首頁即時動態(tài) 班爾奇毛新勇：踐行長期主義，打造海派輕奢品牌

班爾奇毛新勇：踐行長期主義，打造海派輕奢品牌

來源：家居百科時間：2022年05月16日 13:48

網(wǎng)易家居上海訊：5月18日，網(wǎng)易家居以“內(nèi)容營銷解碼全鏈路“為主題的推介會在線上開啟，解碼內(nèi)容營銷新玩法，攜家居品牌共創(chuàng)美好人居生活。在同期發(fā)起的“全鏈路”系列訪談中，華東區(qū)家居產(chǎn)業(yè)各大品牌高層齊聚，就熱點話題展開思辨，探索發(fā)展新范式。

顧家集團副總裁、班爾奇董事長毛新勇
顧家集團副總裁、班爾奇董事長毛新勇

▽以下節(jié)選自嘉賓訪談實錄：

【網(wǎng)易家居】：您如何理解家居行業(yè)的“全鏈路”概念？在大整合時代如何打通or賦能？

【毛新勇】：曾鳴教授在《智能商業(yè)》一書，強調(diào)了如何理解互聯(lián)網(wǎng)？首先是“聯(lián)”，也就是連接。如何線上線下全方位、全渠道、全天候、全媒體、全社交等連接用戶呢？其次是“互”，也就是互動。連接不是目的，關(guān)鍵是要建立互動，讓潛在客戶產(chǎn)生注意、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生裂變，產(chǎn)生購買，產(chǎn)生評論，產(chǎn)生推薦等等。最后是“網(wǎng)”，也就是建立網(wǎng)絡(luò)協(xié)同構(gòu)建生態(tài)。

因此，我看來家居行業(yè)的“全鏈路”概念，不能停留在全渠道的連接，要站在未來競爭的格局中去深度思考。未來所有的家居行業(yè)都將是數(shù)據(jù)化的智能商業(yè)公司，我們不僅是賣建材家具的，更是要構(gòu)建用戶美好生活的智能化商業(yè)企業(yè)，要針對用戶建立更加精準匹配需求和畫像的數(shù)據(jù)推薦系統(tǒng)。因此，全鏈路很必要，但這條路不易走，要有耐心，要堅持長期主義的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。

【網(wǎng)易家居】：2022這一輪上海為主、多地散發(fā)的疫情，對您企業(yè)的終端市場有多大程度的沖擊？

【毛新勇】：班爾奇是上海全屋定制企業(yè)，是海派輕奢品牌。班爾奇30%左右的市場銷售份額來自于上海。從3月中旬開始，上海經(jīng)銷商的門店開始陸續(xù)無法正常營業(yè)，到4月份更是全面停擺，到現(xiàn)在幾乎已經(jīng)是2個月時間了。班爾奇的工廠也在上海，進入4月浦西封閉，原材料進不來，生產(chǎn)好的產(chǎn)品出不去，而且也無法生產(chǎn)。這對全國各地經(jīng)銷商終端市場的營銷和交付都帶來了嚴重的不利影響。

為了改變這個局面，班爾奇在從4月10日開始盡全力打通外地生產(chǎn)基地，其保供和交付的難度讓我想到了二戰(zhàn)期間的“駝峰航線”，因此叫做“駝峰保供線”。成本很大，對接很艱難，但所幸到4月20日開始陸續(xù)投入生產(chǎn)和交付。目前，疫情影響還是很大，但所幸緊急訂單交付基本實現(xiàn)正常。

這次疫情和2020年不同，之前的疫情是全國的，這次2022年疫情基本上海是核心重災(zāi)區(qū)，我們交付不了訂單，用戶就會買其他城市全屋定制企業(yè)的產(chǎn)品，如果一直這么下去，對于面對全國市場的上海家居企業(yè)太艱難了。

【網(wǎng)易家居】：家居企業(yè)探索線上轉(zhuǎn)型并非新話題，從2020年到現(xiàn)在，您企業(yè)在線上的嘗試有哪些？

【毛新勇】：2020年疫情，家居行業(yè)最大的線上變化是“直播”，班爾奇也不例外。當然同時也開展了類似超級導(dǎo)購線上學習平臺、酷家樂和三維家的“云設(shè)計”服務(wù)、微信和抖音等內(nèi)容營銷。但是對營銷立竿見影產(chǎn)生業(yè)績和收入的，直播還是首屈一指。

2021年，由于疫情得到了緩解和控制，企業(yè)都感覺進入了“后疫情時代”，漸漸又忘記了“種草”類內(nèi)容營銷，也忘記了訂單類“直播營銷”。線上和線下，對于家居企業(yè)來說，還像兩個平行世界。如何真正把線上和線下融合起來考慮，這個是關(guān)鍵。

2022年的疫情，線上營銷再次回到我的視野中，這個時候已經(jīng)不能再當成疫情期間的“解藥”了，而是要堅持長期發(fā)展的策略了。2022年4月，班爾奇攜手微盟集團開通了商城，但不是為了線上賣東西，而是要建立完整的用戶全生命周期管理：從拉新到激活，從激活到裂變，從裂變到轉(zhuǎn)化，從轉(zhuǎn)化到留存，從留存再到復(fù)購……這條路不容易走，家居企業(yè)一直都沒有自己私域的“流量池”或“用戶池”，因此與其說線上營銷還不如說如何去利用線上去構(gòu)建自己的“用戶池”，如何去利用線上去轉(zhuǎn)型“數(shù)據(jù)型家居企業(yè)”。

【網(wǎng)易家居】：經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)形勢巨變，家居處在新一輪的動蕩升級中，您所看到的機遇點是？

【毛新勇】：要活下去，總是要找到希望。如果要找到希望，總要看到機遇。其實，現(xiàn)在所說的機遇更多是企業(yè)負責人的希望和愿景，是否屬實，是否能夠?qū)崿F(xiàn)，還要另當別論。疫情影響下，高端家居消費是否會持續(xù)？消費者是不是會更加理性？這里仁者見仁智者見智。

我個人覺得，綠色產(chǎn)品、綠色供應(yīng)鏈、綠色家裝會成為機遇點。班爾奇20周年慶6月18日直播，其主題就是“綠色家裝節(jié)”。這里不僅是材料的環(huán)保，包括整家范疇的健康生態(tài)，這是用戶的健康生態(tài)家居文明的生活方式。未來的家居企業(yè)不能只是賣產(chǎn)品，必須要強調(diào)用戶的生活方式，如果以此來思考，疫情后的家庭生活方式會是什么呢？這可能就是機遇。

【網(wǎng)易家居】：您的企業(yè)在堅持長期主義上的著力點和目標是？

【毛新勇】：班爾奇秉承顧家的長期主義文化，堅持“一輩子做家具”的匠心精神，堅持為用戶提供“高顏值、有文化、有溫度”的家居生活。短期來看，班爾奇會堅持2022年既定的“組織增效年”定位，堅持提質(zhì)增效，穩(wěn)中求進。

長遠來看，班爾奇希望能夠讓“海派家居品牌引領(lǐng)世界”，希望能夠成為“全國中高端全屋定制家居品牌的領(lǐng)跑者”。夢想很大，就不得不堅持長期主義。因此，我認為長期主義的經(jīng)營策略是和企業(yè)目標結(jié)合在一起的。如果今年的目標就是賺個1000萬，或賺個1個億，那么短期主義的功利策略會更加有效。

顧家集團希望能夠成為世界家居品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。2022年，顧家家居40周年，心所向，皆可往。5月4日青年節(jié)，顧家家居匠心上映了《年輕的巨人》，永遠為年輕的初心而奮斗。顧家集團一直強調(diào)深度才能夠產(chǎn)生真正的生產(chǎn)力，而要有深度就必須堅持長期主義。長期主義有個好處，那就是企業(yè)不再浮躁，而是關(guān)注于組織能力建設(shè)。跑得快不重要，跑得長久才更重要。