質(zhì)造行走進(jìn)莫干山 | 對(duì)話莫干山董事長(zhǎng)顧水祥:實(shí)現(xiàn)從“一張板”到“一個(gè)家”
??10月11日,新浪家居名企走訪團(tuán)走進(jìn)莫干山實(shí)地調(diào)研,參觀莫干山板材、大家居標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間和研究院、展廳,了解莫干山企業(yè)發(fā)展歷程、探索建裝材料行業(yè)背后的精髓。近幾年,隨著消費(fèi)需求的變化,家裝企業(yè)爭(zhēng)相涌入定制賽道,品牌如何踏上升級(jí)之路?產(chǎn)品整合、渠道共享上又該有哪些戰(zhàn)略調(diào)整?帶著這些疑問(wèn),新浪家居對(duì)話浙江升華云峰新材股份有限公司董事長(zhǎng)顧水祥,聽(tīng)顧董聊聊莫干山家居背后的故事。
??01
??從單品類到全屋定制,莫干山的升級(jí)之路
??莫干山前身為“云峰新材”,成立于1995年,成立之初,以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)板材產(chǎn)品為主。2009年,面對(duì)消費(fèi)者對(duì)成品建材的需求,莫干山成立地板事業(yè)部,涉足地材業(yè)務(wù);2010年開(kāi)始定制衣柜的生產(chǎn)和銷售,正式向定制家居領(lǐng)域發(fā)力。目前,莫干山已形成以“板材、地板、科技木、全屋定制”四個(gè)板塊為核心主業(yè),是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售于一體的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的裝飾材料和定制家居綜合服務(wù)商。
??針對(duì)企業(yè)爭(zhēng)相涌入定制賽道、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)受阻問(wèn)題,顧董認(rèn)為莫干山在升級(jí)之路上擁有五大優(yōu)勢(shì):“一是品牌優(yōu)勢(shì),莫干山始終堅(jiān)定推動(dòng)品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略,圍繞綠色、環(huán)保、健康的品牌理念,推進(jìn)自有品牌“莫干山”的建設(shè);二是技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),莫干山擁有專屬的家居研究院及專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),深耕于裝飾材料和家居產(chǎn)品的綠色制造和智能制造,完善產(chǎn)品服務(wù)體系;三是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),嚴(yán)于國(guó)家E1標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)量控制,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;四是營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)勢(shì),莫干山一直高度重視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),在全國(guó)建立了近千家主要經(jīng)銷商,形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和高效的服務(wù)體系。此外,公司不斷深化與優(yōu)秀工裝、家裝、家具廠、房地產(chǎn)公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略合作全方位實(shí)現(xiàn)互利共贏;五是供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì),莫干山擁有完善供應(yīng)鏈體系,形成了全國(guó)協(xié)同、立體覆蓋的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。”
02
倒逼式前進(jìn),破解家居行業(yè)多重挑戰(zhàn)
??疫情常態(tài)化的當(dāng)下,家居建材的健康、環(huán)保、定制等屬性成為市場(chǎng)剛需,消費(fèi)需求的變化也將倒逼家居企業(yè)升級(jí),如何在單品類生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的前提下,進(jìn)行產(chǎn)品整合、渠道共享的戰(zhàn)略調(diào)整,是家裝建材企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)?!霸诋a(chǎn)品定位上,莫干山將發(fā)揮基材優(yōu)勢(shì),以“大家居戰(zhàn)略”和“產(chǎn)品力戰(zhàn)略”為支撐,融合板材、地板、家居、科技木等多個(gè)品類,真正實(shí)現(xiàn)從‘一個(gè)板’到‘一個(gè)家’?!鳖櫠J(rèn)為只有給客戶提供多維度、全品類的一站式家居產(chǎn)品才是最佳解決方案。
??針對(duì)渠道布局方面,顧董提到“莫干山產(chǎn)品遍布全國(guó)30多個(gè)省,在此基礎(chǔ)上,今后還將大力開(kāi)拓大宗業(yè)務(wù)、裝修公司等渠道,積極融入電商、出口貿(mào)易等新形態(tài)?!泵鎸?duì)機(jī)遇,系統(tǒng)作戰(zhàn),使品牌擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
03
探索數(shù)字化戰(zhàn)略布局,推動(dòng)行業(yè)智能化發(fā)展
??當(dāng)前,智能化技術(shù)正深刻地改變著建裝行業(yè)的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)形態(tài),智能制造已成大勢(shì)所趨,莫干山也將邁向智能制造時(shí)代,從傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的生活服務(wù)商?!肮I(yè)化和信息化融合是莫干山企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要舉措。自2014年起,莫干山開(kāi)始大力進(jìn)行信息化基礎(chǔ)設(shè)施的投入和開(kāi)發(fā)工作。目前已實(shí)現(xiàn)了智能制造的工業(yè)化和信息化融合,前端訂單接收、后端數(shù)據(jù)處理,財(cái)務(wù)系統(tǒng)的收款、扣款處理,生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)同步接收、生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)字化銜接,倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的出入庫(kù)管理等全鏈條實(shí)現(xiàn)了智能化、信息化處理,并實(shí)現(xiàn)了柔性接單生產(chǎn)”顧董說(shuō)道。
??同樣,專業(yè)化、高效性也是重中之重。莫干山定制家居車間已經(jīng)上線智能分揀系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了柔性化的生產(chǎn)加工產(chǎn)線配置以及智能揉單生產(chǎn)組織模式,解決定制家居多品種小批量的生產(chǎn)需求,全鏈路的信息化管控提高了生產(chǎn)效率,降低了生產(chǎn)管理成本。今年,莫干山家居推出了智慧門店系統(tǒng),整合了AI等技術(shù),為消費(fèi)者提供了更豐富、更直觀的服務(wù),大大縮減了消費(fèi)者的決策時(shí)間,滿足了用戶參與和用戶體驗(yàn)的感受。顧董表示“未來(lái)我們將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)?!?/p>
??關(guān)于莫干山未來(lái)的發(fā)展,顧董也有清晰的規(guī)劃,“一個(gè)品牌的創(chuàng)建,并不是一朝一夕就能完成的;品牌是踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)的。正是在二十多年的踏實(shí)和誠(chéng)信中,云峰公司打造了一只令裝飾材料界、令市場(chǎng)、令廣大消費(fèi)者信服的品牌——‘莫干山’!”
??相信,未來(lái)莫干山在顧董的帶領(lǐng)下,通過(guò)新視角、新思維和新變革,在生產(chǎn)已有的高質(zhì)、健康、環(huán)?;牡幕A(chǔ)上,打破原材料和產(chǎn)品輸出的連接壁壘,從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能以及個(gè)性化服務(wù)等方面創(chuàng)造莫干山獨(dú)特的品牌特性,加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)從“一張板”到“一個(gè)家”的戰(zhàn)略升級(jí)。
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