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“雙11”最值得入手的集成灶為什么是火星人?

來源：家居百科時間：2021年10月31日 16:45

2021年，火星人集成灶結結實實的火了一把，據其半年報顯示，2021年上半年，火星人實現(xiàn)營收9.22億元，同比增長79.67%，躍居集成灶行業(yè)營收第一，引發(fā)行業(yè)震蕩。

其實，這并不是一個稀奇事兒，要知道火星人這把火已經燒了11年：2010年才成立的火星人只用了10年就完成了上市，上市1年就實現(xiàn)了營收業(yè)內第一，截止目前已連續(xù)6年線上銷量集成灶行業(yè)第一。消費者似乎對火星人就是有一種無可比擬的信賴與青睞。

這背后的邏輯是什么？很多行業(yè)專家、財經專家、傳播專家、營銷專家，都從自己的專業(yè)角度分析得出過真知灼見。這次，筆者想直接聽聽消費者們怎么說，于是帶著疑問，筆者從多方渠道采訪到了幾位火星人用戶，他們有的是老用戶，有的是新用戶，有60、70后，也有90后，對于火星人集成灶，他們有著自己的體會。

60、70后用戶：火星人真的很好用

筆者聯(lián)系到的第一位受訪者是貴州貴陽的裘女士，據她介紹，自己是2016年3月進行老廚房改造的時候，經人介紹安裝了火星人集成灶。

過去，裘女士用的是某知名廚電品牌的傳統(tǒng)三件套，最大的困擾就是油煙吸不干凈，而且很難清理。后來她安裝了火星人X7集成灶，帶給她最大的感受就是廚房沒有油煙了，拆洗也方便了。

裘女士提到的X7是火星人2012年與國際設計大師田中浩昭合作推出的標志性產品，這款產品獲得德國IF設計金獎和紅點獎兩項國際頂級大獎，在外觀和功能上都具有劃時代的意義，事后被很多分析人士認為是“推動了集成灶普及的產品”。從裘女士2016年安裝了這款產品使用至今依然對其贊不絕口來看，經典確實永不過時。

“怎么說呢？反正很好用?！濒门孔罱K告訴筆者，“你用過就知道了”。

和裘女士有類似經歷的還有杭州的蔡先生，他是在18年重新裝修的時候，被鄰居極力推薦了火星人。

“用了之后最大的感覺就是廚房變得干凈又衛(wèi)生，沒有油煙了，而且感覺用了這么多年的廚房變大了?！辈滔壬硎尽?/p>

作為擁有幾十年“下廚”經驗的60、70后，他們的言語很樸實，不會講多少花里胡哨的話，只會講自己最真實的感受?；鹦侨藦慕鉀Q他們的痛點出發(fā)，自然也就贏得了他們的信賴。

90后用戶：火星人為自己打開了新世界的大門

受訪者田女士是一名90后，在她看來，火星人集成灶為她“打開了新世界的大門”。

為了裝修新家，她和老公逛遍了商場，最終火星人集成灶時尚的店面、店員熱情的態(tài)度和專業(yè)的家裝知識成功吸引了她。

她告訴筆者：“過去自己很少下廚，對集成灶根本沒概念。安裝了火星人集成灶以后，才知道廚房可以是這樣的簡潔、干凈、安靜、寬敞。不像小時候在家，媽媽做飯的油煙在客廳都能聞得見，而且噪音特別大，看電視都要調大音量?！?/p>

她還笑道，“以前家里廚房特別擁擠，有時候想去廚房幫忙，總會被媽媽一句‘一邊去，別搗亂’給趕出來。而現(xiàn)在自己做飯的時候，老公還能在廚房下打手，下廚時光變成了一件非常愉快的事情。”

沒錯，就像田女士一樣，新一代消費者更加注重生活品質，渴望輕松又愉悅的消費體驗，而且很多90后非?！皩I(yè)”，她們的健康理念更加科學，購物選擇更加多元，總能在最合適的實際精準的挑選出性價比最高的商品。

受訪者楊女士就是這樣一位代表，她在2020年“雙11”期間下單了火星人E5蒸烤一體集成灶。據她介紹，“2020年初疫情期間被困在老家，天天健身、自己做飯，瘦了10斤，從此就保持住了健身和自己烹飪的習慣。但老家的煙機灶具用著總是覺得不太方便，后來就想，等自己的新家裝修的時候，要裝更方便、更省心的集成灶?！?/p>

“雙11”是楊女士等來的機會，她告訴筆者，“當時自己很早就做攻略，對比了你能想到的所有牌子，最終選擇了火星人，大品牌還是更值得信賴一些?！倍屗@喜的是當時到貨非?？欤惭b人員上門也很及時，安裝的非常細致?！艾F(xiàn)在用了近1年了，做飯很方便，尤其是少油的健身餐。”她表示。

值得一提的是，那年火星人“雙11”當天線上銷售了31412臺集成灶，銷售額突破了2.63億，成為全網集成灶成交額TOP1，這個成績代表著火星人和消費者的“雙向奔赴”。

通過對用戶的采訪，筆者發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內很少有像火星人這樣既擅長科技創(chuàng)新、又擅長市場推廣，既能贏得行業(yè)尊重、又能走進消費者內心的品牌。對于今天的消費者來說，集成灶這種智能廚電產品集合多種功能于一身，顏值更高，吸油煙率更高，還更省空間和精力，能同時實現(xiàn)人們對健康生活和品質生活的需求，它的持續(xù)走紅是必然的。而在與消費者同行的路上，火星人毫無疑問將走的更遠、陪伴更久。

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