1個(gè)視頻帶單80萬(wàn)！新流量革命下軒尼斯門窗營(yíng)銷攻勢(shì)提速

面對(duì)家居企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的普遍訴求，酷家樂(lè)推出專屬鉆石VIP權(quán)益，賦能企業(yè)以更先進(jìn)的設(shè)計(jì)施工能力，從全景圖到渲染視頻，乃至PPT提案皆可一網(wǎng)打盡，實(shí)現(xiàn)更便捷制作視頻、更快渲染出片、更高清晰度還原、更高品質(zhì)營(yíng)銷的同時(shí)，幫助企業(yè)在同一場(chǎng)景節(jié)省90%營(yíng)銷時(shí)間。

視頻作為一種新的設(shè)計(jì)營(yíng)銷趨勢(shì)，正悄然掀起一輪流量革命。

作為行業(yè)首個(gè)起用明星代言人的門窗品牌，對(duì)于家居企業(yè)的營(yíng)銷新潮流、新模式，軒尼斯門窗始終保持著靈敏的反應(yīng)速度。從明星營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷，到如今的視頻營(yíng)銷，軒尼斯門窗率先推開(kāi)了門窗行業(yè)短視頻的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代。

談及如何定義視頻營(yíng)銷，軒尼斯門窗營(yíng)銷總監(jiān)郭云義認(rèn)為，這是一種手段也是一個(gè)工具，是時(shí)代演化的產(chǎn)物。

01. 視頻營(yíng)銷，成家居營(yíng)銷新趨勢(shì)

近年來(lái)，隨著新生代消費(fèi)者崛起，用戶消費(fèi)特征發(fā)生了極大改變。個(gè)性化、設(shè)計(jì)調(diào)性、品牌理念、服務(wù)體驗(yàn)成為家居品牌贏得新消費(fèi)人群青睞，需要關(guān)注的四大關(guān)鍵要素。

為了能把豐富的產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，視頻成為不二之選。與平面效果圖相比，視頻具有更直觀、強(qiáng)互動(dòng)性、多維信息傳遞、靈動(dòng)逼真的特點(diǎn)。加之線上流量見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋?，視頻成為了新流量增長(zhǎng)的突破口。家居企業(yè)布局視頻營(yíng)銷，可謂是事不宜遲。

2021年，軒尼斯大力布局視頻營(yíng)銷。品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、設(shè)計(jì)案例等內(nèi)容，以動(dòng)態(tài)可視化形式呈現(xiàn)，打破時(shí)空界限和群體代際屏障，與更多的消費(fèi)者建立聯(lián)系，塑造出更勝一籌的品牌調(diào)性。

軒尼斯門窗展開(kāi)視頻營(yíng)銷策略后，首先在微信視頻號(hào)、抖音等各大短視頻平臺(tái)搭建矩陣，借助酷家樂(lè)鉆石VIP渲染視頻能力，通過(guò)設(shè)計(jì)工具+視頻模板制作渲染視頻發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)，用于品牌宣傳展示，營(yíng)銷引流提高轉(zhuǎn)化。

“這一套流程已經(jīng)逐漸步入正軌。前期先由總部輸出視頻，賦能門店獲客。后期計(jì)劃通過(guò)一系列培訓(xùn)，幫助門店建立、提升視頻制作能力，最終由門店發(fā)揮主觀能動(dòng)性，通過(guò)短視頻提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率?！避幠崴归T窗設(shè)計(jì)營(yíng)銷組負(fù)責(zé)人言禾分享運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

同樣的設(shè)計(jì)方案觀看時(shí)間，能夠獲得比效果圖更豐富的信息。依賴信息化工具開(kāi)展視頻營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)而言，降低視頻制作門檻的同時(shí)，擴(kuò)大了傳播覆蓋面、降低獲客難度，對(duì)于消費(fèi)者而言，則是提升了家居消費(fèi)體驗(yàn)，享受到更貼心的營(yíng)銷服務(wù)。

02. 設(shè)計(jì)升級(jí)，品牌的新競(jìng)爭(zhēng)力

傳統(tǒng)視頻軟件操作難度大、剪輯耗時(shí)長(zhǎng)、學(xué)習(xí)成本高等門檻，讓很多企業(yè)對(duì)視頻營(yíng)銷保持觀望狀態(tài)。

軒尼斯門窗之所以能及早入局視頻營(yíng)銷，有幾分酷家樂(lè)給予的底氣?！靶Ч?、更真實(shí)”，這是郭云義提及與酷家樂(lè)合作的理由。不完全統(tǒng)計(jì)，利用酷家樂(lè)，軒尼斯門窗的門店設(shè)計(jì)師花費(fèi)10分鐘就能制作一個(gè)45秒時(shí)長(zhǎng)的短視頻作品。

軒尼斯門窗在視頻平臺(tái)上發(fā)布渲染視頻后，持續(xù)獲取流量引流到終端門店，進(jìn)而促進(jìn)成交?！坝幸晃豢蛻?，網(wǎng)上看到我們的案例視頻，到店咨詢沒(méi)一會(huì)就下單了”，言禾表示，視頻營(yíng)銷在引流效果、轉(zhuǎn)化成交上都表現(xiàn)出極大的吸引力。

03. 高成功率，設(shè)計(jì)師的斬單利器

行業(yè)普遍使用高清效果圖的背景下，率先“祭”出視頻招，便成為了軒尼斯門窗的一大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。目前，軒尼斯門窗有接近40%設(shè)計(jì)師，借助酷家樂(lè)鉆石VIP具備制作視頻設(shè)計(jì)方案的能力。這部分設(shè)計(jì)師利用視頻制作設(shè)計(jì)方案，幫助他們俘獲更多的消費(fèi)者和更高的成交金額。

經(jīng)過(guò)近兩年在視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的探索，軒尼斯門窗已初步沉淀出一套視頻營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，例如：在視頻上呈現(xiàn)完善戶型圖、小區(qū)名稱等與消費(fèi)者有關(guān)的信息，引流效果更可觀。如果視頻里同時(shí)具備設(shè)計(jì)效果和交付效果，轉(zhuǎn)化效果更強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的視頻設(shè)計(jì)案例，甚至可以帶來(lái)一張高達(dá)80萬(wàn)元的訂單。

接下來(lái)，軒尼斯門窗會(huì)持續(xù)培養(yǎng)設(shè)計(jì)師團(tuán)體的視頻設(shè)計(jì)能力，加強(qiáng)視頻輸出的品質(zhì)和數(shù)量，構(gòu)建具有軒尼斯特色的視頻營(yíng)銷新生態(tài)，串聯(lián)起品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈的模塊環(huán)節(jié)。

視頻營(yíng)銷儼然已經(jīng)成為家居品牌核心的推廣渠道之一?！耙曨l營(yíng)銷是新流量革命不可或缺的利器，是設(shè)計(jì)營(yíng)銷的新里程碑。”郭云義說(shuō)。

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