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白兔瓷磚：重新定義瓷磚全品類如何吸引了全行業(yè)的目光？

來源：家居百科時間：2021年12月09日 11:51

??行走于多個樓盤，如果留意所用建材，經(jīng)常能看到白兔的外墻磚或馬賽克。這家公司在過去的20多年時間里，坐上了外墻磚+馬賽克品類里的龍頭交椅，跟中國一半的百強房企保持長期合作。

??新的變化發(fā)生在今年，白兔瓷磚正式切入墻地磚板塊，并以“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣快速打開市場局面，不但新增了100多座城市的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而且多款墻地磚產(chǎn)品同步于前沿趨勢，備受市場矚目。

??現(xiàn)在你又如何描述這家品牌？中國瓷磚全品類的實踐者，或者說領(lǐng)跑者，而這正是白兔瓷磚給自己的全新定位。這種戰(zhàn)略的確立，對建筑陶瓷市場、對經(jīng)銷商群體，又意味著什么？

??品牌新定位：沖擊建陶市場的傳統(tǒng)格局

??時間回到2021年4月，當7000平方米的佛山形象展廳啟動時，有評價認為，墻地磚這一龐大的行業(yè)版圖上，正式闖入一名實力不俗的選手。

??長期以來，建筑陶瓷市場的情況是，做外墻磚、馬賽克的企業(yè)，跟室內(nèi)墻地磚基本是分開的。當前處于第一二梯隊的墻地磚品牌，此前即使做外墻磚或馬賽克，但影響力并不大。

??作為深耕外墻磚和馬賽克20多年的標桿品牌，白兔瓷磚在建筑陶瓷領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，而且前幾年就已展開對墻地磚產(chǎn)品的研發(fā)，陸續(xù)有成果問世。

??萬事俱備，東風已至。直到今年，白兔瓷磚才正式向外界宣布切入室內(nèi)墻地磚賽道，出手即是“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣式格局，實現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用，這種做法在行業(yè)里并不多見，對傳統(tǒng)建筑陶瓷市場正形成有力的沖擊。

??為什么說少見？一是很少有外墻磚、馬賽克大型品牌如此看重墻地磚市場，敢于全力以赴。據(jù)公開資料，白兔瓷磚在湖南生產(chǎn)基地斥資10億，新增4條現(xiàn)代化智能生產(chǎn)線，引進國際一流生產(chǎn)設(shè)備，高起點打造綠色墻地磚產(chǎn)品，前段時間已有生產(chǎn)線正式點火。

??二是出手就盯準了墻地磚的龍頭席位，在一次發(fā)布會上，白兔瓷磚高管明確表示，未來3年里，要在墻地磚領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超10億產(chǎn)值，滿足工程、零售、設(shè)計師、電商等全渠道的覆蓋和支持。

??如果墻地磚業(yè)務(wù)闖入10億大關(guān)，加上外墻磚、馬賽克的體量，那么，白兔瓷磚在行業(yè)里的地位還能再登臺階。

??其三，當前建筑陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)里，大部分品牌以零售起家，近幾年才發(fā)力工程渠道，而白兔瓷磚以工程渠道起家，深耕20多年，建立了高效的運營機制，目前開辟零售賽道，同時拓寬工程渠道，在渠道競爭優(yōu)勢上頗為明顯。

??這里面的邏輯很清晰，工程項目經(jīng)驗豐富，意味著在投標、產(chǎn)品、排產(chǎn)、送貨、跟蹤、服務(wù)等全鏈條業(yè)務(wù)落地上，白兔瓷磚可以賦能終端經(jīng)銷商深挖工程渠道的價值，幫助經(jīng)銷商獲得成功。

??新的市場變化，呼喚新的品牌變革；新的消費需求，需要新的業(yè)態(tài)提供更好的解決方案；新的競爭態(tài)勢，意味著企業(yè)必須做出調(diào)整。白兔瓷磚的做法正是踩準市場節(jié)奏與消費變化，率先搶占“三磚并驅(qū)”的全品類市場，并聚焦核心資源，打造具有獨特定位的品牌，構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢。

??分析認為，這種戰(zhàn)略有它的可行性，以白兔瓷磚20多年積累的品牌背書能力，以及外墻磚、馬賽克兩大品類的支撐力，以兩點帶全面，將強勢拉動墻地磚業(yè)務(wù)的快速崛起。

??三磚并驅(qū)：解決客戶痛點、引領(lǐng)新的消費趨勢

??“三磚并驅(qū)”全品類戰(zhàn)略的推行，背后有清晰的消費邏輯。

??我們先來看具體的產(chǎn)品布局情況，這里“三磚”，包括外墻磚、馬賽克、墻地磚三大品類。具體到墻地磚，既涵蓋常規(guī)走量的全拋釉，也有代表當前市場趨勢的大規(guī)格巖板，同時還主推了近年來的明星品類大理石瓷磚。

??此外，白兔瓷磚還重點研發(fā)了木紋磚、仿古磚等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，整個產(chǎn)品體系覆蓋建筑外立面、室內(nèi)墻地面、家居飾面等，全品類、全規(guī)格、全色域，實現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用。

??這種產(chǎn)品矩陣的設(shè)計，可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項目、設(shè)計師、高端客戶、零售、電商、整裝等，實現(xiàn)全渠道的開拓引流，對客戶是好事，對經(jīng)銷商來講有助于經(jīng)營的成功。

??可見，白兔瓷磚既要進一步夯實工程板塊的產(chǎn)品競爭力，又要成為產(chǎn)品線最寬、渠道覆蓋全面、性價比高、動力最強勁的綜合型建筑陶瓷品牌，能夠為不同細分市場提供合適的產(chǎn)品解決方案。

??而一站式消費、全品類配齊、成套化的解決方案等模式，正是當前眾多主流客戶的需求。而三磚并驅(qū)的全品類布局，正好可以為客戶提供一站式全屋瓷磚的解決方案。

??值得注意的是，外墻磚在房屋修建階段就已切入，而在室內(nèi)裝修期間，馬賽克、墻地磚跟進，進而全方位地服務(wù)客戶，增強與客戶的粘性，并能進一步做大客單值。

??此外，存量房的翻新裝修正成為市場主流，這是不能忽視的龐大市場，正帶來可觀的墻地磚需求量。白兔瓷磚今年全面切入賽道，這一時機的選擇頗為恰當。依靠強大的品牌勢能、穩(wěn)定可靠的品質(zhì)和全品類瓷磚配齊的解決方案，白兔有機會提前完成存量房市場的布局，最終跑通“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品新模式。

??昔日榮光，今朝再續(xù)輝煌。從外墻磚、馬賽克、墻地磚到“三磚并驅(qū)”，白兔瓷磚再次整裝出發(fā)，投身于建筑陶瓷行業(yè)的大舞臺，預(yù)計迎來更具前景的成長空間。

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