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科恩電器俞鋒：為什么三年不要利潤？為了建新品牌！

來源：家居百科時間：2021年07月26日 16:33

“為了建新品牌，我們可以三年不要利潤?！痹谝淮斡尚吕思揖勇?lián)合《集成廚房說》發(fā)起的以打造“幸福廚房+”為主題的座談會上，科恩董事長俞鋒如此說道。

2009年，科恩自購、自置生產(chǎn)線發(fā)展三件套，做到了規(guī)上企業(yè)，成就了在廚電三件套時代中的輝煌。然而隨著市場需求的不斷變化，如今的廚電行業(yè)出現(xiàn)了全新的變化，諸如集成灶、洗碗機這樣的新興的品類，并于行業(yè)中呈中高速發(fā)展趨勢，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年集成灶市場規(guī)模已達181億元，同比增長12%。

以品質(zhì)追求卓越、以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的科恩為緊抓這一發(fā)展新趨勢，決定將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整為以三件套為基石，以集成灶為重要業(yè)務板塊，快速進入廚電行業(yè)中的一個發(fā)展新賽道。同時，這也意味著科恩將重新起步再攀高峰，盡管集成灶行業(yè)的山頭還不算太高，但是位于集成灶第一陣營的品牌已然走在了前面，作為后來者的科恩自然需要加快追趕的步伐。

穩(wěn)抓三件套，發(fā)展集成灶

據(jù)了解，目前科恩專賣店已達2100多家，面對每一個專賣店，每一位經(jīng)銷商，科恩表示將繼以穩(wěn)抓三件套，逐步滲透新興廚電品類集成灶，讓穩(wěn)固、成熟的三件套和具有新時代特色的集成灶于科恩各地專賣店中呈現(xiàn)出多元化、多品類的產(chǎn)品銷售模式，共助企業(yè)邁向更廣闊的市場。

（科恩電器董事長俞鋒）（科恩電器董事長俞鋒）

眾所周知，各行各業(yè)都存在著潛在的競爭性，處于增長期的集成灶也不例外，這對科恩來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。因此，俞鋒表示，企業(yè)首先要做的就是緊跟消費趨勢，潛心研究出具有差異化的優(yōu)勢產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為企業(yè)競爭的底氣。

模塊化集成灶是科恩系列集成灶的特色之一，模塊化使得各個模塊相對有序獨立工作、互不干擾，布線清晰有序，確保各功能均能以最佳狀態(tài)工作，整體性能表現(xiàn)及使用壽命大大拉長。另外結構模塊化設計，使得產(chǎn)品的拆卸更加便捷，甚至在無需專業(yè)人士幫助的情況下，即可自行完成機器的拆裝工作。真正實現(xiàn)了后廚房時代以用戶體驗為中心的人本理念。

此外，科恩還提出賦予集成灶“智慧化”的概念，對此俞鋒如此解釋道：“目前各行各業(yè)都賦予產(chǎn)品智能化，而我們要研發(fā)出區(qū)別于智能化的智慧化集成灶，杜絕產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)顯科恩的銳意創(chuàng)新和與眾不同?！?/p>

科恩將廚房解決方案向智慧化進行發(fā)展，解決的是人機、人之間的關系，智慧服務以導航模式進行輔助高效的廚房生活，“簡單來說導航不能自己開車，卻能最快速地找到達到目的的最優(yōu)路線。目前我們的產(chǎn)品還停留在智能方面，未來要不斷突破實現(xiàn)智慧生活?！庇徜h補充說道。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品對用戶所產(chǎn)生的價值，是一個企業(yè)品牌力最強而有效的證明。足可見，科恩不計成本大力研發(fā)具有差異化、人性化理念的集成灶，不僅僅是為在競爭激烈的集成灶行業(yè)中脫穎而出，更是在為建設自身品牌力的發(fā)展上增翼助力。

全面建新品牌，多維布局推廣品牌

據(jù)了解，面對品牌建設，科恩曾發(fā)布“五新”戰(zhàn)略，即新門店、新團隊、新模式、新目標、新未來，開啟科恩新十年的發(fā)展規(guī)劃。營造更加適合市場用戶需求和高端用戶的品牌定位，不僅打造了更加差異化的銷售場景，也構建了新的動銷體系。

同時優(yōu)化SI、VI形象，使門店升級最為直觀也最能體現(xiàn)品牌的煥新效果，以及革新品牌LOGO、品牌宣傳，賦予科恩品牌年輕化、時尚化的感官體驗，也會吸引更多年輕的消費人群。

與此同時，科恩還將加強力度做品宣，正如俞鋒所言“現(xiàn)在是酒香也怕巷子深?！笨贫鲗⒗^續(xù)保持投放組合形式多樣化，燈箱廣告戶外高炮，各大商場LED顯示屏等隨處可見，全面立體化的將形象展示在消費者面前，釋放出品牌穩(wěn)健發(fā)展的積極信號，彰顯出雄厚的品牌實力。

目前，科恩電器已再次與高鐵達成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)手合作共贏，實力霸屏高鐵重量級廣告位，隨著“科恩號”高鐵駛向全國，其企業(yè)的品牌影響力也正一起高速騰飛。

創(chuàng)造差異化產(chǎn)品、建設全新品牌形象，無一不需投入高成本和高精力，也由此可見，俞鋒所說的“可以三年不要利潤，建新品牌”并不是夸夸其談，在筆者看來，這更是一種塑造品牌、引領企業(yè)奮發(fā)向上的決心。

全面布局場景化，質(zhì)創(chuàng)實現(xiàn)幸福+

如果說“五新”對于科恩全局的改造，是戰(zhàn)略落地的實操層面；那么提出做行業(yè)內(nèi)幸福指數(shù)最高的品牌，實現(xiàn)“幸福廚房+”，并以此為主線貫穿整個下半年，則更像是企業(yè)對于廚房空間生活圖景的生動描畫。

“幸福廚房+”，幸福廚房首先體現(xiàn)在科恩圍繞集成烹飪中心和集成洗凈中心而構建“一個廚房，兩個中心”的廚房場景化布局中。其概念之于產(chǎn)品意義上，以功能和使用動線上，最高效地將廚房問題進行解決。之于發(fā)展趨向上，是中國廚房發(fā)展的大勢所趨，并且，全局域、全品類也將是未來廚電市場的主流趨勢。

其次“幸福廚房+”，+的是更多社交互動，更多產(chǎn)品技術，更多產(chǎn)品組合，更多體驗場景，更多視覺傳遞，形成最終的廚房+，讓消費者全方位沉浸式體驗廚房幸福＋，充分感受科恩產(chǎn)品和品牌的魅力。由此可見，從新而生的科恩，志在打造的幸福廚房，無疑是一個各種科技、服務、人文附加值疊加的美好新空間。

結語：

前十年，俞鋒白手起家，將科恩廚電三件套帶上了一個高度，后十年，科恩繼以三件套為基，開辟新賽道，踏上發(fā)展集成灶板塊的征途：創(chuàng)造模塊化智慧集成灶，煥新布局品牌建設，構繪“幸福廚房+”美好藍圖，一切正如俞鋒所希冀的那樣：將品牌做出來，傳遞廚房幸福感，做具有幸福感的品牌，而這也正是俞鋒說出“為了建新品牌，我們可以三年不要利潤”的原因所在。

（筱悅）

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