顛覆中國人的廚房,新中產(chǎn)為何熱捧法迪奧

20世紀90年代,日本經(jīng)濟泡沫破滅,堪比三年GDP的社會財富一夕之間化為泡影。在此影響下,不僅房價崩盤,倒退二十年,全社會經(jīng)濟體系也面臨巨大滑坡。在日本政府通過一系列財政手腕艱難穩(wěn)住局面之后,歷經(jīng)冬天的日本人開始逐漸更新生活態(tài)度。不僅在工作上更為嚴謹注重細節(jié),在生活上也不再盲目追求奢侈品,而是專注于物品本身的材質(zhì)、工藝和實用性,觀念的更新為各行各行業(yè)的都帶來了前所未有的改變。

其中,作為與生活息息相關(guān)的家居品牌,經(jīng)過此次經(jīng)濟危機的洗滌,也變得更為凝練和務(wù)實。在結(jié)合日本偏潮濕的氣候特點與消費者的綜合訴求之后,通過探索與研究,行業(yè)整體升級了廚房的裝修理念,開始大面積使用不銹鋼材料。清潔、衛(wèi)生、壽命是不銹鋼櫥柜這一品類的核心代言詞。

日本家居品牌在制作廚房的理念上趨于匠心與不銹鋼的結(jié)合,通過優(yōu)秀的科學技術(shù)與細致嚴謹?shù)墓に嚧蚰ミ@種堅硬的素材,使其充分發(fā)揮其他材質(zhì)無法比擬的優(yōu)點:污漬不易滲透、防濕、特殊的壓花耐劃痕、更豪華的啞光、獨特的抗污紋理、易于設(shè)計、并且大大杜絕了有害化學物質(zhì)的可能,從源頭做到百分之百無甲醛。

據(jù)公開資料顯示,日本主流櫥柜品牌還紛紛投入頗多經(jīng)費進行研發(fā),在材質(zhì)的利用上不斷創(chuàng)新與改進,致力打造更優(yōu)秀的不銹鋼材料,比如已有70年歷史的櫥柜品牌Cleanup クリナップ,便自己獨創(chuàng)了一種更環(huán)保的不銹鋼新材料并把它命名為“NSSC? FW1“)。

不銹鋼櫥柜一經(jīng)推出便贏得了頗高聲望,在日本迅速成為主流選擇,據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,超過80%的日本家庭都采用了不銹鋼櫥柜,這一市場調(diào)研結(jié)果與目前的中國市場份額差別甚大。據(jù)悉,目前不銹鋼櫥柜在中國市場只有2%的占有率,但數(shù)額雖小,機遇甚大?？瞻椎凝嫶蟮氖袌霾粌H僅預示著開荒擴土的機遇,更是先來者占山為王的絕佳機會,法迪奧的創(chuàng)始者沈奕榮先生便是敏銳地嗅到了這一商機。

2008年,全球金融危機持續(xù)惡化,正值國內(nèi)自然災害頻發(fā),生產(chǎn)大環(huán)境頗有幾分蕭條之像。作為第二產(chǎn)業(yè)一線的沈奕榮先生也敏銳地觸覺到經(jīng)濟形勢的變化,意向借此機會,將自家從事高端不銹鋼自主研發(fā)與智造近二十年的專業(yè)制造向使用范圍更廣闊的領(lǐng)域過渡。

在偶然的契機下,沈奕榮先生發(fā)現(xiàn)鄰國的廚房理念于此時此刻的中國市場頗有借鑒性,經(jīng)過調(diào)研之后,發(fā)現(xiàn)不銹鋼廚具在當時的中國市場是一片純白,于是決然轉(zhuǎn)型,創(chuàng)立了法迪奧不銹鋼藝術(shù)櫥柜品牌,用實用環(huán)保的理念,伴隨著大環(huán)境的發(fā)展,以迅猛之勢高速擴張,率先俘獲了一批新中產(chǎn)家庭的芳心,通過白領(lǐng),高知、新銳消費者的口碑鍛造逐漸蔓延到培養(yǎng)品牌全線消費者鏈條。自此中國家居行業(yè)的細分市場,櫥柜領(lǐng)域的全新品類-不銹鋼櫥柜逆勢而生。

新中產(chǎn)消費升級,品類創(chuàng)新方可破局而出

2000年以后,中國逐漸步入新消費時代,經(jīng)過一段時間的復蘇與積累,國民經(jīng)濟與可支配收入得到了一定程度上的提高,新中產(chǎn)階級成為消費市場的中堅力量。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展促進了國際各類信息的密切接軌,從而引發(fā)了購物理念的升級。國民不再盲從傳統(tǒng)大牌,或執(zhí)著于歐美、日本等國際品牌,而更注重于產(chǎn)品本身的品質(zhì)和特點。

新消費時代為中國本土企業(yè)提供了前所未有的豐沃土壤,孕育出了一系列新國貨品牌,如手機行業(yè)的華為,小米,oppo;互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿里巴巴,騰訊,字節(jié)跳動;快消行業(yè)的蒙牛,伊利;餐飲行業(yè)的海底撈;家居行業(yè)的芝華仕功能沙發(fā),法迪奧不銹鋼櫥柜等等。

   據(jù)統(tǒng)計,中國家居裝修行業(yè)從2015年到2018年,甚至預測到2020年,都將保持7%左右的年均復合增長率,并達到2.6萬億的市場規(guī)模,本身便是一個擁有巨大潛力的耐用品市場。

當行業(yè)走過最初的荒莽發(fā)展時期,逐漸變得成熟之時,消費需求呈現(xiàn)出多元化現(xiàn)象,行業(yè)也隨之進入品類被分化的階段。這時存在許多創(chuàng)新機會,因此也是行業(yè)競爭格局變動最劇烈的時候,許多新品牌運用品類創(chuàng)新的戰(zhàn)略逆襲成功,便可稱為這一細分市場的領(lǐng)導者。

環(huán)保健康、性價比、設(shè)計美觀這三個關(guān)鍵性因素,就在家居行業(yè),它是人人看得到的新時代消費升級的大趨勢。但大多數(shù)家居企業(yè)只是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行設(shè)計優(yōu)化,并未大刀闊斧的進行深層次改革,而法迪奧卻深刻洞察到了消費者的痛點有三:

一是對于零甲醛產(chǎn)品的追求,最近兩年市面上出現(xiàn)了很多所謂的零甲醛木質(zhì)板,即使膠水里含有大量甲醛也有很多消費者熱切買單。

二是跟中國國情結(jié)合的耐用性追求,中國目前普遍的高房價導致?lián)Q房成本居高不下,消費者都希望一次裝修可保持10年甚至更久;而在廚房、洗手間、陽臺這種長期潮濕的地方,對家居物品耐用度和抗菌性的考驗尤為突出。

三是設(shè)計與實用性的結(jié)合,和前者一樣,在當今中國房價不斷攀升之下,最貴的反而是空間。產(chǎn)品的設(shè)計再優(yōu)秀也需要為節(jié)省空間服務(wù)。

新消費時代的痛點亟需解決,而法迪奧的不銹鋼櫥柜也隨之成為了一劑良藥。由于不銹鋼材質(zhì)本身不含有甲醛,工藝也完全不需要像木板一樣使用膠水去粘連,能夠真正意義上做到“極致零甲醛”。

同日本各大企業(yè)的研究結(jié)果一樣,不銹鋼材質(zhì)具有天然的抗菌性和耐用性優(yōu)勢,長年使用也鮮少滋養(yǎng)細菌。法迪奧的櫥柜保修期可達30年,像這種時間長度的保修,也只有不銹鋼櫥柜可以做到。不僅于此,法迪奧還首創(chuàng)了櫥柜的地腳抽,用來收納廚房里零零碎碎的小工具小瓶瓶罐罐,將廚房收納空間提升20-30%。

“我們有的這些創(chuàng)新的理念都是基于關(guān)注到每一個家庭的使用習慣和生活方式,只有打磨好細節(jié),才能夠做出真正的好品類、好創(chuàng)新。” 法迪奧新掌舵的90后CEO沈錚雯表示。

以點及面,新國貨法迪奧領(lǐng)行業(yè)崛起

品類創(chuàng)新只是打開新大陸的敲門磚,如何成為受到消費者喜愛,國民認可的新國貨大牌則是一場需要誠意、新意的持久戰(zhàn)。而國民消費的中堅力量新中產(chǎn)階級,多以高知、務(wù)實份子為主,他們數(shù)量眾多,對新事物保有開放的態(tài)度又資訊通達善于研究。單是一個獨立的品牌影響力有限,只有帶領(lǐng)不銹鋼櫥柜行業(yè)的整體崛起,方能更深層次的把先進的廚房理念以點及面推廣至國民。為此法迪奧做了以下兩件事,第一是制定不銹鋼櫥柜行業(yè)生產(chǎn)標準,第二是打造不銹鋼櫥柜大IP,攜手騰訊、曉波頻道出品新國貨紀錄片,通過互聯(lián)網(wǎng)的力量擴大品牌及行業(yè)影響力。

2015年前后,法迪奧感知到了在快速增長下全不銹鋼櫥柜行業(yè)對于技術(shù)合規(guī)性的訴求, 次年,法迪奧不銹鋼藝術(shù)櫥柜便率先向廣東省櫥柜業(yè)商會提議制定不銹鋼櫥柜統(tǒng)一技術(shù)標準。CBDA《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》,是國內(nèi)首個住宅不銹鋼整體櫥柜生產(chǎn)制造技術(shù)統(tǒng)一標準。該標準由法迪奧不銹鋼藝術(shù)櫥柜首倡,廣東省櫥柜業(yè)商會主導,法迪奧不銹鋼藝術(shù)櫥柜擔任主編單位之一,數(shù)家行業(yè)代表企業(yè)參編。

“我認為首先是制定行業(yè)標準,沒有標準不成行業(yè)。不銹鋼櫥柜已然成為主流消費群體新的需求點,然而,整個行業(yè)卻沒有一個統(tǒng)一的技術(shù)標準。沒有標準,就意味著產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,容易導致市場亂象叢生,破壞整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。”法迪奧CEO沈錚雯在2019年的吳曉波年中秀上說道。

自從2年前進入家族企業(yè),這位90后美女CEO愈發(fā)敏銳,也結(jié)合自己的個人經(jīng)驗給正在高速成長的法迪奧帶來了更多的動能。互聯(lián)網(wǎng)無疑是新消費時代最好的通道,能夠第一時間傳遞信息,也能與消費者靈活互動。在她的推動下,法迪奧與騰訊公司開展了深度合作,從視頻類紀錄片合作到微信生態(tài)建設(shè),到企業(yè)微信,騰訊會議的內(nèi)部普及,法迪奧從內(nèi)到外都進行著互聯(lián)網(wǎng)化的洗禮。

正像不銹鋼材質(zhì)帶來的科技感一樣,你同樣無法把法迪奧與傳統(tǒng)家居品牌相比,也許這也正是品類創(chuàng)新者的特色風格和新國貨該有的質(zhì)感。這股新銳的風格也受到了年輕新貴的喜歡,恰是這批新中產(chǎn)們的心頭好。

吳曉波頻道早在2018年就開始新國貨紀錄片的籌備,能夠入選拍攝的品牌從華為,王者榮耀到麥吉麗,立白…皆為中國制造業(yè)或者新興行業(yè)的杰出者,它們在科技創(chuàng)新,消費者使用層面上都有引領(lǐng)行業(yè)的卓越表現(xiàn)。而家居櫥柜行業(yè),有且僅有法迪奧不銹鋼藝術(shù)櫥柜入圍,這也歸功于其技術(shù)上的創(chuàng)新與行業(yè)使命感的契合度。修身,齊家,平天下,能被稱為新國貨的產(chǎn)品必定是有超越自身意義的產(chǎn)品,給國人帶來生活上的愉悅,對產(chǎn)業(yè)起到引領(lǐng)推動的作用,這才是能與“國”字相稱的產(chǎn)品。

用沉淀20年的技術(shù),去攻克不銹鋼材質(zhì),使其表面不再冰冷而是成為有溫度的藝術(shù)品,更是居家生活的良伴。新國貨法迪奧,還在繼續(xù)它的征途。

（來源：消費日報）

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