夢(mèng)天設(shè)計(jì)院院長直播“交個(gè)朋友”?“最帥產(chǎn)品經(jīng)理”談戰(zhàn)略升級(jí)
??文/新浪家居常波
??“即使你什么都不想買,來看的時(shí)候也不會(huì)失望,因?yàn)槟愣?,就算交個(gè)朋友”,3小時(shí)帶貨超1.1億元,網(wǎng)紅圈里老羅那句“交個(gè)朋友”,確實(shí)是當(dāng)下直播最火的詞。
??4月20日,“一起聊聊,交個(gè)朋友”,夢(mèng)天設(shè)計(jì)院院長余靜濱也在抖音開啟直播首秀,不過,與常規(guī)“帶貨”套路截然相反,這位被夢(mèng)天譽(yù)為“最帥產(chǎn)品經(jīng)理”的余靜濱,在抖音直播間,并未為了銷量而“帶貨”,而是在產(chǎn)品上“自爆研發(fā)缺點(diǎn)”,向廣大經(jīng)銷商合作伙伴“立flag”,這是什么套路?
??如果你點(diǎn)開,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的“交友現(xiàn)場(chǎng)”很單純,與其他主播不同,“最帥產(chǎn)品經(jīng)理”余靜濱的直播間,不僅沒有帶貨,探討中還透露出一場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品、品牌定位的大思考。
01
從木門到木作,夢(mèng)天打造整木生態(tài)圈
??“基于市場(chǎng)的需求和理解,從木門到木作,打造生態(tài)圈,為用戶裝修一個(gè)家提供價(jià)值。我們憑什么或者依靠什么做到這些點(diǎn)?以前是依靠品質(zhì),現(xiàn)在或未來是要和用戶走到一起?!?/p>
??在余靜濱直播首秀中,有兩大關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
??一、木作
??在原本的定義中,木作是木器作坊,但在夢(mèng)天的產(chǎn)品布局中,木作有了更深的含義,即全屋整體木制作品。在開放策略的引領(lǐng)下,夢(mèng)天木門將產(chǎn)品從木門單品,拓展到門、墻、柜一體化整體木作之中。
??以一貫的高端木質(zhì)為核心,從木門延伸到全屋空間,夢(mèng)天木門在設(shè)計(jì)的過程中,不僅僅是在研發(fā)一款木門新品,而是將護(hù)墻板、柜體等一系列配套的整體設(shè)計(jì)產(chǎn)品,在尺寸、金屬線條、風(fēng)格和涂裝上都與木門產(chǎn)品進(jìn)行呼應(yīng),形成特有的風(fēng)格。
??二、用戶
??在直播中,夢(mèng)天設(shè)計(jì)院院長余靜濱最常提起的詞是“用戶”,在產(chǎn)品的研發(fā)過程,設(shè)計(jì)應(yīng)追隨著用戶生活習(xí)慣的改變而改變。從單一木門到整體木作,夢(mèng)天改變的不僅是產(chǎn)品的布局,還有對(duì)用戶生活方式的升級(jí)。
??余靜濱則在直播中調(diào)侃:“所謂用戶喜歡的風(fēng)格,是在風(fēng)格流行了之后,后人給它冠以的名詞。夢(mèng)天木門要做的整體木作,包括門、墻、柜一體化生態(tài)圈,是圍繞用戶習(xí)慣而生,滿足風(fēng)格變化的產(chǎn)品?!?/strong>這樣,消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品過程中,也可以進(jìn)行個(gè)性化選擇,以用戶的喜好,去定義自己家的風(fēng)格。
02
又愛又恨油改水,落實(shí)企業(yè)社會(huì)責(zé)任
??回顧2017年,夢(mèng)天木門完成了全面的“油改水”產(chǎn)品布局,是行業(yè)內(nèi)率先攻克“油改水”技術(shù)難題的木門品牌。以“水”為源的水漆涂裝,配以夢(mèng)天一貫的天然選材,憑借健康環(huán)保、即裝即住的企業(yè)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居門企的銷售前列。順應(yīng)消費(fèi)需求,2017年,夢(mèng)天提出了“夢(mèng)天水漆木門,即裝即住”的品牌戰(zhàn)略。
??直播中,余靜濱坦言這個(gè)“油改水”是個(gè)又愛又恨的過程。自2015年,夢(mèng)天已經(jīng)開始規(guī)劃“油改水”,2017年正式推出。恨的過程是,“油改水”在生產(chǎn)運(yùn)用中是非常有技術(shù)難度的,一般來說,水性漆需要高溫處理,但木門材質(zhì)特性不允許高溫處理,在一系列技術(shù)難題相繼克服后,夢(mèng)天最終取得了極具影響力的成果。
??而愛的過程則是,水性涂料具有“水”的特性,是真正無毒無味的高科技環(huán)保產(chǎn)品,奠定了它在木門涂料中的地位和影響力,可以預(yù)見,水漆必然是未來的大趨勢(shì),夢(mèng)天木門早已與世界涂料500強(qiáng)美國宣偉攜手完成了變革之路,這意味著消費(fèi)者將有更加健康的選擇,這也是基于企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任出發(fā)換來的。
??懷著這種初心,面對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)需求變化,夢(mèng)天始終以前瞻性的眼光預(yù)判市場(chǎng),并在走在行業(yè)前沿。近幾年,通過不斷提升用戶體驗(yàn)、提高產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力與協(xié)同能力,夢(mèng)天正逐漸從單一的木門產(chǎn)品向門、墻、柜一體化的整體水漆木作解決方案轉(zhuǎn)型。
??路漫漫其修遠(yuǎn)兮。余總表示,夢(mèng)天目前基本已經(jīng)打通水漆產(chǎn)品,但距離真正呈現(xiàn)到客戶更好、更健康的產(chǎn)品,萬里長征才走了2/3。
??在直播中,余靜濱以“交個(gè)朋友”的方式開始首場(chǎng)直播,共同探討夢(mèng)天的產(chǎn)品布局。據(jù)透露,5月1日,夢(mèng)天天貓旗艦店不僅將開啟五一全國活動(dòng),余靜濱第二場(chǎng)“交個(gè)朋友”共話夢(mèng)天五金產(chǎn)品系統(tǒng)直播,屆時(shí)也將在抖音再次開啟,共話夢(mèng)天五金產(chǎn)品系統(tǒng),拭目以待。
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