消費升級下的雙十一,是什么助攻森歌圈粉消費者?
史上最長的雙十一大促終于塵埃落定。隨著國民收入提高,人們對于價格的敏感度有所下降,而是更加注重產(chǎn)品的內在功能與品牌所傳遞的核心價值。反映在電商平臺的雙十一大促中,我們會發(fā)現(xiàn),在這場消費升級的浪潮下,新興、高端的廚電品類正在不斷崛起,因而集成灶行業(yè)在近幾年也受到了廣泛的關注。而其中,森歌電器作為行業(yè)的代表品牌,更是憑借著優(yōu)質的產(chǎn)品與精準的營銷沉淀著用戶的口碑,同時,又將口碑的優(yōu)勢反饋在產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)中。在公布的雙十一銷售戰(zhàn)報中,森歌全網(wǎng)銷售破2億+,連續(xù)4年蟬聯(lián)京東雙11店鋪銷量第一,穩(wěn)奪京東開放平臺單品銷量第一,并奪得新興廚電品牌排行榜前二、行業(yè)第一的好成績。
搭建多元營銷生態(tài)圈,傳遞品牌“理想廚房”價值觀
近兩年,雙十一的戰(zhàn)線不斷拉長,原本只有一至三天時間搶購商品的消費者,如今有充分的時間進行比對與選擇。這就意味著,沖動消費越來越少,取而代之的是消費者可以從產(chǎn)品特性到品牌價值深入研究,能在如此長的購物周期中占領消費者心智,才有機會在雙十一中勝出。這就要求企業(yè)除了有過硬的產(chǎn)品,還要將產(chǎn)品與品牌全方位地展現(xiàn)在消費者面前,并得到消費者內心的認可。
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,以內容為主的社交軟件、視頻軟件在國內興起,人們的生活、消費習慣都在潛移默化中發(fā)生了改變。同時,也改變了企業(yè)的營銷模式?!爸辈ァ边@一營銷方式,因其在感官刺激與交互方面的優(yōu)勢,也在企業(yè)營銷中逐漸占據(jù)越來越多的分量。森歌作為行業(yè)中營銷范本,早已摸出了一套屬于自己的線上營銷“方法論”。2021年開年以后,森歌就不斷活躍在視頻平臺上,各種直播活動、話題挑戰(zhàn)賽花樣層出不窮,話題熱度不斷刷新記錄,僅#15分鐘召喚家鄉(xiāng)味、#花樣蒸烤廚神出道、#冠軍廚房絕佳拍檔三個抖音話題任務,就累計獲得了22億+播放量。此外,森歌也非常注重在年輕人活躍的社交媒體上沉淀用戶口碑:抖音、知乎、小紅書、微博、什么值得買等新媒體平臺,關于森歌產(chǎn)品的測評與種草層出不窮,全域流量加持,引爆品牌全網(wǎng)聲量。
與此同時,森歌十分注重線上與線下的相互賦能。第四屆蒸烤節(jié)、聯(lián)合奧運冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計劃”、新品發(fā)布會等等,都是通過線上與線下相結合,積聚自己的流量池,最終實現(xiàn)聲量、銷量同時引爆。臨近雙十一,森歌更是亮出大招。10月,森歌聯(lián)動線下超3000家服務網(wǎng)點“18周年慶”活動,同時一舉發(fā)布了i5消毒柜款集成灶、i5ZK蒸烤一體集成灶、i5ZK-G獨立蒸烤集成灶、i5Z蒸箱集成灶等i5全系列新品,在“電商+線上線下聯(lián)動+直播”的營銷閉環(huán)中,貢獻銷量的同時,也為即將到來的雙十一主場提振了聲量。
大規(guī)模推出品牌活動,自然也需要大量的曝光場景,為了更好地加大傳播效果,森歌大手筆投放全國主要城市的高鐵LED屏,車體廣告,商場大屏,這樣一來,可以極大地提高產(chǎn)品在受眾群體中的見面率,為雙十一提前占領消費市場打下了堅實的基礎。
綜合來看,今年的森歌正在蓄力勃發(fā),積攢了大量的平臺資源與用戶好感度,向全國范圍的消費者詮釋了其“理想廚房”品牌價值。為品牌在雙十一大促中搶占了絕佳的先機。
前瞻性產(chǎn)品布局,直戳用戶核心需求點
誠然,兵刃再怎么鋒利,也需要自身的實力過硬才行。身處快節(jié)奏發(fā)展的時代,人們的消費趨勢也在不斷發(fā)生著改變。過去那種“低價”、“劃算”的產(chǎn)品標簽,很難再打動如今的消費者。相反,個性、便捷、智能的消費體驗則更能引起年輕消費者的共鳴。
作為一家近20年的資深廚電企業(yè),森歌煉就了對于市場獨特的敏感度,產(chǎn)品也在隨著用戶的需求而快速更新迭代。從蒸箱款集成灶開始,森歌就一直是行業(yè)的風向標。非常具有代表性的,比如T3BZ蒸箱集成灶,上市后就獲得了來自行業(yè)與市場的雙重認可,連續(xù)四年蟬聯(lián)京東店鋪單品銷量第一。今年雙十一前夕,T3系列迎來重磅升級,全新獨立蒸烤集成灶T3ZK-G憑借過硬的品質和優(yōu)異的性能得到了一眾家居達人的種草;并獲得知名辯手傅首爾、著名歌手李國祥的大力推薦,更有如蓋得、什么值得買、好好住等專業(yè)家居權威媒體實物測評背書,助力森歌系列集成灶奪得全網(wǎng)銷售第一的歷史佳績。
除此之外,隨著5G、AI等技術的成熟,森歌又將其產(chǎn)品賦予了智能化的屬性。今年推出的多款新品,如i8、u8、i5 都搭載了其自身研發(fā)的i-SENG智能系統(tǒng),因而得以實現(xiàn)智能預約、智能菜譜、智能監(jiān)測、遠程遙控、語音操控等創(chuàng)新功能。與此同時,森歌在618前夕推出的與天貓精靈跨界聯(lián)名的首款集成灶D3ZK-E蒸烤一體集成灶天貓精靈款,也在618、雙十一預售活動中分別斬獲多個榜單的冠軍。
同時,森歌還是行業(yè)內首家落實“集成廚房”方案的企業(yè)。今年2月,森歌提出“森歌新集成 理想新廚房”的全新戰(zhàn)略,并重磅推出i8智能蒸烤集成灶和u8除菌集成洗碗機,以2臺集成廚電抵廚房23項廚具,為消費者打造一個輕松、便捷、健康、智能的“理想新廚房”。
結語:
雙十一的戰(zhàn)績,是對森歌過去在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面做出努力的的積極肯定。但森歌的追求遠不止于此:將自己定位為“理想新廚房”的締造者,未來的森歌將在集成廚房的領域持續(xù)深耕,以更高端、更智能、更健康的集成廚電為消費者創(chuàng)造中國人的理想廚房。
(來源:森歌集成灶)
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