解讀黃軒代言維意定制:整裝浪潮中的品牌全面升級
??追逐整裝的大潮已經(jīng)興起了三年時間,雖然暫時還沒有一家企業(yè)真正跑通。尚品宅配、歐派、索菲亞、好萊客、皮阿諾等也在重點推廣自己的整裝模式,紅海競爭,新舊品牌熱戰(zhàn),在同質(zhì)化的品類中,如何做出差異化?
??作為頭部定制品牌,維意定制探索品牌向上的方法與策略,給了行業(yè)一個示范答案。
??2021年8月8日,正值18周年慶之際,維意定制正式宣布黃軒成為品牌代言人,為旗下主打的“好設(shè)計”服務(wù)代言,更為主推的“BIM科技整裝”裝修業(yè)務(wù)代言。經(jīng)過數(shù)年的后端深耕,維意定制的業(yè)務(wù)端、供應(yīng)鏈似乎做足了準(zhǔn)備,正式吹響品牌升級的號角。
??品牌升級,背后的邏輯是業(yè)務(wù)升級
??營銷里,往往能看見各類以品牌升級為名的營銷,簡單的換個slogan,新拍了個廣告片,太多類似浮于表面的品牌升級。之前的倡導(dǎo)快樂,現(xiàn)在倡導(dǎo)勇敢,也出來說品牌升級。隆重一點的,就是品牌視覺體系全部一換,品牌色、logo、slogan等等,然后開發(fā)布會虛造聲勢。
??大多數(shù)品牌升級,都被錯誤理解為一次營銷戰(zhàn)役。品牌升級給到受眾的第一感受應(yīng)該是——你變了,但如果人們打開產(chǎn)品還是原來樣子,恐怕只會更失落。
??基于此次改變,在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品迭代上拓展新的營銷傳播內(nèi)容,重新建立與消費者溝通新共識,才稱得上是品牌升級。
??如果前段時間,維意定制給大眾的印象是,跟李冰冰個人形象的強綁定,廣告大牌無處不在。誠然,李冰冰的知性、性感形象,確實易于和“好設(shè)計”服務(wù)所帶來的美麗、精致感覺掛鉤。但隨著BIM科技整裝業(yè)務(wù)的更新,這種舊形象認知顯得有些跟不上更新。
??2021年,黃軒正式為維意定制好設(shè)計代言,這是與維意定制品牌態(tài)度的高度相乘。
??如今,維意定制簽約黃軒,提出新的溝通口號“讓家跟上你的想象力”,背后的底氣,是新技術(shù)BIM科技整裝帶來內(nèi)涵更豐富的好設(shè)計,倡導(dǎo)更一體化、透明化、數(shù)字化的裝修方式,給予消費者更貼合其生活方式的設(shè)計方案、更明白的裝修入住體驗。
??在品牌形象的表現(xiàn)上,黃軒自身代表的實力派演技,也代言過眾多國際大牌,也給維意定制帶來的更強專業(yè)感與大牌調(diào)性。在產(chǎn)品價格與品牌表達層面,維意定制正在向上探索。
??“BIM科技”可以說是維意定制“好設(shè)計”策略下的概念先行版,離研發(fā)實驗室最近的產(chǎn)品,耗費大量的工程人力、研發(fā)資源,將最新的技術(shù)概念運用到BIM系統(tǒng),是維意定制的看家本領(lǐng)。
??BIM科技,裝修定制明明白白——做裝修,就是簡單,這是維意定制目前追求的目標(biāo)。不難遇見,簽約黃軒后,黃軒將以維意定制首席設(shè)計官,用BIM科技為“筆”,為顧客繪制出想象力的設(shè)計方案,進一步以“想象力”為切入點詮釋“好設(shè)計”。
??以藝人跨界設(shè)計師身份做代言,并不局限于推薦人,對消費者而言,才是更有深度內(nèi)涵的溝通。
??維意定制,重新建立與消費者溝通新共識
??不基于業(yè)務(wù)、產(chǎn)品升級而做品牌升級的,都是浪費預(yù)算。
??品牌傳播要跨越“認識”到“認知”的鴻溝,誰代言品牌很重要,但更重要的是,產(chǎn)品功能的或業(yè)務(wù)模式的改變,基于功能塑造新場景,以場景做營銷傳播。
??維意定制此次的“好設(shè)計”升級,從品牌端和產(chǎn)品端理解新場景。
??在品牌端,黃軒成為“好設(shè)計”的新代言人,區(qū)別于一般的品牌代言身份,或?qū)⒙?lián)合維意的設(shè)計師們組成設(shè)計聯(lián)盟,打造一個設(shè)計IP化的組織。
??在業(yè)務(wù)端,維意定制把過去全屋配套的業(yè)務(wù)升級為BIM科技整裝——做系統(tǒng)的研發(fā),研究整個家裝版塊,用技術(shù)改變裝修消費現(xiàn)狀,最終讓家居裝修這個非常重的消費,變成“輕決策”。
??怎么做?維意定制已經(jīng)突破了系列核心技術(shù):
??整裝設(shè)計系統(tǒng),具備一體化設(shè)計的能力,如柜子,只要把設(shè)計的部分框柱, 柜子就按照不同風(fēng)格、比例、顏色等自動變化,大大減少設(shè)計師的腦力勞動。
??BIM深化系統(tǒng),提前模擬裝修全流程,在AI上把裝修虛擬做一遍,實現(xiàn)前端設(shè)計、中端深化、后端制造及交付等的透明化。
??5G數(shù)字化工地調(diào)度,中央調(diào)度系統(tǒng),整合所有工地所需項目,如硬裝、軟裝、家具進場、人員分配,智能算法最優(yōu)分配,對整個工地的調(diào)度發(fā)出相應(yīng)的指令,現(xiàn)場只要按照指令做相應(yīng)的工作就OK了。大大減少了對人的依賴,對人的指揮、對物料的調(diào)度,全部通過這個系統(tǒng)一路打通。
??唯有突破這些技術(shù)壁壘,才能真正撼動裝修行業(yè)的頑疾,維意定制啃下了這塊硬骨頭。
??以前我們在維意定制,就是只做定制家具,買配套品。但此番以后,就可以裝修、定制、入住一站式服務(wù),升級帶來的新消費場景,才是品牌升級的堅實后盾。
??維意定制未來將成為集成服務(wù)商,幫消費者一站式、一次性解決從硬裝到軟裝的所有裝修問題,所有的產(chǎn)品、所有服務(wù)、所有售后,讓消費者形成有家居問題就找維意定制的心智。大家開始接受新的品牌形象,新的產(chǎn)品服務(wù),新的消費場景了,意味著對品牌有新的共識。
??如此這般,品牌升級才算完成。
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