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從“超級(jí)品牌日”揭秘佳歌集成灶品牌發(fā)展藍(lán)圖

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年07月28日 09:58

7月16日，佳歌集成灶“808超級(jí)品牌日”活動(dòng)正式開(kāi)啟。此次活動(dòng)圍繞8月8號(hào)佳歌代言人佟麗婭生日這一時(shí)間點(diǎn)開(kāi)展了工廠渠道聯(lián)動(dòng)、線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的系列互動(dòng)玩法以及鉅惠促銷(xiāo)政策。

“808超級(jí)品牌日”活動(dòng)的開(kāi)展是2021年佳歌集成灶擴(kuò)大品牌聲量、尋求市場(chǎng)增量的又一大舉措。而結(jié)合今年佳歌品牌端、產(chǎn)品端、渠道端的變革來(lái)看，這一事件營(yíng)銷(xiāo)的背后又反映了佳歌突圍市場(chǎng)的思路以及品牌定位、未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。

營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，品牌定位愈發(fā)清晰

眾所周知，集成灶行業(yè)正處于快速發(fā)展的增量階段，一方面用戶(hù)認(rèn)知、銷(xiāo)售規(guī)模不斷提高；另一方面，越來(lái)越多的品牌涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出紅利與矛盾并在，宏觀藍(lán)海與局部紅海俱存的分化形勢(shì)。

這種“邊發(fā)展、邊洗牌”的趨勢(shì)并不利好行業(yè)腰部及以下品牌的發(fā)展。事實(shí)上，今年行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家集成灶專(zhuān)業(yè)品牌經(jīng)過(guò)“跑馬圈地”的爆發(fā)期后在營(yíng)銷(xiāo)和規(guī)模上顯現(xiàn)出了頹勢(shì)。

雖然佳歌集成灶上半年超額完成了招商、銷(xiāo)量指標(biāo)，勢(shì)頭正猛，但面臨的來(lái)自行業(yè)的挑戰(zhàn)仍然嚴(yán)峻。為此品牌在2021年做出了多項(xiàng)變革和舉措，“808超級(jí)品牌日”就是其中一環(huán)。

這次品牌日活動(dòng)與佳歌代言人佟麗婭相結(jié)合，以“促銷(xiāo)政策”為切口，深度釋放明星代言人的流量紅利；同時(shí)通過(guò)抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)起話(huà)題，與經(jīng)銷(xiāo)商一道，拓展公域流量，增加品牌影響力。

與“超級(jí)品牌日 ”同時(shí)進(jìn)行的，還有佳歌贊助的由馬天宇等明星參與的綜藝節(jié)目《生活真美好》的熱播。節(jié)目中，馬天宇親自使用佳歌集成灶完成了美食烹飪，大大地增加了品牌與產(chǎn)品的曝光力度，以年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的綜藝形式廣泛傳播了佳歌的品牌理念與品牌形象。

值得一提的是，火星人、森歌兩家品牌也贊助了不同的綜藝節(jié)目，在品牌年輕化、時(shí)尚化的打造上，三家企業(yè)的策略不謀而合。

2021年佳歌在營(yíng)銷(xiāo)層面的策略轉(zhuǎn)型是顯而易見(jiàn)的。既不再像頭部品牌一樣，大開(kāi)大合，全面覆蓋；也不像投入收效比不高的企業(yè)那樣全面回撤，專(zhuān)注銷(xiāo)售。佳歌認(rèn)為，品牌建設(shè)需要長(zhǎng)期主義思維，投入既不能盲動(dòng)，也不能收束，而是要尋求合適的方式方法，在品牌體量與傳播效益之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)。

佳歌從目標(biāo)用戶(hù)行為軌跡出發(fā)，利用有限的資源投入“超級(jí)品牌日”、“生活真美好”等品牌IP塑造力強(qiáng)的項(xiàng)目上，引起用戶(hù)注意，建立用戶(hù)信任；充分結(jié)合新媒體時(shí)代的傳播特點(diǎn)，注重媒體流量資源覆蓋的精度和轉(zhuǎn)化率，從粗放式投放向精準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)變。正是在這一策略的推動(dòng)下，佳歌年輕化、潮流化的品牌形象愈發(fā)清晰。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打通多維布局端口

近日，廣州建博會(huì)落下帷幕。截止7月底，佳歌今年已經(jīng)參加了北京建博會(huì)、上海廚衛(wèi)展、廣州建博會(huì)等三場(chǎng)一線(xiàn)城市的大型展會(huì)，面向全國(guó)渠道，大手筆“招兵買(mǎi)馬”。對(duì)于前端安裝服務(wù)要求較高的集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是品牌發(fā)展最具現(xiàn)實(shí)意義的內(nèi)容。但僅僅是招商，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

有業(yè)內(nèi)人士常用“招一批、死一批”總結(jié)一些品牌的招商業(yè)態(tài)。的確，作為大型重裝家電，終端認(rèn)知度又不夠高的集成灶產(chǎn)品，沒(méi)有品牌的拉力，僅憑借經(jīng)銷(xiāo)商的資源落地能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上銷(xiāo)售推廣難度較大。

因此，品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的賦能是非常必要的。而佳歌在這一點(diǎn)上一直不遺余力，并不斷革新并打通品牌端、產(chǎn)品端、渠道端。品牌上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，塑造品牌年輕化形象，打造“適合年輕人用的集成灶”等標(biāo)簽，產(chǎn)品上著重梳理產(chǎn)品線(xiàn)，革新原有布局上的劣勢(shì)，構(gòu)建覆蓋高中低端的清晰產(chǎn)品矩陣，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)不同分層用戶(hù)的精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)。

渠道上做好線(xiàn)下服務(wù)與活動(dòng)落地，利用品牌拉力、產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展。此次“808超級(jí)品牌日”也可以看作多端協(xié)作發(fā)力的一次大型落地活動(dòng)。

可以看到，佳歌在發(fā)展中慢慢摸索出了一套適合自身特點(diǎn)的發(fā)展道路，那就是成為具備年輕化特色的專(zhuān)業(yè)集成灶品牌，并在這條路上深化品牌IP；讓每一次傳播、每臺(tái)集成灶產(chǎn)品、每個(gè)渠道門(mén)店都打上佳歌的特色烙印，多維端口擰成一股力，最終實(shí)現(xiàn)品牌的超越。盡管這條道路遠(yuǎn)且艱難，但佳歌行在路上。

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