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競合者說 | 今頂董事長周建成：以終為始，做裝配式頂墻門柜體系建設(shè)

來源：家居百科時(shí)間：2021年11月10日 12:04

有人說21世紀(jì)是一個(gè)“競爭時(shí)代”，其實(shí)確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競合時(shí)代”。

人類的競爭，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。

渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對話浙江今頂集成吊頂有限公司董事長周建成，順勢而為，加速地、頂、墻一體化布局。

- 本期嘉賓 -

浙江今頂集成吊頂有限公司董事長周建成

市場布局

Q：隨著國家大力提倡精裝房交付、裝配式概念后，吊頂行業(yè)從初創(chuàng)期過度為成長期，并且以高速的成長走勢穩(wěn)步發(fā)展，集成吊頂也成為了建裝行業(yè)發(fā)展最迅速的子品類，發(fā)展的同時(shí)也受到許多國家宏觀調(diào)控的因素影響，就以目前現(xiàn)狀來說，貴企最新布局市場的戰(zhàn)略能和我們談?wù)剢幔?/p>

周建成：在國家鼓勵(lì)裝配式裝修的趨勢下，很多建材家居企業(yè)，在自己原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)半徑。但在這個(gè)過程中，其實(shí)還是遇到了一些問題。比如：設(shè)計(jì)和安裝是我們這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，但是靠原有的做加法的形式（例如：先上吊頂，再上墻板，再上其他項(xiàng)目），很難打通整個(gè)硬裝鏈條，往往做出來的東西用戶也不買賬。

我們現(xiàn)在在嘗試一種新的做法，就是在“引領(lǐng)裝配式內(nèi)裝的技術(shù)創(chuàng)新，全面提升人居生活品質(zhì)”企業(yè)使命的指引下，以成為“裝配式內(nèi)裝領(lǐng)導(dǎo)品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以終為始，倒推到不同階段應(yīng)該做哪些體系化建設(shè)和產(chǎn)品植入。接下來，我們會(huì)先整合、厘清整套的裝配式內(nèi)裝頂墻門柜體系，然后倒推到增加全新材料的墻板/增加各種柜類/增加門等等。

目前我們行業(yè)都在往頂墻一體定制這個(gè)方向靠，對這個(gè)前景，我十分看好，因?yàn)檠b修業(yè)務(wù)場景，決定了我們頂墻行業(yè)還是有先發(fā)優(yōu)勢的，并且市場有足夠空間支撐我們行業(yè)的規(guī)模增量。

終端打法

Q: 貴企近年從品質(zhì)到產(chǎn)品都在不斷發(fā)力，除了這些，面對終端有什么獨(dú)到的打法？

周建成：經(jīng)過10多年的拓展，目前在我們?nèi)珖?000多家今頂品牌專賣店，對于這么多并肩作戰(zhàn)的今頂家人來說，我們除了要提供有差異化、競爭力的產(chǎn)品外，更要從多方面來提高終端競爭力，才能做到真正的廠商同盟。

我們今年推出了8K高效增長盈利模式，通過前期市場規(guī)劃、爆品出樣指導(dǎo)、售賣場景營造、高頻輔導(dǎo)培訓(xùn)、開業(yè)活動(dòng)幫扶、運(yùn)營分析復(fù)盤、大單設(shè)計(jì)賦能、線上推廣獲客等8個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，多維度來提升終端競爭力！

增長與變量

Q: 貴企業(yè)目前哪些渠道和打法算是有效的，下一個(gè)商業(yè)變量在哪？

周建成：當(dāng)前，我們還是以門店零售渠道為主，這幾年來我們的大板吊頂/集成墻板產(chǎn)品，得到了越來越多裝修業(yè)主和家裝設(shè)計(jì)師的青睞，成為了我們增長的新動(dòng)力。近幾年來，我們在商業(yè)工程、精裝修住宅工程也取得了不錯(cuò)的成績，目前已經(jīng)有近百個(gè)大型工程項(xiàng)目正在合作。

未來的變量因素有很多，我想我們一切的動(dòng)作，都是圍繞市場的變化來開展的，也就是說消費(fèi)者需求在哪里，我們就要在哪里。未來一定是，誰能滿足消費(fèi)者更便捷的購買和使用體驗(yàn)，誰就能勝出！

渠道共享與產(chǎn)品整合

Q: 合久必分，分久必合，競合時(shí)代的到來，讓品牌和企業(yè)更多思考，市場需要高度一站式服務(wù)和多元的產(chǎn)品組合，未來是屬于競合者的，對于建裝、裝飾行業(yè)的未來，渠道共享或產(chǎn)品整合上有什么新的可能性？

周建成：整個(gè)建材行業(yè)的各個(gè)細(xì)分品類，除了頭部個(gè)別大家居品牌外，好像大家都是依賴?yán)系穆窂?，面對客戶的需求時(shí)，都只能解決裝修中的一部分內(nèi)容。定位匹配度高、強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品牌之間，確實(shí)可以做一些渠道共享和整合的嘗試，在設(shè)計(jì)和交付上打通，能夠做到優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本，讓利給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者一站式需求，減少無謂的內(nèi)卷，對于品牌、經(jīng)銷商、用戶來說都是好事。

打造硬裝一體化生態(tài)圈

Q: DOMOTEX asia/CHINAFLOOR有著德系外貿(mào)基因，深耕地面材料行業(yè)，利用其天然優(yōu)勢，打造立空間地墻頂硬裝一體化生態(tài)圈，幫助地墻頂企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道共享，對此您作為品牌企業(yè)如何看待這一競合模式？

周建成：地墻頂一體化不僅解決了地、墻、頂不同材質(zhì)在同一空間的兼容問題，同時(shí)也滿足設(shè)計(jì)搭配的審美需求。個(gè)人來說還是非常看好的。通過整合室內(nèi)空間各類裝飾材料，能為用戶提供設(shè)計(jì)、選材、配送、安裝和售后等一體化服務(wù)，可以提升跨品牌及經(jīng)銷商在市場的議價(jià)能力。對于“立空間”一體化生態(tài)圈，后期會(huì)持續(xù)關(guān)注。

總結(jié)

Q: 請用一句話總結(jié)您對地頂墻一體化前景的看法。

周建成：順勢而為，加速地、頂、墻一體化布局，全面提升人居生活品質(zhì)！今頂人在行動(dòng)！

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監(jiān)制：張弛

統(tǒng)籌：廖梅君

視覺設(shè)計(jì)：陸圣韜

執(zhí)行特助：夏夢龍

DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會(huì)現(xiàn)場將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國際墻材節(jié)等豐富活動(dòng)，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺(tái)，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計(jì)師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無限想象力。