯示，有四成經(jīng)銷商與品牌是專賣店的合作關(guān)系，相比十年前，領(lǐng)繡的專賣店模式改變整個終端市場。專賣店體系的構(gòu)建不僅提升了行業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，更是因其可快速復(fù)制的特點，將墻布品牌的整體形象在全國范圍內(nèi)迅速傳播，為整個行業(yè)的品牌化發(fā)展起到了極大的促進作用，為所有致力于打造品牌的墻紙墻布企業(yè)提供了發(fā)展范本。

合規(guī)經(jīng)營資本入駐

2015年墻紙墻布合并融合后，行業(yè)進入飛速發(fā)展階段，但在當(dāng)時整體行業(yè)的規(guī)范性卻有待提升。2018年領(lǐng)繡董事長卜曉華在中國無縫墻布十周年產(chǎn)業(yè)峰會上提出“合規(guī)經(jīng)營”。合規(guī)經(jīng)營在提升公司治理水平、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險和提高管理績效等方面有著重要作用。具體到合規(guī)管理制度中，表達的是企業(yè)對法律、規(guī)則或準則的遵守。

企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營同樣會提升行業(yè)的整體規(guī)范性，在商業(yè)道德的范疇中，誠信原則是道德概念的重要體現(xiàn)，是每個企業(yè)在商業(yè)活動中所采取的基本準則。合規(guī)經(jīng)營后的企業(yè)無論是在產(chǎn)品品質(zhì)還是在市場競爭中都會遵守對應(yīng)的法律法規(guī)，對整體行業(yè)的誠信度和規(guī)范度都有極大的提升。據(jù)白皮書調(diào)查顯示，從2018年至2020年，行業(yè)的整體規(guī)范性有了顯著提升。

一家公司上市，意味著這個行業(yè)估值和規(guī)模都是可觀的。墻紙墻布行業(yè)比起其他行業(yè)為什么發(fā)展得相對較慢，一個是與行業(yè)本身的特性有關(guān)系，另一個是因為資本進入的少，推動力不夠。資本的注入對企業(yè)的產(chǎn)品及品牌渠道等方面都會有很大的幫助，結(jié)合特定的方法，便可以快速提升企業(yè)發(fā)展的速度與質(zhì)量。資本市場對于墻紙墻布行業(yè)而言，不單單是帶來資本，還有就是更多維度、更多角度讓企業(yè)完善與泛家居行業(yè)共生發(fā)展的關(guān)系。

當(dāng)前墻紙墻布行業(yè)正逐步從輕資產(chǎn)向重資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，馬太效應(yīng)初步顯現(xiàn)，因此資本對于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)企業(yè)而言格外重要。縱觀行業(yè)30年來的發(fā)展歷史，僅有領(lǐng)繡一家沖擊主板IPO，這充分說明了合規(guī)經(jīng)營對于企業(yè)獲益良多。對于仍處在行業(yè)中游的墻紙墻布企業(yè)而言，要充分把握領(lǐng)繡上市后所帶來的機會，以資產(chǎn)運營促價值提升，以合規(guī)經(jīng)營贏資本認可，為墻紙墻布行業(yè)的消費者提供更專業(yè)、更多元的服務(wù)與產(chǎn)品，為進軍泛家居行業(yè)打好堅實基礎(chǔ)。