Mr.C+ VS Fendi!6490億美元的奢品家居市場,中國奢品家居是如何迎浪而上的?
??奢品家居眼下可謂風(fēng)頭正勁。據(jù)Euromonitor歐睿國際在2018年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析表明,全球高端家具及家居用品市場規(guī)模達(dá)到了6490億美元,預(yù)計(jì)2017年至2022年期間奢品家居裝飾及家具市場的銷售額以每年2.3%的速度增長。
??FENDI是第一個(gè)跨界家具領(lǐng)域的奢侈品品牌,于1984年創(chuàng)立家居品牌——FENDI CASA。在全新的家具領(lǐng)域,F(xiàn)ENDI不斷大膽做出創(chuàng)新嘗試,在奢品家居品牌中,有人說Armani冷艷,Gucci簡約,F(xiàn)ENDI則有一種“玩奢華于股掌之上”的驚人魄力。奢侈品時(shí)裝領(lǐng)域,F(xiàn)endi、Ralph Lauren與GiorgioArmani銷售品牌家居用品由來已久,而直到2017年,Gucci與Loewe才推出自己的家居用品系列。
??進(jìn)入這個(gè)價(jià)值高達(dá)6490億美元的市場無疑是有意義的,對奢侈品牌來說尤其如此。要把奢侈品賣出去,品牌商在努力推銷的是一種超越簡單衣服、手袋和鞋履的“生活方式”。但是國內(nèi)由進(jìn)口家居品牌組成的奢品家居市場,基本屬于代理模式,代理商依靠高端奢品品牌的影響力,精準(zhǔn)的吸引了一部分對生活品質(zhì)有極高追求的人群,但同樣市場定價(jià)的混亂,售后服務(wù)缺乏一直是這個(gè)領(lǐng)域存在問題。
??問題是,面對這個(gè)肉眼可見的風(fēng)口,中國奢品家居該如何迎浪而上?
??Mr.C+,開辟中國奢品家居先河
??中西合璧,由來已久。沉淀千年的文化古韻,滋養(yǎng)了在時(shí)間長河里源源流淌的東方美學(xué);生機(jī)勃勃的自由土壤,催生了時(shí)尚現(xiàn)代的西式新潮。但是,從未有人成功將西方的家居文化與東方的國人審美融會(huì)貫通,直到2019年,由陳澤岑創(chuàng)立的Mr.C+奢品家居的正式發(fā)布,開辟中國奢品家居先河,才填補(bǔ)了這一缺憾。
??作為晚安集團(tuán)打造的高端生活美學(xué)家居品牌,致力于將全球家居文化精髓與國人審美的生活方式融合的Mr.C+奢品家居,一直以來專注于打造高端生活美學(xué)平臺(tái),通過差異化的服務(wù)和打造高端圈層文化為中國高凈值人群提供高端生活體驗(yàn)。
??據(jù)了解,Mr.C+八星會(huì)員服務(wù)體系創(chuàng)新家居配送入住形式,將高端用戶心中家的最美好想法,以最用心的形式呈現(xiàn),為高端客戶提供品質(zhì)生活體驗(yàn),通過差異化的定制服務(wù),用記錄客戶入住的方式提供新家大片拍攝、記錄喬遷這一人生重要時(shí)刻,提供的定制化喬遷HOME PARTY讓用戶感受到與奢品家居匹配高凈值服務(wù)。
??再者,Mr.C+一直在思考的是如何圍繞用戶精準(zhǔn)畫像,和用戶一起共創(chuàng)真正屬于自己的理想生活方式。據(jù)悉,Mr.C+奢品家居長沙旗艦店打破傳統(tǒng)家居門店依據(jù)產(chǎn)品劃分區(qū)域的慣例,整合全產(chǎn)品鏈資源,從傳統(tǒng)的售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向售賣“產(chǎn)品+體驗(yàn)+服務(wù)”——打造影院體驗(yàn)?zāi)J?、下午茶模式、高端圈層沙龍模式等,為用戶帶來一站式家居場景沉浸式體驗(yàn),以1:1全實(shí)景展示了不同類型的生活空間。據(jù)悉,在這個(gè)8月,通過沉浸式的體驗(yàn)?zāi)J?,讓Mr.C+成為客戶求婚、約會(huì)、舉辦私宴的場所。通過這體驗(yàn)+服務(wù)的模式的運(yùn)轉(zhuǎn)讓Mr.C+在長沙疫情的特殊背景下景下,也收獲 景下,也收獲眾多的高端用戶熱捧。
??在范居士看來,通過新技術(shù)、新理念開始滲透并改造傳統(tǒng)的家居家裝產(chǎn)業(yè),會(huì)是一場不可逆的技術(shù)賦能革命,背后的邏輯實(shí)則是效率流程的再造優(yōu)化和體驗(yàn)感知的持續(xù)升級(jí)。Mr.C+奢品家居長沙旗艦店移步換景,交互體驗(yàn)升級(jí),還可以直接看一個(gè)空間里的所有家裝,按‘套’買回家,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和用戶‘所見即所得’。
??Mr.C+奢品家居,開辟了中國奢品家居的先河,希望通過八星會(huì)員服務(wù)體系以及場景營造等服務(wù)、設(shè)計(jì)讓美去賦予家的每一個(gè)方寸,也希望通過美好生活平臺(tái),讓品質(zhì)生活觸手可得。
??家居界的奢侈品!奢品家居xB端地產(chǎn)
??奢侈品跨界,都是經(jīng)過深思熟慮的計(jì)劃與行動(dòng)。33年的磨練造就了FENDI CASA [八大頂奢家具之一]的稱號(hào),足夠的家居經(jīng)驗(yàn),讓FENDI在全球更涉足房產(chǎn)事業(yè)。唯獨(dú)在中國市場, FENDI沒有家居獨(dú)立品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì),也更沒有針對房產(chǎn)事業(yè)的運(yùn)營,Mr.C+奢品家居深諳其道。
??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年上半年,定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力大宗業(yè)務(wù),工程配套成為新的增長點(diǎn)。2020年上半年歐派家居整裝大家居接單增速超 70%,志邦、金牌廚柜、皮阿諾亦收獲頗豐,2020H1分別實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)收入3.37 億、2.41億、2.79億,分別同增59.27%、39.46%、322.3%。對比上半年各家企業(yè)總體業(yè)務(wù)艱難的個(gè)位數(shù)增長,大宗業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)簡直“一枝獨(dú)秀”??梢钥闯?,工程渠道代表著增量市場。
??Mr.C+在工程渠道不斷布局,與B端深度融合,為高凈值人群保留了豪宅的奢華,帶來了Mr.C+的時(shí)尚,讓豪宅增添了更多可能性。2020年,Mr.C+與長沙地產(chǎn)深度合作,讓Mr.C+被看見,被喜歡。
??兩年的時(shí)間里,Mr.C+從B端出發(fā),以地產(chǎn)工程渠道發(fā)力新房市場,專攻本土房地產(chǎn)市場,與房企形成點(diǎn)對點(diǎn)的美居服務(wù),在借助B端渠道的東風(fēng),尋求規(guī)模的迅速成長。在范居士看來,目前B端渠道占到整個(gè)市場份額中的60%-70%,Mr.C+從創(chuàng)業(yè)之初,便深耕地產(chǎn)版塊,是為了讓規(guī)模得以成長,規(guī)模成長后才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),提升制造供應(yīng)鏈的效率。
??毫無疑問,與B端深度融合,讓高凈值用戶擁有更精致的生活美學(xué),成為Mr.C+在本土市場快速崛起的重要支撐點(diǎn)。
??結(jié)語
??隨著高凈值人群的不斷壯大、奢侈品牌多年來的市場培育,近年來,中國消費(fèi)者對于奢侈品家居的需求愈加旺盛,特別是有錢有品的高端消費(fèi)人群越來越樂衷于在高品質(zhì)、高享受家具上投入,催生新一代風(fēng)口。與此同時(shí),在物質(zhì)極為豐富的當(dāng)下,文化精神的回歸也成為了主要訴求,中國高端消費(fèi)者迫切需要具有自己民族和文化審美的家居產(chǎn)品。
??Mr.C+奢品家居迎浪而上,迅速與國內(nèi)市場接軌,搶占中國高凈值人群的消費(fèi)心智,在激烈的市場競爭中開辟中國奢品家居的新“戰(zhàn)場”,并當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了第一梯位,在終端呈現(xiàn)出強(qiáng)大的爆發(fā)力。大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里。讓我們一起期待Mr.C+未來的發(fā)展。
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