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索菲亞品牌發(fā)力櫥柜品類 39800套餐全力進(jìn)擊整家定制

來源:家居百科 時間:2022年02月25日 20:50

2021年11月30日,索菲亞通過一組“向新而行 索定整家”的海報官宣了新LOGO,將整家定制楔入品牌定位。

2021年12月19日,索菲亞發(fā)布整裝定制戰(zhàn)略,并詳細(xì)闡釋起整家布局,提出一套基于自身的整家定制體系,包含多個核心品類,衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊。

2022年2月23日,索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念,用整家定制思維解鎖多元廚餐生活場景,同時備受矚目的索菲亞整家定制套餐,終于以“39800元”的價格揭秘首發(fā)。

那么,讓索菲亞定位為集團(tuán)戰(zhàn)略高度all in的整家定制,首發(fā)的套餐有何自信能跑贏市場?

01

創(chuàng)領(lǐng)“整家櫥柜”時代,39800無櫥不完整

整家套餐時代真的來了嗎?單一個價格套餐真能滿足用戶的需求嗎?

“立足用戶需求”這六個字早在索菲亞發(fā)布整家定制是就被一直強(qiáng)調(diào)著,索菲亞希望打造出的套餐產(chǎn)品是,既能滿足用戶一站式搞定整家定制,又能保障每個細(xì)分產(chǎn)品品類是專業(yè)、高質(zhì)和實惠。

因此,索菲亞在發(fā)布整家定制戰(zhàn)略的同時,首度全維定義了整家定制的內(nèi)涵,不止強(qiáng)調(diào)用“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊,同時還提出了包括“衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配”在內(nèi)的整家定制“10配準(zhǔn)則”。從落地深化“整家”定制戰(zhàn)略的層面來說,櫥柜是整家消費(fèi)層面的剛需,同時是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須!

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同時,索菲亞以“全品類、全剛需、全大牌”和“真實惠”的套餐設(shè)計思路,并以“①每個品類、每件產(chǎn)品均為每個消費(fèi)者的必需;②平方數(shù)、延米數(shù)、件數(shù)能滿足大部分消費(fèi)者基本需求;③大牌產(chǎn)品尋常價;④整家品控、件件高品質(zhì)、全空間環(huán)保;⑤企業(yè)最大化讓利消費(fèi)者”的套餐設(shè)計五法則,打造出“無套路、真實惠”的真整家套餐。

并且在精準(zhǔn)錨定毛坯用戶推出39800大牌整家套餐的同時,索菲亞更是針對精裝人群、收納達(dá)人、時尚達(dá)人分別推出了39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時尚拎包套餐,全面覆蓋不同家裝客群。

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索菲亞副總裁楊鑫在發(fā)布會上強(qiáng)調(diào),相較于市面上29800的整家定制套餐,索菲亞的套餐是貴了1萬元,但這看似多1萬元的花費(fèi),實則是幫消費(fèi)者解決了購買套餐后仍要東奔西走、左增右補(bǔ)的煩惱,真正做到真整家,杜絕了套餐變套路的家居消費(fèi)隱憂。

02

全大牌供應(yīng)鏈加持,客單價跨越式增長

從索菲亞提出的“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊的整家定制體系中可以看出,索菲亞的打法是盡可能地將多個核心品類攏進(jìn)來,能讓服務(wù)和配套產(chǎn)品更全面完整,這也考驗著索菲亞自身在品類、供應(yīng)鏈的整合及交付能力等實力儲備有更高的要求。

而在39800整家套餐上,我們看到了索菲亞的整合能力,戰(zhàn)略攜手芝華仕、卡薩帝、舒達(dá)等多個細(xì)分品類的領(lǐng)軍品牌,能自信地喊出“索菲亞39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件數(shù)最多、品牌最強(qiáng)、性價比最高的整家定制套餐”。

實際上,索菲亞終端正逐步轉(zhuǎn)型成為一個以設(shè)計和服務(wù)為導(dǎo)向的連鎖型零售終端,這將會迎來客單價的幾何級增長。

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從公開數(shù)據(jù)可知,以往主打“柜類定制專家”、主攻衣柜的索菲亞客單價相對較低,而整家定制套餐能夠讓索菲亞客單價從2020年的1.3萬提升至4-5萬元之間,對于索菲亞而言,這不僅意味著一個新的營收量級,同時也意味著一個全新的發(fā)展階段。

03

贏戰(zhàn)整家定制賽道,進(jìn)軍整裝的最佳路勁

隨著人們對美好生活的向往以及對一站式家裝服務(wù)、個性化滿足的追求,能夠系統(tǒng)提供“家的解決方案”的整裝模式已成為用戶追捧的新寵以及行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。

面對著風(fēng)起云涌的整裝市場,索菲亞并沒有像其他品牌一樣直接跨界換賽道,而是通過不斷的探索實踐出屬于自己的整裝業(yè)務(wù)前進(jìn)之路,“整家定制”正是其中的關(guān)鍵一步。

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索菲亞副總裁楊鑫認(rèn)為,基裝+整家定制=整裝,整家定制是定制家居行業(yè)實踐整裝的最佳路徑。伴隨著整家定制戰(zhàn)略的發(fā)布,索菲亞不僅可以輕松實現(xiàn)入口前置,而且可以一舉卡位毛坯房、精裝房、存量房三大家裝需求入口。同時,依托整家定制,索菲亞還可以在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外,更加游刃有余地與上游的地產(chǎn)商和裝企開展深度合作,進(jìn)而深度拓展整裝、家裝、拎包等新興渠道。

當(dāng)然,索菲亞并不是等到現(xiàn)在才涉足整裝賽道,早在2018年開始就與實力較強(qiáng)的裝企展開合作,并取得不錯的成績,但整家定制的出現(xiàn),能讓索菲亞更穩(wěn)步地進(jìn)入整裝市場,按著自己的步伐,堅定向前。

目前,索菲亞已將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度,我們也相信,整家定制戰(zhàn)略將是未來索菲亞實現(xiàn)千億目標(biāo)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的強(qiáng)力增長引擎。從整家定制賽道的長遠(yuǎn)競爭格局來看,索菲亞在品牌、營銷、生態(tài),以及品質(zhì)把控、規(guī)?;?、交付服務(wù)、渠道運(yùn)營等層面的優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯,將進(jìn)一步助力索菲亞擺脫惡性價格競爭的糾纏,憑借戰(zhàn)略升維和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新,迎來更為廣闊的上行空間。

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