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獨辟蹊徑，顧家家居“新一代全屋定制+”會是最優(yōu)解嗎？

來源：家居百科時間：2022年03月03日 13:00

??文/高單單

??從2021年到今天，“整家定制”概念不斷發(fā)酵，從頭部到腰部的定制企業(yè)紛紛跟進，熱度不亞于當(dāng)年的“全屋定制”潮。

??唯一的例外可能就是顧家家居。這個軟體頭部品牌不僅沒有跟風(fēng)整家定制，反而獨辟蹊徑，以“軟體柜類雙專家”的視角提出了自己的解決方案——“新一代全屋定制+”。

??然而判斷某種概念或模式是否更優(yōu)，唯一的標準在于是否滿足用戶的真正需求。無論整家定制還是新一代全屋定制+，目標都是滿足消費者對家居“一站式購物”的需求，也都是順應(yīng)時代的進化。

??問題的核心在于，消費者需要的怎樣的家居“一站式購物”？FurnitureToday今日家居認為有3點最為關(guān)鍵：

??首先是高性價比。這里的關(guān)鍵是看“成交價”，而不是“名義套餐價”。

??其次高顏值，從風(fēng)格到細節(jié)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這里關(guān)鍵要看設(shè)計的一體化，尤其是軟體與定制家具的協(xié)調(diào)搭配，而不是拼湊出來的效果。

??最后是全流程、統(tǒng)一性的落地服務(wù)。這里關(guān)鍵是能否實現(xiàn)一個品牌、一個流程、統(tǒng)一服務(wù)。

??對于顧家“新一代全屋定制+”來說，能否滿足以上幾點“苛刻”要求？背后需要哪些系統(tǒng)能力的支撐？

??一、“零增項、無套路”，竟敢打破行業(yè)“潛規(guī)則”？

??在2月19日的發(fā)布會上，顧家家居在發(fā)布49800 元拎包品質(zhì)套餐的同時，也喊出了“零增項、無套路”的宣言。而在定制家具乃至整個家居行業(yè)，敢這樣“打包票”的品牌寥寥無幾。

??這一次，顧家可能正在打破整個行業(yè)的“潛規(guī)則”。這背后，是強大的系統(tǒng)支撐。

??如何做到“零增項”？首先要保證消費者“想要的都有”，也就是品類覆蓋夠全，滿足家居核心需求。據(jù)了解，此次顧家發(fā)布的49800拎包品質(zhì)套餐，從內(nèi)容上看，包括了22 平方米全屋定制，涵蓋入戶柜、電視柜、餐邊柜、衣柜、陽臺柜、榻榻米、書柜；10 件軟體家具，包含沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床、床墊等。

??這些內(nèi)容將解決消費者“9+1空間”的居住痛點——入戶空間、餐廳空間、客廳空間、臥室空間、廚房空間、陽臺空間、書房空間、畸零空間、多功能房、兒童房。

??其次是要能夠打通各個品類，讓消費者真正實現(xiàn)“一家搞定”，而不是傳統(tǒng)“品牌聯(lián)盟營銷”拼湊。

??而所有產(chǎn)品實現(xiàn)“全自制”，軟體+定制疊加的完整供應(yīng)鏈體系，正是顧家的差異化優(yōu)勢。今天的顧家家居，已經(jīng)成為“軟體+定制”雙專業(yè)的家居零售品牌，尤其是定制品類快速崛起，成為不可忽視的力量。

??在發(fā)布會上，顧家全屋定制工業(yè)4.0生產(chǎn)研發(fā)基地正式啟動，該項目總投資10億，在智能化、數(shù)字化、效率上，全面支撐“新一代全屋定制+”。

??二、一體化研發(fā)設(shè)計，是高顏值的關(guān)鍵

??家居搭配和穿衣服一樣，整體的和諧非常重要。單個沙發(fā)、單套衣柜可能看起來很好看，但組合在一起可能是負分。因此，只有一體化的設(shè)計才能保證一體化的家居風(fēng)格和效果。

??毋庸置疑的是，顧家作為“軟體柜類雙專家”，通過數(shù)年的沉淀，在打破軟體家居與定制家居之間的壁壘上有先天的優(yōu)勢，這也是為什么只有顧家能提出“新一代全屋定制+”的因素之一，通過 “專業(yè)軟體+定制柜類”設(shè)計與研發(fā)一體的模式，從設(shè)計伊始就確保了家居風(fēng)格的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性。這樣的一體化模式，恰恰是“整家定制”僅僅通過供應(yīng)鏈整合無法復(fù)制的優(yōu)勢。