全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商做精裝房渠道,選好品牌市場(chǎng)前景好
對(duì)于全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),雖然木門(mén)、背景墻、衣柜、櫥柜一體化定制,能多少緩解一下越來(lái)越激烈的零售市場(chǎng)壓力,可是,要想進(jìn)一步加快發(fā)展,工程渠道市場(chǎng)必須開(kāi)拓。
做精裝房渠道,你需要主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)
近兩年出現(xiàn)了很多新市場(chǎng)、新渠道,對(duì)于全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),無(wú)論是線上,還是舊改,都不如房地產(chǎn)精裝房來(lái)得實(shí)在,觀望與失落都無(wú)濟(jì)于事,更重要的是主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。
對(duì)于房地產(chǎn)精裝房,早先布局的家居建材廠商,例如江山歐派、展志天華等品牌,都已經(jīng)帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商,嘗到了工程訂單快速增長(zhǎng)的甜頭。尤其是展志天華,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品從木門(mén)到衣柜、櫥柜比較齊全,所以通常合作機(jī)會(huì)更多。
如果你想做好精裝房渠道,必須安排專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)。2019年以來(lái),陸續(xù)有多家全屋定制企業(yè),都在引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做精裝房。
無(wú)論是零售經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型到工程領(lǐng)域,還是新進(jìn)來(lái)的工程經(jīng)銷(xiāo)商,面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)都非常殘酷,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)很難支持的起來(lái),這通常都是需要品牌廠家進(jìn)行支持的。例如江山歐派、展志天華,他們總部也都有專(zhuān)門(mén)的工程銷(xiāo)售中心。
除了精裝房渠道,還有哪些渠道可做?
如果沒(méi)有條件做工程渠道,建議集中力量調(diào)整零售市場(chǎng)的做法,第一是抓住線上交易量增長(zhǎng)的黃金時(shí)期,拓寬線上流量的獲取渠道。
第二是主攻存量房市場(chǎng),打造適合二手房老房舊房的產(chǎn)品套餐與服務(wù),提升交付品質(zhì),與相關(guān)品類(lèi)商家建立聯(lián)盟,進(jìn)行小區(qū)深度滲透。
在市場(chǎng)低迷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等形勢(shì)下,傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)失去了發(fā)揮空間,原有的經(jīng)營(yíng)方式早已不能適應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境,全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商必須順勢(shì)而為,通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能發(fā)展得更好。
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