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解析:樂瓜睡覺抱枕占據(jù)top1的熱銷密碼

來源：家居百科時間：2022年03月17日 11:41

前段時間，三八節(jié)剛結(jié)束，電商各店之間的熱銷活動競爭也暫告段落。記者盤點各項市場數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)了一件奇妙的事：在和“抱枕”相關(guān)的平均每條約2萬4千多的搜索結(jié)果中，一個叫【樂瓜】的品牌居然脫穎而出，成為了天貓榜單【抱枕熱銷榜】的TOP1。

樂瓜不是最有名的，售價也不是最符合大眾預(yù)期的（約179-346元/款），它憑什么能占據(jù)榜單第一？

記者將對話樂瓜睡覺抱枕創(chuàng)始人黃鍵濤，解析樂瓜睡覺抱枕名列top1的熱銷密碼。

圖片來自2022.3.12日天貓榜單

樂瓜睡覺抱枕創(chuàng)始人黃鍵濤：對消費者品質(zhì)需求和提升睡眠質(zhì)量需求的洞察，是樂瓜突破市場競爭的戰(zhàn)略核心。

一、品質(zhì)即用心，用心打動用戶

1.從源頭把控面料品質(zhì)。樂瓜每批面料回貨必須要通過瑞士SGS品質(zhì)檢測。并會親身和面料商一起研究紗線，以使面料讓嬌嫩的皮膚感到舒服，減少起毛球，并符合天然棉料的環(huán)保無害。

2.防爆線包邊帶的技術(shù)突破。這是樂瓜創(chuàng)新的產(chǎn)品工藝。將產(chǎn)品布料裁切邊緣用包邊帶包裹縫合起來，既能滿足用戶高標(biāo)準(zhǔn)審美，又能防止產(chǎn)品爆線。

3.對拉鏈頭自我挑刺性升級。拉鏈?zhǔn)切∥锛?，也是重要物件。樂瓜起碼進行了2年超7次的拉鏈技術(shù)更迭，就為更好地達到拉鏈順滑易拉、睡覺摟抱不磨蹭刮到皮膚的目的，并要符合用戶習(xí)慣。

圖片來自樂瓜睡覺抱枕細(xì)節(jié)圖

二、通過呵護睡姿滿足用戶提升睡眠質(zhì)量的需求

作為中國睡眠研究會單位會員，樂瓜，是首個提倡通過呵護睡姿提升睡眠質(zhì)量的品牌，也是首個開創(chuàng)【睡覺抱枕】這一睡姿呵護用品的品牌。樂瓜睡覺抱枕是一款呵護睡姿的睡覺抱枕，而不是毛絨公仔玩具，主張“呵護睡姿，抱著樂瓜，抱出好睡眠”，開創(chuàng)6大硬核護睡科研：

1.人體工學(xué)呵護睡姿設(shè)計，手抱腿夾睡得安穩(wěn)。此項已獲得人體工學(xué)測試認(rèn)證，證明使用舒適且符合人體工程學(xué)原理。

2.按人體科學(xué)部位分區(qū)，周全呵護睡姿。通過手臂摟抱區(qū)，腿腳夾住區(qū)、雙側(cè)25-30°夾角緩坡，貼身弧線等精準(zhǔn)呵護睡姿。

圖片來自樂瓜睡覺抱枕

3.[3重彈力融合]柔軟專利技術(shù)，抱著睡覺才舒服。此項更是榮獲國家實用新型專利：一種呵護睡姿的睡覺抱枕（專利號：ZL 2020 2 1078764.X）。

4.嬰兒般膚感，裸膚抱著不刺癢。樂瓜選用的A類嬰兒棉通過瑞士SGS檢測，無毛絨、無甲醛、無異味。用著更親膚健康。

圖片來自樂瓜睡覺抱枕

5.易拆易洗，放心裸膚抱著睡。樂瓜睡覺抱枕采用可拆套洗設(shè)計，方便用戶清洗晾曬，以保障睡眠使用過程中的衛(wèi)生健康。

6.素雅條紋睡眠色，睡前不亢奮，易入睡。通過對更有睡眠感的顏色條紋的采用，營造更加催眠的睡眠環(huán)境。

圖片來自樂瓜睡覺抱枕細(xì)節(jié)圖

通過“3項品質(zhì)”+“6大硬核護睡科研”完成了樂瓜睡覺抱枕擊中用戶心智的戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)了占據(jù)天貓榜單【抱枕熱銷榜】TOP1的目的。通過調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)，有不少競爭對手在模仿甚至抄襲樂瓜，但都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如樂瓜能滿足用戶對品質(zhì)及通過呵護睡姿提升睡眠質(zhì)量的需求。

看來，想要真正打入用戶心智，品牌商家要始終保持對產(chǎn)品品質(zhì)及對滿足用戶需求的用心及努力。

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