上馬新產(chǎn)線，布局工程業(yè)務(wù)……市場承壓下行，格曼尼如何做到超常發(fā)揮？

一場如驚雷般的疫情橫空而來，徹底打亂了各行業(yè)企業(yè)發(fā)展步伐。

當(dāng)很多中小型企業(yè)還為疫后復(fù)興而焦頭爛額之時(shí)，格曼尼早已有條不紊地開展一系列動(dòng)作：全新智能生產(chǎn)線規(guī)劃運(yùn)作、新增高端產(chǎn)品體系、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu).……

最完善智能生產(chǎn)線上線

工作效率提升至200%以上

格曼尼總經(jīng)理 曾貴

4月3日，格曼尼總經(jīng)理曾貴熢諗笥訝ν嘎叮格曼尼實(shí)現(xiàn)了華南首家最完善全新智能連線的生產(chǎn)線。

該生產(chǎn)線從自動(dòng)上料裁板、批量開料、自動(dòng)貼標(biāo)到中間環(huán)節(jié)的最快速自帶PUR快速封邊機(jī)以及中央緩沖倉、全數(shù)控化自動(dòng)化六面排鉆機(jī)等，均采用行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備，加上多方位的探頭配合讓生產(chǎn)數(shù)據(jù)更智能，高效分揀到柜，實(shí)現(xiàn)批量打包。

這一生產(chǎn)線落地讓格曼尼工作效率大大提升至200%以上，實(shí)現(xiàn)少人化生產(chǎn)操作模式，其精確度高達(dá)97%以上。

據(jù)了解，格曼尼從去年國慶便做好了生產(chǎn)規(guī)劃，12月底購置設(shè)備陸續(xù)進(jìn)廠。該生產(chǎn)線已于4月中旬完成所有檢測調(diào)試工作，目前全線已投入正常運(yùn)作，步入高效生產(chǎn)階段。

在此之前，格曼尼原先兩條生產(chǎn)線屬于單線運(yùn)作，而此次在生產(chǎn)上耗資千萬精進(jìn)生產(chǎn)，更多是出于對(duì)未來的打算：

一是隨著公司不斷發(fā)展壯大，原有的生產(chǎn)設(shè)備不能滿足現(xiàn)有的需求，產(chǎn)能受限；

二是中國市場人工成本逐年上漲，企業(yè)運(yùn)營成本增加，引進(jìn)新的智能生產(chǎn)設(shè)備能起到降本增效的作用；

三是考慮到公司未來的發(fā)展，希望把出錯(cuò)率降到最低，人工成本壓縮，給予市場更大的優(yōu)惠政策及利潤空間。

用最少的成本、最快的速度

讓經(jīng)銷商把店面開起來

在采訪曾貴煹墓程中，碰巧遇到前來合作簽約的意向經(jīng)銷商，這位經(jīng)銷商也算是定制行業(yè)“熟人”，此前也到過行業(yè)多家品牌考察了解，其中不乏有頭部品牌向其拋出“橄欖枝”，他最終還是敲定和格曼尼合作。

曾貴熑銜企業(yè)與經(jīng)銷商是相互選擇的過程，“既然經(jīng)銷商選擇了我，讓經(jīng)銷商活下來，讓他們有錢賺，有市場發(fā)展空間，這是格曼尼應(yīng)該做到的。我們永遠(yuǎn)追求六個(gè)字原則——品質(zhì)、服務(wù)、交付，為他們提供有品質(zhì)保障的產(chǎn)品，在產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨運(yùn)輸、安裝、服務(wù)方面做到及時(shí)響應(yīng)，這是格曼尼一直在做的。我們希望用最少的成本、最快的速度把經(jīng)銷商店面開起來?！?/p>

在原先“1+N”幫扶模式（一個(gè)經(jīng)銷商有N個(gè)服務(wù)人員進(jìn)行專人專項(xiàng)服務(wù)）的基礎(chǔ)上，針對(duì)今年疫情影響，格曼尼考慮到經(jīng)銷商面臨的壓力，實(shí)行多項(xiàng)舉措讓利經(jīng)銷商，其中包括出廠價(jià)直接減10%；協(xié)助舉辦各式促銷活動(dòng)；優(yōu)化產(chǎn)品體系，推出更高端的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇；優(yōu)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)水平。

未來“兩條腿”走路

終端零售與工程業(yè)務(wù)并存發(fā)展

近期，上市家居企業(yè)2020年第一季度報(bào)告和預(yù)告陸續(xù)公布，從數(shù)據(jù)中看出，由于疫情的影響，幾乎企業(yè)業(yè)績都處于下滑或虧損狀態(tài)。但是對(duì)于格曼尼而言，由于體量相對(duì)小，市場占比不大，所以受到的影響并不算明顯。

相反地，今年格曼尼第一季度的業(yè)績也十分可觀，主要來源于去年預(yù)留的部分合作訂單、新政策的刺激吸引不少加盟商前來合作，終端零售業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，今年年度目標(biāo)預(yù)計(jì)上漲80%。

另外，值得一提的是，新拓展的工程渠道也為格曼尼帶來一定收益和增長。

據(jù)曾貴熃檣埽工程項(xiàng)目從去年公司就開始接觸，正好有不少意向的地產(chǎn)開發(fā)商主動(dòng)尋求合作，目前工程業(yè)務(wù)主要以華南地區(qū)為主，在生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝上占據(jù)一定優(yōu)勢，在調(diào)用專賣店及廠家資源上更加便捷。“在工程項(xiàng)目的合作上，格曼尼項(xiàng)目組會(huì)從幾大維度先進(jìn)行自我評(píng)估：該項(xiàng)目是否對(duì)公司資金運(yùn)作造成威脅；是否影響零售端業(yè)務(wù)的生產(chǎn)效率；是否與公司真正實(shí)力相匹配，能否按時(shí)完成交付等等，做到心中有數(shù)。憑借認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)致周到的服務(wù)，格曼尼在行業(yè)內(nèi)贏得好的口碑，也得到越來越多地產(chǎn)商們的青睞。

而近幾年，隨著精裝修、全裝修交付新房趨勢的到來，頭部企業(yè)早已瞄準(zhǔn)上游房地產(chǎn)開發(fā)商，開辟“大宗業(yè)務(wù)”或“工程客戶”。從經(jīng)驗(yàn)和體量上，頭部企業(yè)似乎搶占上風(fēng)。

但是對(duì)于格曼尼而言，前期在運(yùn)營成本上比頭部企業(yè)投入低，運(yùn)作靈活，加上工程項(xiàng)目由曾貴熐鬃源隊(duì)，每位項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)自行負(fù)責(zé)的項(xiàng)目運(yùn)行承擔(dān)責(zé)任，由他們直接對(duì)接，效率更高。

對(duì)于未來是否會(huì)加大工程渠道布局，考慮全國性發(fā)展，曾貴煴硎荊骸捌笠搗⒄怪兩瘢格曼尼在終端零售業(yè)務(wù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，每年都保持穩(wěn)定的增長，而近年來隨著與地產(chǎn)商合作密切，我們?cè)诠こ虡I(yè)務(wù)方面也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。未來，我們希望‘兩條腿’走路，終端零售與工程業(yè)務(wù)并存發(fā)展?！?/p>

中小企業(yè)應(yīng)該深思聚力

踏準(zhǔn)自身節(jié)奏，提振士氣

當(dāng)大部分中小企業(yè)還在因?yàn)橛?jì)劃打亂而“焦頭爛額”，寸步難行時(shí)，格曼尼能在疫情“大考”之下脫穎而出，逆勢上揚(yáng)。對(duì)此，曾貴煵渙叻窒磣約閡恍┚驗(yàn)建議：

第一，工程訂單并沒有想象中“信手拈來”，中小企業(yè)沒有做B端市場的經(jīng)驗(yàn)，也無大量流轉(zhuǎn)資金，同時(shí)考驗(yàn)家居企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈管理能力、資金能力、品牌影響力等，建議企業(yè)在沒做好規(guī)劃的前提下不要冒然嘗試?；蛘?，企業(yè)可以通過“綁定”大型企業(yè)，去承擔(dān)控制風(fēng)險(xiǎn)，以分包形式同大型企業(yè)合力完成訂單。

第二，品質(zhì)如人品，產(chǎn)品品質(zhì)也是中小企業(yè)存活的關(guān)鍵。格曼尼對(duì)于不管是精裝房、樣板房還是批量訂單，都會(huì)提前進(jìn)行自我測試，把握工程細(xì)節(jié)，保證以高質(zhì)量交付?！懊總€(gè)訂單我們都希望把自己的期望值提高一點(diǎn)，自我要求再嚴(yán)一點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)遵循的原則是，當(dāng)客戶需要我們做到八分的時(shí)候，我們盡量做到8.1分，我們要給客戶多0.1分的滿足感，這也是我們長期以來的交付成就感?！?/p>

第三，疫情導(dǎo)致很多線下活動(dòng)無法展開，線上直播迅速“火”起來。但對(duì)于中小型企業(yè)而言，在這一方面還相對(duì)弱勢。格曼尼現(xiàn)階段也沒有分散精力去做這方面的投入。因?yàn)槎ㄖ菩袠I(yè)的客戶來源還是來自于終端體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)營銷傳播的輔助工具，現(xiàn)階段中小型企業(yè)應(yīng)該將重心放在主體業(yè)務(wù)上。

第四，經(jīng)濟(jì)壓力導(dǎo)致很多企業(yè)“節(jié)衣縮食”，減少或者砍掉一些成本的支出，但這并不是權(quán)宜之計(jì)。曾貴熐康鰨這個(gè)時(shí)期的中小型企業(yè)應(yīng)該靜下心來思考，如何修煉好自己的內(nèi)功、優(yōu)化內(nèi)部人才體系，提升自我信心，而不是怨天尤人，自我放棄。

舉重若輕，忙而不亂

這是格曼尼當(dāng)下最佳狀態(tài)

市場充滿未知跟不確定性。在曾貴熆蠢矗作為公司的掌舵者，應(yīng)該要居安思危，永遠(yuǎn)奔跑在奮斗的路上。

回憶疫情這段期間，曾貴熜ψ潘檔劍他和公司另外一位合伙人每天都在市場奔波，沒有停下來過。在做好安全防護(hù)措施的前提下，兩個(gè)人自行驅(qū)車去跟供應(yīng)商談合作，連續(xù)跑壞了幾部車，時(shí)常午飯都不著調(diào)，一桶泡面就解決，“我們也擔(dān)心被感染，但還是要面對(duì)，很多時(shí)候經(jīng)營企業(yè)跟調(diào)節(jié)身體機(jī)制是一樣的，感冒并不可怕，可怕的是你覺得自己不行。”

在特殊時(shí)期，曾貴熑銜作為領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該以身作則，自己要沖在最前面，為經(jīng)銷商、為客戶、為員工樹立信心，他覺得自己的身后是千千萬萬個(gè)家庭，他要對(duì)他們負(fù)責(zé)。

沒有不好的市場只有不好的情緒。疫情過后，消費(fèi)能力肯定會(huì)迎來新一輪爆發(fā)，加上國家政策的刺激，房地產(chǎn)、家居消費(fèi)需求十分可觀。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，只要你肯做、敢做、要做，就不會(huì)因?yàn)橐咔榛蛘咂渌袌鲆蛩氐淖兓驍_自己的節(jié)奏和判斷。

舉重若輕，忙而不亂，這是一個(gè)企業(yè)最好的狀態(tài)，也是當(dāng)下格曼尼的狀態(tài)。從代工到自建品牌，再到現(xiàn)如今在生產(chǎn)上取得跨越式突破，都足以證明格曼尼不甘平庸，小步快跑，奮斗向前的正能量精神，正如曾貴熕說的，“我們一直在路上！”

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