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財(cái)報(bào)解讀| 從2021全年業(yè)績，剖析中國聯(lián)塑的版圖擴(kuò)張策略

來源：家居百科時(shí)間：2022年03月31日 15:10

十四五期間，我國加快積極推進(jìn)“兩新一重”建設(shè)，即新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化及交通水利等重大工程建設(shè)，也帶動(dòng)了管道行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長。

2021年，即使在疫情多點(diǎn)爆發(fā)、國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)加強(qiáng)調(diào)控、限電限產(chǎn)、能源和原材料價(jià)格上漲等不利因素的影響下，中國聯(lián)塑作為中國內(nèi)地領(lǐng)先的大型管道建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，整體收入仍實(shí)現(xiàn)增長，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

3月28日，中國聯(lián)塑公布2021全年業(yè)績。報(bào)告關(guān)鍵數(shù)據(jù)摘要如下：

u 集團(tuán)收入按年增加14.2%至人民幣320.58億元；

u 毛利增加0.8%至人民幣84.48億元；

u 流動(dòng)資產(chǎn)總額為243.52億元

對(duì)于2021年的業(yè)績，中國聯(lián)塑董事會(huì)主席黃聯(lián)禧在報(bào)告書中提到，“中國聯(lián)塑一直積極把握利好的國家政策對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和管道的穩(wěn)定需求，全面發(fā)展各板塊業(yè)務(wù)。但由于下半年外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)差以及多重不確定性因素，因而影響了聯(lián)塑集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。”

盡管這一業(yè)績表現(xiàn)與集團(tuán)預(yù)期稍有差距，優(yōu)居研究認(rèn)為，中國聯(lián)塑在面對(duì)壓力挑戰(zhàn)時(shí)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力，企業(yè)的長遠(yuǎn)前景大有可為。將目光聚焦于中國聯(lián)塑過去一年在生產(chǎn)運(yùn)營、渠道拓新、品牌戰(zhàn)略三大方面的升級(jí)與突破，我們或許可以更加清晰地看到中國聯(lián)塑未來版圖擴(kuò)張的戰(zhàn)略路徑。

主營業(yè)務(wù)整合升級(jí)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展

面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，中國聯(lián)塑積極推進(jìn)穩(wěn)健的發(fā)展策略，一方面穩(wěn)步推動(dòng)核心塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；另一方面積極拓展不同業(yè)務(wù)，包括建材家居、環(huán)保、農(nóng)業(yè)應(yīng)用以及供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，形成集團(tuán)業(yè)務(wù)版塊相互賦能協(xié)同增長的良好業(yè)態(tài)。報(bào)告期內(nèi)，塑料管道、建材家居、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)多業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收正增長。

憑借行業(yè)領(lǐng)先創(chuàng)新水平及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，中國聯(lián)塑持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，把握“兩新一重”及刺激經(jīng)濟(jì)政策所帶來的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，報(bào)告顯示，塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入按年增加12.0%至人民幣274.57億元，占集團(tuán)總收入的85.6%。同時(shí)，中國聯(lián)塑發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)施有效的采購策略，積極控制原材料和生產(chǎn)成本，并適時(shí)施行合理的售價(jià)調(diào)整，使毛利率維持在合理水平。集團(tuán)塑料管道系統(tǒng)的平均售價(jià)按年上調(diào)14.7%至每噸人民幣10,773元，毛利率為25.9%。

建材家居業(yè)務(wù)方面，中國聯(lián)塑積極采取措施，多元化調(diào)整客戶組合，轉(zhuǎn)向以政府及國企主導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為主，務(wù)求為建材家居業(yè)務(wù)帶來更穩(wěn)定的盈收增長。期內(nèi)，建材家居業(yè)務(wù)收入為人民幣27.51億元，按年上升37.8%，占集團(tuán)總收入的8.6%。

開拓海外市場(chǎng)方面，中國聯(lián)塑成立了海外銷售中心，于11個(gè)國家及地區(qū)建立銷售分團(tuán)隊(duì)，分工拓展海外多個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展東南亞市場(chǎng)，并搭建定位為“一站式專業(yè)家居展廳及消費(fèi)品商城”的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。期內(nèi)，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)收入上升24.2%至人民幣8.56億元。未來，聯(lián)塑計(jì)劃進(jìn)一步開拓東南亞的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)。

中國聯(lián)塑還大力發(fā)展環(huán)保業(yè)務(wù)板塊，期內(nèi)該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣3.01億元。除此之外，中國聯(lián)塑抓住綠色轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，成立廣東聯(lián)塑班皓光伏新能源科技有限公司，拓展光伏產(chǎn)業(yè)。聯(lián)塑方面表示，光伏業(yè)務(wù)作為集團(tuán)的業(yè)務(wù)延伸，將與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和銷售渠道產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，其最終規(guī)模可成為推動(dòng)集團(tuán)收入的一大動(dòng)力，并有助于維持毛利率水平。

智能制造升級(jí)同樣是中國聯(lián)塑生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，聯(lián)塑積極提高自動(dòng)化和智能化水平，升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，2021年已先后在甘肅、四川、江西、廣東、福建、新疆、印尼等地拓展生產(chǎn)基地建設(shè)。2022年，集團(tuán)計(jì)劃在廣西、甘肅等省份興建新生產(chǎn)基地，加速智能工廠落地和復(fù)制。截至目前，聯(lián)塑集團(tuán)已建立了超30個(gè)先進(jìn)的生產(chǎn)基地，分布于中國18個(gè)省份及海外國家。

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得益于主營業(yè)務(wù)+多項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營模式以及強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，2021年，中國聯(lián)塑的現(xiàn)金及銀行存款、流動(dòng)資產(chǎn)總額等核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均表現(xiàn)亮眼，其中，現(xiàn)金及銀行存款76.46億元，流動(dòng)資產(chǎn)總額243.52億元。

多渠道延伸布局，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

渠道力是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值并創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵，也是中國聯(lián)塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈由塑料管道向建材家居不斷延伸進(jìn)階的重中之重。

從銷售渠道來看，中國聯(lián)塑正不斷鞏固并強(qiáng)化多渠道、廣覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。報(bào)告顯示，中國聯(lián)塑擁有覆蓋全國的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)，與2603名獨(dú)立一級(jí)經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。聯(lián)塑方面也將繼續(xù)尋找具潛力的合作對(duì)象，先后與多個(gè)不同的民營企業(yè)組成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，透過深入合作有利于各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資訊互用，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

在銷售環(huán)節(jié)，聯(lián)塑不斷拓展線上線下銷售渠道，依托數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行銷售流程信息化管理，積極推進(jìn)電子交易平臺(tái)、陽光采購平臺(tái)接入，例如與京東等大型平臺(tái)進(jìn)行合作，構(gòu)建數(shù)字化渠道體系，強(qiáng)化終端服務(wù)能力。

此外，優(yōu)居研究院了解到，在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整態(tài)勢(shì)持續(xù)深化的當(dāng)下，聯(lián)塑集團(tuán)將繼續(xù)提供更多元化的產(chǎn)品及一站式的整體解決方案服務(wù)，一方面加強(qiáng)現(xiàn)有客戶及業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系，另一方面致力開拓新渠道。

2021年，中國聯(lián)塑在工程采購中屢屢中標(biāo)，包括雄安新區(qū)市民中心外網(wǎng)材料項(xiàng)目、甘肅酒泉中國核工業(yè)基地項(xiàng)目、涼州區(qū)西營鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目、四川德康農(nóng)牧食品項(xiàng)目等。

除了在工程渠道發(fā)力，中國聯(lián)塑也在加碼家裝渠道的布局。憑借產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、規(guī)模等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)塑創(chuàng)建“BBC”家裝新模式，建立獨(dú)具特色的生態(tài)鏈，重點(diǎn)打造一套適用于家裝家用領(lǐng)域全品類集成供應(yīng)的一站式解決方案；布局聯(lián)塑家裝精品專賣店，統(tǒng)籌資源發(fā)力終端市場(chǎng)，以全新模式撬動(dòng)二次裝修與舊房改造市場(chǎng)。據(jù)聯(lián)塑方面透露，未來中國聯(lián)塑將繼續(xù)探索更廣闊的家裝市場(chǎng)，完善產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條布局，

進(jìn)擊品牌4.0時(shí)代，夯實(shí)企業(yè)軟實(shí)力

“十四五”規(guī)劃綱要首次提出“開展中國品牌創(chuàng)建行動(dòng)”，民族品牌正式步入高端品牌時(shí)代，即品牌4.0發(fā)展階段，注重創(chuàng)新、服務(wù)以及用戶的體驗(yàn)感等也逐漸成為4.0品牌時(shí)代的重要標(biāo)志。

中國聯(lián)塑作為我國塑料管道行業(yè)龍頭企業(yè)，在助推中國品牌走向世界品牌的進(jìn)程中，充分彰顯出一個(gè)大國品牌的高度與深度。2021年，中國聯(lián)塑開展了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，對(duì)品牌定位、形象等進(jìn)行整體煥新，提出了“美好洞見未來”的全新品牌口號(hào)，開啟品牌發(fā)展的4.0新征程。

一方面通過自身業(yè)務(wù)層面與品牌發(fā)展的高度融合，向用戶傳遞可落地、可觸摸的品牌價(jià)值文化，增強(qiáng)用戶與品牌之間的情感鏈接；另一方面，中國聯(lián)塑也在積極踐行社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際的公益行動(dòng)持續(xù)傳遞品牌溫度和正能量。

例如，密切關(guān)注各地抗疫需求，主動(dòng)迅速支援各地的新冠肺炎抗疫一線建設(shè)、馳援防疫物資；助力脫貧攻堅(jiān)，為偏遠(yuǎn)地區(qū)捐贈(zèng)管材管件支持當(dāng)?shù)仫嬎こ探ㄔO(shè)；關(guān)心教育事業(yè)發(fā)展，持續(xù)開展捐資助學(xué)活動(dòng)；開展2021年“聯(lián)愛萬家”活動(dòng)，幫扶困難群眾，傳播社會(huì)愛心……

多年來，中國聯(lián)塑持續(xù)不斷的公益慈善行動(dòng)，在無形之中形成了能吸引更多消費(fèi)者的強(qiáng)大“磁場(chǎng)”，即品牌力與公信力，而這股力量也將持續(xù)反哺企業(yè)，滋養(yǎng)品牌進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展生態(tài)。

結(jié)語

從中國聯(lián)塑的發(fā)展戰(zhàn)略來看，多年來其始終以夯實(shí)硬實(shí)力為基礎(chǔ)，以提升軟實(shí)力為目標(biāo)，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展原則，實(shí)現(xiàn)了良性有序的盈利增長。面對(duì)全球復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國聯(lián)塑在保持業(yè)務(wù)基本面不變和謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度的前提下，不斷加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同賦能，成為全球領(lǐng)先的管道建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)指日可待。

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