《焦點會客廳》之洞見北京建博會|家居品牌企業(yè)如何創(chuàng)造更大價值
近年,隨著人們對美好生活的向往愈發(fā)強烈,我國的市場消費升級步入快車道,具體到泛家居行業(yè),如何從原創(chuàng)設(shè)計著手,提高產(chǎn)品的溢價能力;又如何打通全產(chǎn)業(yè)鏈,從而提供一站式的服務(wù)?
這對家居企業(yè)自身的經(jīng)營提出了更高要求:生產(chǎn)物流安裝服務(wù)等全鏈條或運營人員管理組織等全體系的構(gòu)建,產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)制造安裝的深耕創(chuàng)新,與行業(yè)展會和媒體等優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合營銷……這最終指向家居企業(yè)放大企業(yè)自身的價值,還應(yīng)將更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)交付給消費用戶,為消費者和社會創(chuàng)造更大價值。
2021年1月7日,搜狐焦點家居《焦點會客廳》特別版-洞見北京建博會,特邀工蟻(天津)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理安昭屹、佛山沃根家居用品有限公司設(shè)計部總監(jiān)趙陽、中展智奧(北京)國際展覽有限公司副總經(jīng)理田慶濤,三位嘉賓從產(chǎn)品、設(shè)計、營銷等維度著手,深度探討了“家居企業(yè)如何創(chuàng)造更大價值”。
以下為訪談實錄:
【搜狐焦點家居】:北京建博會作為2021年北方首個行業(yè)大展,將于3月13日落地,透露出什么信號?
【田慶濤】:2021北京建博會將于3月13日落地,通過一年多的準(zhǔn)備時間,12萬平米場地目前已全部銷售,并有1500余家企業(yè)參展,涵蓋整體定制家居、集成廚房及配材、集成頂墻、集成廚電等十多個大類。
圖/中展智奧(北京)國際展覽有限公司副總經(jīng)理田慶濤
隨著家居建材市場逐漸回暖,目前專業(yè)觀眾登記數(shù)量同比大幅增長,另外,對預(yù)登記觀眾進(jìn)行分析,往年主要集中在一二線城市,今年來自三四線城市的預(yù)登記觀眾比例有所提升,這說明三四線城市對家居產(chǎn)品的購買力在提升,這是很大的一個變化。
再者,在目前主要類別中,整體家居產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)企業(yè)占比最大,近7萬平米的場地有近千余家企業(yè)參展,它們的積極參與將帶動我們整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
【搜狐焦點家居】:沃根家居和工蟻·家作為參展企業(yè)的代表,為何選擇北京建博會?又將重磅推出哪些產(chǎn)品?
【安昭屹】:工蟻·家的產(chǎn)品種類很多,而我們更想向大家展現(xiàn)的是整個供應(yīng)鏈,工蟻·家本身立足于為設(shè)計師團(tuán)體做服務(wù)。我個人是設(shè)計師出身,我這里強調(diào)的設(shè)計師是空間設(shè)計師的概念,并不是單一的產(chǎn)品概念。
工蟻·家結(jié)合更好的產(chǎn)品材料,聯(lián)合工廠和有多年行業(yè)經(jīng)驗的口碑品牌,致力于打造一個平臺體系,通過服務(wù)設(shè)計師的同時更滿足和提升消費者的需求,讓更廣泛的終端消費者認(rèn)知到什么樣的產(chǎn)品是好的,什么樣的設(shè)計師才是真正的設(shè)計師,他們應(yīng)該去選擇什么樣的設(shè)計師、什么樣的產(chǎn)品。
北京建博會作為家居行業(yè)在北方區(qū)最大的信息傳播平臺,而且是在首都,有很大的關(guān)注點。工蟻·家致力于打造一個平臺,它是信息的匯總,工蟻·家很需要建博會上參展企業(yè)的反饋,需要看到大家的變化和客戶的需求。
【趙陽】:北京建博會作為北方區(qū)域最大的一場展會,又是每年開年第一場展會,而沃根是一家南北都有生產(chǎn)基地和渠道覆蓋的家居品牌,基于此沃根認(rèn)為有必要參與。
圖/佛山沃根家居用品有限公司設(shè)計部總監(jiān)趙陽
企業(yè)本身的基因加上社會時代的基因,這兩個基因結(jié)合,誕生的東西就叫新品。新品既要有品牌自身的感覺,又應(yīng)符合當(dāng)下時代歸屬感,在此基礎(chǔ)上明年沃根推出的新品,可用“溫度”這一關(guān)鍵詞概括。2020年,因為疫情影響行業(yè)整體比較寒冷,大家在2021年想擁有一個比較溫暖舒適的家,這是我們想做的。在溫度基礎(chǔ)上有三大特色或變化。
第一、顏色,明年推出的木紋或單色等等產(chǎn)品,基本上暖色調(diào)展現(xiàn),這兩年比較莫蘭迪系列,也會在2021年展會上看到。第二、材質(zhì),當(dāng)下比較流行的實木、金屬、布藝等將進(jìn)行多元化融合。第三、沃根著眼于整體家的概念,并將以產(chǎn)品線形式給大家做個展示。
【搜狐焦點家居】:企業(yè)如何進(jìn)行系統(tǒng)革新或產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新,并借助展會、媒體等優(yōu)勢資源進(jìn)行整合營銷,放大品牌自身的價值的同時,也為用戶創(chuàng)造更大價值?
【安昭屹】:工蟻·家作為一個大家居供應(yīng)平臺,要把更多、更好的產(chǎn)品、品牌、設(shè)計團(tuán)體等納入進(jìn)來,將行業(yè)每一個環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)在一起,“聯(lián)結(jié)、賦能、同創(chuàng)、共贏”四詞八字更能詮釋工蟻·家做的這件事。
尋找對的人和企業(yè),大家一起來努力做一件對的事,相互賦能達(dá)到共贏。工蟻?家致力于從每一個環(huán)節(jié)為終端客戶去解決問題。工蟻·家的slogan是“愛?不止于此”,我們堅信“愛”是無限的。例如:工蟻?家會選用高環(huán)保級別的定制家具板材(kronospan)、高品質(zhì)的五金(Hettich)、高水準(zhǔn)的設(shè)計師團(tuán)體等來保證客戶的居住空間更加健康環(huán)保、耐用舒適。
圖/工蟻(天津)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理安昭屹
工蟻·家還有一項價值體現(xiàn)在設(shè)計師群體,在行業(yè)內(nèi)不缺乏深諳整個裝修流程的設(shè)計師,行業(yè)內(nèi)稱之為家裝設(shè)計師,TA們對水、電、木、瓦、油等基礎(chǔ)裝修很了解,并且對于石膏板、膩子、墻漆等產(chǎn)品,TA們也很清楚選哪些品牌。
另外,涉及到定制家具領(lǐng)域,這幾年全屋定制炒得很火,但很少人真正意義上熟知它,它不單單是定制一套櫥柜或衣柜。其實,全屋定制涉及到整個空間氛圍,這個板材既能做柜子,又有裝飾作用,它的存在一定要能解決消費者的使用性,以及人們對美的需求。工蟻·家想通過聯(lián)合,大家一起將這件事情快速呈現(xiàn)出來,讓設(shè)計師找到自身價值,而最終又滿足和提升了消費者的需求,企業(yè)的價值便自然而然呈現(xiàn)了。
【趙陽】:十年前我剛進(jìn)入這個行業(yè)的時候,大家做的大都是單品類,比如有做櫥柜的、有做衣柜的,還有是在做成品家具,相比較起來分得很明確,產(chǎn)品設(shè)計參差不齊,而消費者關(guān)心的是家居產(chǎn)品貴不貴,使用怎么樣。
現(xiàn)在大家對于中小戶型空間利用、設(shè)計要求越來越高,大家原來做櫥柜、衣柜、成品家具的開始轉(zhuǎn)型全屋定制。全屋定制的出現(xiàn)對產(chǎn)品來說是件好事,把產(chǎn)品設(shè)計提升一個檔次,企業(yè)會更注重客戶個性化和高顏值。
隨著單一產(chǎn)品和單一全屋定制已沒辦法滿足消費者需求,沃根2021年將打造“全案時代”,全案時代是家裝、定制行業(yè)的結(jié)合。以三角形做類比,三個邊分別對應(yīng)基礎(chǔ)硬裝、全屋定制、全屋軟裝,從全屋定制開始,引領(lǐng)的是硬裝施工。對于一個家,包含水電衛(wèi)、整體家具布局,都應(yīng)該是由全屋定制出規(guī)劃,你在平面上把這些規(guī)劃做好以后才能基礎(chǔ)硬裝,基礎(chǔ)硬裝進(jìn)入之后同時后續(xù)又有軟裝的結(jié)合,用全案輔助項目落地。
80、90后對于現(xiàn)在的生活品質(zhì)和審美的要求越來越高,需要的是有設(shè)計和能提供整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的平臺,將全屋定制+整裝后期軟裝做完整搭配,這對于消費者來說是一個享受的過程,他們也可以住進(jìn)一個更溫馨的家。
圖/焦點會客廳嘉賓暢聊現(xiàn)場
【田慶濤】:近年,我國家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很大變化,從行業(yè)看,是由全屋定制向軟裝和硬裝延伸,而從消費者端看,大家普遍接受了一站式和定制化的服務(wù)。
一方面,家具建材等制造型企業(yè),其業(yè)務(wù)向前延伸至包括水電等在內(nèi)的硬裝,而向后又延伸到窗簾、沙發(fā)、墻紙、布藝等軟裝服務(wù)。企業(yè)都在向大家居方向轉(zhuǎn)型,借助于自身的行業(yè)沉淀和用戶口碑,業(yè)務(wù)盡可能覆蓋至全產(chǎn)業(yè)鏈條,這將為消費者提供更省心更貼心的服務(wù),這也是企業(yè)對自身價值進(jìn)一步的放大和發(fā)掘。
另一方面,私人定制概念在各行各業(yè)普及,即便是材料生產(chǎn)型企業(yè),也不再是過去簡單的流水線生產(chǎn),在沃根、工蟻·家在產(chǎn)品打造和用戶服務(wù)上,便是朝更加個性化的趨勢發(fā)展。
作為展會方,我們更多是幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)它自身的價值,如何把它的產(chǎn)品廣而告之,接觸到更大范圍的需求方,這是展會的基礎(chǔ)職責(zé)和基礎(chǔ)功能。北京建博會從1994年創(chuàng)立至今,有將近30年的時間沉淀,我們一直植根于北方,曾與近2萬家企業(yè)達(dá)成深度合作,并積累了大量數(shù)據(jù),經(jīng)過梳理、篩選以后,最近5年有效數(shù)據(jù)也高達(dá)50萬條以上。我們?yōu)槠髽I(yè)搭建好平臺,能夠為他們提供最有效、最真實的信息,參展企業(yè)憑借現(xiàn)場展示、產(chǎn)品推介以及給客戶真實的設(shè)計體驗等,將展會提供的客源轉(zhuǎn)化為自身企業(yè)價值,并為自己爭取到更多客戶。
【搜狐焦點家居】:北京建博會與搜狐焦點家居合作,背后傳達(dá)出的行業(yè)意義是什么?
【田慶濤】:北京建博會作為家居建材行業(yè)不可或缺的商業(yè)平臺,擁有相當(dāng)具有競爭力線下的資源優(yōu)勢,搜狐焦點家居作為行業(yè)權(quán)威的媒體,背靠搜狐大流量,線上資源優(yōu)勢顯而易見,雙方攜手資源互補,線上線下融合,能為企業(yè)進(jìn)一步賦能。既有利于線上線下聯(lián)動,同時也更加有利于參展企業(yè)的發(fā)展。
圖/嘉賓合影留念
【搜狐焦點家居】:一句話總結(jié)家居企業(yè)如何創(chuàng)造更大價值。
【趙陽】:我們一直堅持設(shè)計創(chuàng)造價值。有一個好的設(shè)計才能為客戶營造一個美好的家,有了一個好的設(shè)計才能探索一些未知未來。
【安昭屹】:聯(lián)結(jié)、賦能、同創(chuàng)、共贏。
【田慶濤】:辦好展會,做企業(yè)效益提升的助推器,做企業(yè)價值的放大鏡。
出品|搜狐焦點家居
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