從傳統(tǒng)家裝到全屋智能,從坐商到行商,看AI無(wú)主燈如何助她逆境突圍!

疫情肆虐全球的兩三年來(lái)，從家居建材到照明燈飾，高昂的房租、寥寥的生意讓不少商戶(hù)被迫關(guān)門(mén)歇業(yè)，傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)與模式下行趨勢(shì)明顯。

而就是在這樣極不明朗的市場(chǎng)背景下，全屋智能卻憑借其安全性、便捷性、智能化在住宅、商業(yè)空間異軍突起，也吸引了不少與時(shí)代共息的“搶灘者”躬身入局，在智慧化浪潮中他們以精準(zhǔn)判斷和精細(xì)運(yùn)營(yíng)，躍躍成為智慧人居時(shí)代弄潮兒。

他們其中有這樣一位全屋智能從業(yè)者，力行傳統(tǒng)家裝且長(zhǎng)時(shí)間思索轉(zhuǎn)型，2021年底選擇成為Ayla Home的城市合作伙伴，2022年4月全屋智能體驗(yàn)門(mén)店開(kāi)業(yè)，兩個(gè)多月的營(yíng)業(yè)額就做到了近200萬(wàn)。

闖蕩家裝圈子十余載，全屋智能初試探

位于廣東省清遠(yuǎn)市美林湖的Ayla Home全屋智能體驗(yàn)店，門(mén)店總經(jīng)理黃淇琪正在為兩位同行的顧客演示各個(gè)家庭場(chǎng)景下的智慧生活體驗(yàn)，光影明滅、便捷舒適的親身體驗(yàn)讓到店顧客驚嘆連連。

說(shuō)起這位短發(fā)圓臉、隨時(shí)帶著親切笑容的Ayla Home門(mén)店總經(jīng)理，確是個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于探索的創(chuàng)業(yè)家。

過(guò)去近二十年， 她一直深耕家裝行業(yè)，將自己的家裝設(shè)計(jì)公司生意在本地做得風(fēng)生水起。但由于近幾年傳統(tǒng)家裝行業(yè)下行，房地產(chǎn)前裝市場(chǎng)疲軟、工程項(xiàng)目回款周期長(zhǎng)的問(wèn)題越發(fā)凸顯，這項(xiàng)潛在危機(jī)不得不讓黃淇琪萌生了轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路。

2021年8月，黃淇琪和朋友參加了廣州光亞展，展會(huì)上她走訪(fǎng)了多家智能家居企業(yè)的展位，智慧照明和全屋智能領(lǐng)域是她一直以來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的版塊。

其實(shí)黃淇琪作為家居建材行業(yè)的資深從業(yè)者，早些年就已了解過(guò)很多智能家居產(chǎn)品，但是在她看來(lái)，有些智能功能是偽需求，并未真正觸碰到用戶(hù)的核心痛點(diǎn)；有些產(chǎn)品也只能算作是智能單品，沒(méi)有場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)、更無(wú)法互聯(lián)互通。

她心中的智能家居應(yīng)該能根據(jù)不同用戶(hù)的生活習(xí)慣偏好，主動(dòng)推送“千人千面”的全方位、全場(chǎng)景的智能化服務(wù)，尤其是滲透全屋空間的燈光照明更是扮演著極為關(guān)鍵的角色。

而這些體驗(yàn)并非單純硬件產(chǎn)品就能提供，而需要強(qiáng)大的后端技術(shù)支撐。這時(shí)，一家名為“艾拉物聯(lián)”、云平臺(tái)起家的企業(yè)引起了她的注意。在和現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通了一個(gè)多小時(shí)后，這個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈自研的Ayla Home全屋智能平臺(tái)給她留下了深刻的影響，于是她在展會(huì)后也一直保持著和那位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，以及繼續(xù)尋找和考察能打造出強(qiáng)有力智慧照明系統(tǒng)的全屋智能平臺(tái)。

傾心AI無(wú)主燈，快速上車(chē)智慧機(jī)遇

2021年12月，黃淇琪受邀參加位于廣東深圳的Ayla“讓萬(wàn)物智慧生長(zhǎng)”新品發(fā)布會(huì)暨全球合作伙伴大會(huì)，會(huì)上，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍面向行業(yè)隆重發(fā)布了凝聚12年技術(shù)底蘊(yùn)的全球首個(gè)AI 云，以及業(yè)內(nèi)首個(gè)搭載AI引擎的無(wú)主燈系統(tǒng)“極光·歐若拉”、集多種功能于一身的超級(jí)智慧中控MaxPad等一系列的全屋智能產(chǎn)品及系統(tǒng)。

黃淇琪深知，全屋智能是對(duì)一個(gè)品牌從云端、軟件端到硬件端、服務(wù)端的考量，是否有穩(wěn)定的產(chǎn)品系統(tǒng)、舒適的使用體驗(yàn)、完善的客戶(hù)服務(wù)、合理的價(jià)格體系，這些都很大地影響到自己家裝公司的口碑，也是決定智能家居生意能不能長(zhǎng)久盈利的重要因素。

而這些年的家裝經(jīng)驗(yàn)也告訴她，燈光作為家庭人員使用頻次最多、感知最明顯的產(chǎn)品系統(tǒng)，更是家裝體驗(yàn)升級(jí)迭代的關(guān)鍵部分。她希望能尋找到一個(gè)擁有實(shí)力強(qiáng)大的智慧照明系統(tǒng)的全屋智能品牌，而AI無(wú)主燈正是目前行業(yè)內(nèi)前沿的產(chǎn)品系統(tǒng)。

經(jīng)過(guò)會(huì)后的詳細(xì)了解和樣板間的實(shí)際體驗(yàn)，她感受到了極光·歐若拉AI無(wú)主燈系統(tǒng)不但擁有美觀(guān)大氣的外觀(guān)設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的系統(tǒng)支撐和豐富的場(chǎng)景應(yīng)用，更能通過(guò)云端測(cè)算，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、主動(dòng)推送服務(wù)，還具備24時(shí)分時(shí)管理、春夏秋冬分季管理、情景分區(qū)管理、隨聲舞動(dòng)、隨影舞動(dòng)等優(yōu)勢(shì)功能。

在應(yīng)用于家庭空間之外，它還能被充分應(yīng)用在酒店、公寓、辦公等商業(yè)空間場(chǎng)景之中，這意味著，極光·歐若拉AI無(wú)主燈擁有著廣泛的適用場(chǎng)景和客戶(hù)群體，也正推動(dòng)著全屋智能整體解決方案市場(chǎng)滲透率逐漸提升。

就這樣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思索與調(diào)研，在2022年過(guò)年前，滿(mǎn)懷信心的黃淇琪選擇與艾拉物聯(lián)合作，一同開(kāi)啟了她的全屋智能經(jīng)營(yíng)之路。

2022年4月，距正式簽約才兩個(gè)月不到的時(shí)間，黃淇琪已在Ayla Home負(fù)責(zé)建店、運(yùn)營(yíng)的人員支持下，從店面選址、設(shè)計(jì)、施工到開(kāi)業(yè)籌備、人員培訓(xùn)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)快速且專(zhuān)業(yè)地得到了落實(shí)，這讓她感到十分安心。

在黃淇琪看來(lái)，他們精心打造的全屋智能體驗(yàn)店就如同一個(gè)奇妙的、靈動(dòng)的、充滿(mǎn)科技感與美學(xué)交融的沉浸式智慧生活體驗(yàn)空間。

成功轉(zhuǎn)型，未來(lái)可期

開(kāi)業(yè)階段，黃淇琪在總部的指導(dǎo)下，開(kāi)始用心運(yùn)作多渠道廣告投放、異業(yè)合作、客戶(hù)拜訪(fǎng)、全屋智能沙龍等線(xiàn)上、線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)方式，多端發(fā)力，不但充分引流造勢(shì)、觸達(dá)意向客戶(hù)，更是和客戶(hù)有效溝通、促進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成。

與此同時(shí)，每個(gè)月都有來(lái)自總部、省級(jí)服務(wù)平臺(tái)的項(xiàng)目支持，黃淇琪也憑借多年的行業(yè)人脈，積極探索、勇于嘗試新的合作模式，上門(mén)提案、邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)、一對(duì)一服務(wù)讓接觸的客戶(hù)范圍越來(lái)越廣、溝通越來(lái)越深。而這多重盈利來(lái)源讓他不用為門(mén)店的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)而發(fā)愁。

每周，黃淇琪會(huì)帶領(lǐng)她的員工一起認(rèn)真觀(guān)看總部針對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)課程，由淺至深、有計(jì)劃、有節(jié)奏地學(xué)習(xí)關(guān)于全屋智能從產(chǎn)品、安裝運(yùn)維、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)溝通等的知識(shí)內(nèi)容，并通過(guò)隨堂考核和上手實(shí)踐，讓她和她的團(tuán)隊(duì)大大加深了智能家居行業(yè)及其生意經(jīng)的理解。

開(kāi)業(yè)后的兩個(gè)多月，黃淇琪門(mén)店就收獲了近200萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，這是她此前很想?yún)s不敢想的，當(dāng)然良好的開(kāi)頭也給了黃淇琪更大的動(dòng)力去將手上這攤生意越做越深、越做越大。

過(guò)去十余年家裝行業(yè)的積累，兩三年的轉(zhuǎn)型思考與觀(guān)察，再到今年年初的果斷決定，黃淇琪正帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)朝著智慧人居的光明未來(lái)奮勇向前，這路上，或有障礙，或有坎坷，但只要確信是在做一件對(duì)的事，所有的努力終將帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

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