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【觀察者】想當(dāng)巨匠的雅詩(shī)瀾，另起風(fēng)潮

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年09月23日 11:30

波蘭詩(shī)人斯坦尼斯洛在《更凌亂的思緒》一詩(shī)中曾寫(xiě)道：“No snowflake in an avalanche ever feels responsible?！狈g過(guò)來(lái)，便是大眾熟悉的那一句，雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花覺(jué)得自己有責(zé)任。

墻布行業(yè)發(fā)展至今，十年有余，期間種種亂象層出不窮，但我相信，沒(méi)有企業(yè)會(huì)覺(jué)得造成當(dāng)下這種“臟亂差”是自己的責(zé)任。企業(yè)一邊篤信“已經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品突圍的階段”，一邊又以產(chǎn)品作為重要的低價(jià)籌碼，不斷地去沖擊市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，從而擾亂市場(chǎng)。

（一）

行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，讓一眾同仁倍感不堪，這就好像一列失速的火車(chē)，想停卻怎么都停不下來(lái)。大家開(kāi)始互相指責(zé)、謾罵甚至是詛咒，越罵心里越心虛，而墻布這趟列車(chē)失速的背后，藏著的則是各自“見(jiàn)不得光”的小九九。

這時(shí)候有人想到了抱團(tuán)，團(tuán)結(jié)就是力量，可最后發(fā)現(xiàn)，就連抱團(tuán)都在別人的算計(jì)之上。失速的列車(chē)能不能開(kāi)往理想的遠(yuǎn)方，誰(shuí)都不知道，但可預(yù)見(jiàn)的是，一定會(huì)有人跳車(chē)，在驚慌與失措中，用自己的方式“剎車(chē)”。

可能會(huì)有人問(wèn)，這列火車(chē)上都有誰(shuí)？有領(lǐng)繡？有米蘭？有雅琪諾、艾是、紅寶石、可羅雅、雅詩(shī)瀾？你看，情急之下，大家關(guān)心的不再是它為何會(huì)失控，而是失控的時(shí)候，我跟誰(shuí)站在了一起？就算是消亡，也要體體面面。

任意一個(gè)品牌單獨(dú)拎出來(lái)，沒(méi)有人會(huì)承認(rèn)它是行業(yè)的門(mén)面，可一旦以上所提及的品牌全放在一起，大家就都想過(guò)去站隊(duì)，哪怕只露半邊臉，內(nèi)心都是愉悅的。

（二）

雅詩(shī)瀾覺(jué)得自己并不在這趟列車(chē)上，起碼現(xiàn)階段來(lái)看，自己的專(zhuān)列還在平緩前行，甚至還有些許加速的念頭。自2011年開(kāi)始涉獵墻布至今，剛好十年光景。過(guò)去的十年里，從墻布、墻板到窗簾，幾乎行業(yè)閃現(xiàn)的每一個(gè)熱點(diǎn)風(fēng)口，雅詩(shī)瀾都順利踩中了。但踩中并不代表成功，它依舊像一個(gè)成長(zhǎng)期的小野獸，渴望出圈又刻意隱忍，這樣既能避開(kāi)別人的圍追堵截，又能悄悄崛起?；蛟S就是這種長(zhǎng)期的撕裂狀態(tài)，才給業(yè)界形成了一個(gè)“比上不足，比下有余”的刻板印象。

能在上下之間自由切換，從某種程度上講，也是雅詩(shī)瀾的一種優(yōu)勢(shì)。而這種優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期存在，其實(shí)還牽扯到它的另一個(gè)故事。

“具有工匠精神”，這是外界給予雅詩(shī)瀾董事長(zhǎng)鄒勝平的普遍評(píng)價(jià)，科班出身的他，在產(chǎn)品織造上有著自己獨(dú)到的追求，既嚴(yán)于律己又寬以待人，他并沒(méi)有把自己的高標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加到其他同行身上，甚至聊到好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，也只是淡淡的一句：“好墻布，首先它得先能上墻，其次它得是無(wú)害的?！痹谧鲆豢顗Σ贾?，鄒勝平心里是有一把標(biāo)尺的，雖然這些數(shù)據(jù)沒(méi)有被明確的標(biāo)出來(lái)，但產(chǎn)品出來(lái)之后，只要他一看、一摸就能夠知道，是否達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)。

不僅僅外界，或許就連鄒勝平自己都覺(jué)得自己應(yīng)該是一個(gè)“工匠”，不管是出于知識(shí)分子的“傲”還是早期在機(jī)關(guān)單位耳濡目染形成的價(jià)值觀，都不允許他在產(chǎn)品上有絲毫偷工減料的歪想法。雖然“工匠”一詞在他心里始終褒貶不一，但他也向記者坦誠(chéng)道：“‘工匠精神’從某種程度上來(lái)說(shuō)，它不是一個(gè)褒義詞，但又是一個(gè)褒義詞。一個(gè)好的工匠，他既可以完美的去復(fù)刻一款產(chǎn)品，也可以為一款產(chǎn)品去制定標(biāo)準(zhǔn)，從而形成流水化作業(yè)，這對(duì)于一家企業(yè)、一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常重要的。但反過(guò)來(lái)，流水化作業(yè)養(yǎng)成慣性之后，就容易缺乏創(chuàng)新，甚至是不愿意去創(chuàng)新?！?/p>

這或許也是雅詩(shī)瀾和整個(gè)墻布行業(yè)共同的郁結(jié)。

（三）

今年雅詩(shī)瀾銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的雙雙上漲，在外界看來(lái)，多少有些難以置信，畢竟市場(chǎng)收縮、價(jià)格跌跌不休，能做到齊平已非易事。但是，我們回過(guò)頭來(lái)看，銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額的雙重上漲，關(guān)鍵不在于雅詩(shī)瀾的模式有多好、品牌影響力有多大，而是其早期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的嚴(yán)選，以及人員的高效調(diào)動(dòng)。在一次談話當(dāng)中，鄒勝平多次與記者提到了標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、管理制度化，看似冰冷冷的背后，實(shí)則是為了進(jìn)一步強(qiáng)化后端數(shù)字化管控，在工藝創(chuàng)新上面人確實(shí)比機(jī)器強(qiáng)，但效益上，模塊化、流程化的標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)器卻遠(yuǎn)勝一籌。看透了這一層，自然就不難理解，雅詩(shī)瀾為何能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)。不管是企業(yè)還是門(mén)店，在運(yùn)營(yíng)成本日益加劇的當(dāng)下，如何激發(fā)和解決“人效”問(wèn)題，值得深思。

“雅詩(shī)瀾有想過(guò)要做到多大體量嗎？一個(gè)億？十個(gè)億？一百億？”面對(duì)記者追問(wèn)時(shí)，鄒勝平笑了笑，岔開(kāi)了話。走到如今這個(gè)階段，也許活下去，才是最貼切的話題，究竟是能做到一個(gè)億還是十個(gè)億，已經(jīng)很難再由企業(yè)自己決定了。

早前曾看過(guò)一句話，縣城經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始談戰(zhàn)略了，未來(lái)還能躺賺嗎？市場(chǎng)的劇變，往往是由下至上，作為直面一線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，一旦要從戰(zhàn)略的角度來(lái)思考和劃分目標(biāo)人群，這便足以說(shuō)明，當(dāng)初的藍(lán)海市場(chǎng)正在逐漸被染“紅”。紅海之下，來(lái)自各個(gè)方面的不確定性因素，加上同行間的內(nèi)耗、新商難招等等，讓原本就被市場(chǎng)牽著鼻子走的墻布企業(yè)，逐步喪失主導(dǎo)權(quán)。

“市場(chǎng)是最好的決策者，不管是產(chǎn)品也好，價(jià)格也好，最終都能在它身上找到答案?！编u勝平篤定的說(shuō)道。雅詩(shī)瀾之所以始終在產(chǎn)品上進(jìn)行死磕，這與鄒勝平的“巨匠夢(mèng)”不無(wú)關(guān)系，或許在無(wú)數(shù)個(gè)輾轉(zhuǎn)反側(cè)的夜里，他都?jí)粢?jiàn)過(guò)，自己憑借“神來(lái)之手”帶領(lǐng)雅詩(shī)瀾打造出家喻戶曉的墻面匠心之作。

然而，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，整個(gè)行業(yè)的不景氣，恰恰是由產(chǎn)品的不作為開(kāi)始。近兩三年來(lái)，雅詩(shī)瀾最得意的兩款產(chǎn)品——發(fā)泡墻布和負(fù)氧離子墻布，前者在業(yè)內(nèi)和終端市場(chǎng)都沒(méi)能攪動(dòng)風(fēng)云；后者才剛剛開(kāi)始，只是功能性墻布在業(yè)內(nèi)早已不是特殊物種，甚至已有不少品牌在兩三年之前就已完成布局。最大的意難平，不是攻勢(shì)的放緩或收縮，而是空有滿腔熱血卻無(wú)回天之力。這是雅詩(shī)瀾，也是雅詩(shī)瀾所代表的墻布行業(yè)“腰部企業(yè)”的普遍寫(xiě)照。

郁郁難平，無(wú)力回天。

（四）

“俗話說(shuō)，‘冰凍三尺非一日之寒’，行業(yè)的這種低沉狀態(tài)由來(lái)已久，至于個(gè)中緣由想必你我也都心知肚明，那有沒(méi)有可能破局？我覺(jué)得還是有一定機(jī)會(huì)的，不管是從產(chǎn)品上入手，還是資本引進(jìn)的角度，都值得去試一試。最近，很多業(yè)內(nèi)企業(yè)家也在各種公開(kāi)場(chǎng)合，一改昔日態(tài)度，均表示墻布行業(yè)需要多個(gè)五億、十億量級(jí)企業(yè)的出現(xiàn)，即使這個(gè)名單里面未必有雅詩(shī)瀾，也值得期待。為什么大家會(huì)有這樣的改變？很關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是‘墻布’要被看見(jiàn)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可、被資本看見(jiàn)，行業(yè)才有可能引入更多的源頭活水，來(lái)盤(pán)活這盤(pán)殘局?！闭劶靶袠I(yè)現(xiàn)下的種種無(wú)力時(shí)，雅詩(shī)瀾總經(jīng)理陳文軍為記者提供了一個(gè)全新的思路。

確實(shí)，一直以來(lái)，墻布企業(yè)大多只顧埋頭趕路而忽略了抬頭看天，腳下的路看著還算平坦，可頭頂?shù)奶煸缫咽秋L(fēng)起云涌。在這樣的局勢(shì)里，想要獨(dú)善其身，難如登天。雅詩(shī)瀾的戰(zhàn)略打法，并非適合所有人，也不一定是最終解，但有一點(diǎn)值得肯定，那就是敢于去逐夢(mèng)。

縱然“巨匠”之路荊棘遍野，亦坦然無(wú)懼仗劍獨(dú)行。

毒物局觀評(píng)：

從品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)模式的層面來(lái)看，雅詩(shī)瀾的做法未必算得上精明，但很靠譜。兩件事情便足以佐證，其一，每年出資150萬(wàn)攜手紹興文理學(xué)院設(shè)立“雅詩(shī)瀾?yīng)剬W(xué)金”，并成功掛牌“教學(xué)科研實(shí)踐基地”，每年為100多位應(yīng)屆畢業(yè)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。與其說(shuō)是為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，實(shí)則是為雅詩(shī)瀾輸送人才儲(chǔ)備以及甄選專(zhuān)業(yè)對(duì)口的優(yōu)秀人才。企業(yè)要做大做強(qiáng)，離不開(kāi)技術(shù)和人才的支持；其二，雅詩(shī)瀾董事長(zhǎng)鄒勝平（2020年）成功當(dāng)選紹興·柯橋輕紡城江西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)?？聵驂Σ既?，有過(guò)這么一句玩笑話，說(shuō)“江西幫是墻布行業(yè)的第一大幫”，在優(yōu)秀企業(yè)家扎堆的“江西幫”里面，能夠平衡好各方面關(guān)系，成功接棒商會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職，側(cè)面也反應(yīng)出了鄒勝平的過(guò)人之處和人格魅力。

在柯橋這個(gè)渾濁的墻布圈子里面，“挖墻腳”與“被挖墻腳”，成為了很多外來(lái)企業(yè)最頭疼的一件事。但鄒勝平從不干“挖墻角”之事，也不擔(dān)心被挖，隱藏在其背后的底氣正是源于充足的人才儲(chǔ)備，以及健全的人才機(jī)制。很多經(jīng)銷(xiāo)商做品牌篩選的時(shí)候，總是喜歡把“實(shí)力”“十大品牌”等等這些浮于表面的東西作為選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)，不管是在任何時(shí)候，選擇一家靠譜的企業(yè)，遠(yuǎn)比追隨一家所謂優(yōu)秀、精明的企業(yè)，更重要。