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星之家更名為鉑尼思，向一站式超級(jí)集成服務(wù)商進(jìn)擊

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年06月10日 18:40

6月9日，「鉑尼思非彤凡響」——星之家品牌更名鉑尼思暨2022年新品發(fā)布會(huì)在廣州歐派總部召開(kāi)，正式宣布星之家更名為鉑尼思，并官宣明星關(guān)曉彤為鉑尼思品牌代言人，向行業(yè)及消費(fèi)者傳遞了鉑尼思全新品牌內(nèi)涵，鉑尼思2022年新品及一體化整裝/整家套餐亦同步亮相，開(kāi)啟向一站式超級(jí)集成服務(wù)商進(jìn)擊之路。現(xiàn)場(chǎng)舉辦了隆重的品牌更名儀式，引爆行業(yè)關(guān)注。

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本次發(fā)布會(huì)大咖云集，群英薈萃。廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)輪值主席張傳喜、網(wǎng)易家居執(zhí)行主編王傅蓉、惠而浦中國(guó)副總裁辛家寧、喜臨門(mén)副總裁朱小華、金貂線纜董事長(zhǎng)蔣廣立、飛利浦水健康事業(yè)部CEO Alex Rishoej、美國(guó)蕾絲床墊大中華區(qū)總經(jīng)理陳冠翰、美的廣州運(yùn)行中心總經(jīng)理王明智、貝殼整裝線營(yíng)銷及新零售總經(jīng)理王玉偉、深圳紅杉樹(shù)裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)陳雷、宜賓業(yè)之峰裝飾公司董事長(zhǎng)劉文汛、樂(lè)尚裝飾集團(tuán)總裁王丹、烏魯木齊深藍(lán)色裝飾公司董事長(zhǎng)婁云、惠陽(yáng)美歐裝飾公司總經(jīng)理劉校軍、歐派家居集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理張秀珠、歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒、歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理助理胡文凡等數(shù)十位行業(yè)大咖以及二十多家權(quán)威媒體出席了本次活動(dòng)，共同見(jiàn)證了鉑尼思的重要時(shí)刻。

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歐派家居集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理張秀珠在致辭中表示，“星之家”品牌更名鉑尼思，是歐派家居集團(tuán)的一項(xiàng)里程碑事件，這不僅是歐派集團(tuán)重大的戰(zhàn)略舉措，更是對(duì)消費(fèi)者美好家居生活愿景的積極回應(yīng)。

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對(duì)于鉑尼思更名后的發(fā)展，張秀珠總表示，集團(tuán)將持續(xù)給予產(chǎn)品研發(fā)、信息化等一系列支持，同時(shí)啟動(dòng)明星代言，全方位推進(jìn)鉑尼思品牌力的快速躍升。與此同時(shí)，張秀珠總還對(duì)鉑尼思的未來(lái)發(fā)展表達(dá)出了高度期盼，集團(tuán)深信全新進(jìn)化的鉑尼思，勢(shì)必延續(xù)黑馬勢(shì)頭，創(chuàng)領(lǐng)一體化整家定制新時(shí)代。

廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)輪值主席張傳喜在致辭中也表達(dá)了他對(duì)鉑尼思未來(lái)發(fā)展的期待，他表示，相信通過(guò)鉑尼思的多維發(fā)力、借助行業(yè)的資源整合、深化定制與硬裝的融合，未來(lái)一定能在一體化整家定制市場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)非常好的標(biāo)桿，最終成長(zhǎng)為像歐派家居集團(tuán)一樣的行業(yè)龍頭品牌。

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歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒在發(fā)布會(huì)上作主題演講，他分享了對(duì)行業(yè)未來(lái)方向、意義的深度思考，他認(rèn)為在全國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、樓市下行的大背景下，更加需要強(qiáng)調(diào)持續(xù)地為用戶創(chuàng)造價(jià)值，而行業(yè)未來(lái)的方向則是一站式超級(jí)集成服務(wù)商。

正是基于這樣的市場(chǎng)局勢(shì)下，張曉鋒總認(rèn)為，星之家更名為鉑尼思是一個(gè)必然的選擇，與星之家相比，鉑尼思可以更好地承載一站式超級(jí)集成服務(wù)商的方向，實(shí)現(xiàn)全品類發(fā)展，最終引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

從底層邏輯著手

深度解析一站式超級(jí)集成服務(wù)商模式

一站式超級(jí)集成服務(wù)商是什么？張曉鋒總給出了清晰的定義，即以一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)，來(lái)滿足消費(fèi)者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式。

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新模式誕生，在一定程度上映射了舊模式與消費(fèi)者需求的不匹配。從拼湊式整裝1.0階段，到品質(zhì)定制整裝的2.0階段，再到一體化定制整裝的3.0階段，縱觀行業(yè)的發(fā)展歷程，定制企業(yè)雖然一直都在不斷朝著多品類集合方向進(jìn)化，但始終無(wú)法真正解決消費(fèi)者搜尋成本高、比較成本高、信任成本高的三大痛點(diǎn)。

在張曉鋒總看來(lái)，裝修一定是為人服務(wù)的，而不是為裝房子而裝房子。在舊模式之下，定制企業(yè)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，那就去實(shí)現(xiàn)模式的升維，這是最有效的方式。

而這也是鉑尼思提出一站式超級(jí)集成服務(wù)商的底層邏輯，通過(guò)集合定制、裝企、供應(yīng)鏈品牌，建立以家居消費(fèi)為中心，以休閑娛樂(lè)為配套的商業(yè)形態(tài)，形成整裝產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“一站式”整裝服務(wù)。

對(duì)于鉑尼思未來(lái)將如何成為一站式超級(jí)集成服務(wù)商？張曉鋒總提出，將從品牌、模式、產(chǎn)品三大方面進(jìn)行發(fā)力。

（1）品牌進(jìn)化：多維提升品牌影響力，牢筑品牌護(hù)城河

張曉鋒總認(rèn)為，品牌是最大的護(hù)城河。

那么，鉑尼思如何在新的發(fā)展方向中筑好品牌護(hù)城河？張曉鋒總提出了三個(gè)要點(diǎn)：一是堅(jiān)持「舒適家美好+」核心理念；二是進(jìn)一步深化品牌內(nèi)涵，包含Brilliant高品質(zhì)、Aesthetic高顏值、Unify一體化、Nature自然、Individuation個(gè)性、Snug舒適六大品牌內(nèi)涵；三是打好代言人這張王牌，借助國(guó)民閨女關(guān)曉彤的高知名度、國(guó)民度，將品牌主張和內(nèi)涵具象化傳遞給消費(fèi)者，快速提升品牌認(rèn)知度與品牌影響力。

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（2）模式進(jìn)化：整裝、零售多業(yè)態(tài)融合發(fā)展，打造整裝新模式

模式是最佳的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法。張曉鋒總指出，鉑尼思之前提到的一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)，來(lái)滿足消費(fèi)者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式，本質(zhì)就是一站式超級(jí)集成服務(wù)商模式。

而鉑尼思未來(lái)要做的事情，就是通過(guò)打造可整裝、可零售的多元業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)整裝消費(fèi)全鏈條的融合與升級(jí)。張曉鋒總表示，在整裝店、零售店這種多元業(yè)態(tài)之下，鉑尼思可以快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一的銷售模式，將998元/平方米的整裝服務(wù)落地到全國(guó)的門(mén)店，可以更好地滿足不同消費(fèi)人群的整裝需求。

（3）產(chǎn)品進(jìn)化：以設(shè)計(jì)要素和極致性價(jià)比為標(biāo)準(zhǔn)，整合全品類產(chǎn)品

在產(chǎn)品層面，鉑尼思將通過(guò)設(shè)計(jì)要素與極致性價(jià)比為標(biāo)準(zhǔn)，整合全品類產(chǎn)品，充分發(fā)揮集團(tuán)全品類、一體化研發(fā)及全球供應(yīng)鏈采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，與裝企深度融合，為客戶提供定制整裝一體化服務(wù)。

對(duì)于鉑尼思新模式的發(fā)展，張曉鋒總有著足夠的自信，并表示，未來(lái)，鉑尼思要做品牌流量的提供者、一站式的超級(jí)集成服務(wù)商的模式創(chuàng)領(lǐng)者、產(chǎn)品一站式的整合者。

重磅發(fā)布2022新品及套餐

全新升級(jí)助力新模式穩(wěn)步落地

對(duì)于企業(yè)來(lái)言，優(yōu)秀的產(chǎn)品是其商業(yè)模式落地的保障。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鉑尼思運(yùn)營(yíng)支持分部經(jīng)理朱興盛發(fā)布了鉑尼思2022新品及套餐，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

朱興盛介紹，借助獨(dú)立研發(fā)體系以及全品類研發(fā)制度的優(yōu)勢(shì)，鉑尼思在2022年推出了9大產(chǎn)品系列新品，涵蓋后現(xiàn)代輕奢、新中式、簡(jiǎn)歐、工業(yè)風(fēng)、侘寂、現(xiàn)代簡(jiǎn)約等主流風(fēng)格，可以滿足不同消費(fèi)者的整家定制需求。

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為讓更多家庭能享受到鉑尼思高品質(zhì)、高顏值的一體化整家定制方案，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，朱興盛還公布了針對(duì)毛坯、精裝、局改等不同家裝需求人群的兩大套餐。

（1）一體化整裝套餐998元/㎡：為毛坯房和舊改房消費(fèi)者量身定制

該套餐中項(xiàng)目「包得齊」，設(shè)計(jì)、主材、輔材、水電、施工、定制、安裝等服務(wù)一應(yīng)俱全；產(chǎn)品「全大牌」，套餐產(chǎn)品選用一線國(guó)內(nèi)外品牌，品質(zhì)信得過(guò)，更好地發(fā)揮一體化的優(yōu)勢(shì)，真正滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊的需求，讓消費(fèi)者省心省時(shí)又省力。

（2）一體化整家定制套餐39800元：為精裝房、局部改造消費(fèi)者量身定制

該套餐用「整家全包」的形式，為消費(fèi)者提供精裝房拎包套餐，涵蓋入戶、客廳、餐廳、主臥、次臥、陽(yáng)臺(tái)等區(qū)域定制服務(wù)；同時(shí)，該套餐產(chǎn)品配置齊全，櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴、家具等品類均涵蓋，基本滿足消費(fèi)者對(duì)一體化軟裝的需求，尤其是有精裝房局改需求比如改水電、換插座、移水管等，但又不想單獨(dú)找裝修公司消費(fèi)人群的首選套餐。

大咖論道共商發(fā)展

推動(dòng)行業(yè)朝一站式超級(jí)集成服務(wù)商模式演進(jìn)

凝心聚力謀發(fā)展，勠力同心譜新篇。行業(yè)變革升級(jí)趨勢(shì)已成定局，如何快速把握行業(yè)變革的方向，推動(dòng)行業(yè)向一站式超級(jí)集成服務(wù)商模式進(jìn)化，成為當(dāng)下定制企業(yè)需要共同思考的命題。

在本次的整家定制高峰發(fā)展論壇環(huán)節(jié)中，貝殼整裝線營(yíng)銷及新零售總經(jīng)理王玉偉、深圳紅杉樹(shù)裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)陳雷、喜臨門(mén)副總裁朱小華、宜賓業(yè)之峰裝飾公司董事長(zhǎng)劉文汛、惠而浦中國(guó)副總裁辛家寧、樂(lè)尚裝飾集團(tuán)總裁王丹多位行業(yè)大咖現(xiàn)場(chǎng)探討行業(yè)進(jìn)化之路。

對(duì)于鉑尼思提出的一站式超級(jí)集成服務(wù)商行業(yè)進(jìn)化方向，與會(huì)多位嘉賓表達(dá)了高度認(rèn)同。

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貝殼整裝線營(yíng)銷及新零售總經(jīng)理王玉偉認(rèn)為這個(gè)模式符合市場(chǎng)的主流、客戶的需求、業(yè)態(tài)發(fā)展的大趨勢(shì)，是中國(guó)大家居的發(fā)展的必然趨勢(shì)。

喜臨門(mén)副總裁朱小華和惠而浦中國(guó)副總裁辛家寧一致表示，這種模式可以有效解決消費(fèi)者裝修中存在的流程復(fù)雜、性價(jià)比以及信任度等問(wèn)題，真正意義上讓消費(fèi)者享受省時(shí)、省力、省錢的裝修體驗(yàn)。

作為一站式超級(jí)集成服務(wù)商模式的提出者，張曉鋒總一針見(jiàn)血地指出了行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵，他表示，商業(yè)模式，就是利益相關(guān)方的交易結(jié)構(gòu)。而一站式超級(jí)集成服務(wù)商的新模式就是在保障消費(fèi)者利益最大化的前提下，達(dá)到供應(yīng)商合作伙伴、經(jīng)銷商、定制企業(yè)整個(gè)商業(yè)鏈條上商業(yè)伙伴的利益最大化。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益最大化，張曉鋒總提出了鉑尼思的策略，即“美好快省”，美就是做到所見(jiàn)即所得的效果；好就是優(yōu)選最好的品牌、最好的產(chǎn)品；快則是快速高質(zhì)的完成交付；省則是省錢省時(shí)省心的一站式購(gòu)買服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)整裝全鏈路的價(jià)值提升。

新使命，新未來(lái)。張曉鋒總還在現(xiàn)透露了鉑尼思朝一站式超級(jí)集成服務(wù)商進(jìn)擊的5年的發(fā)展規(guī)劃，他透露，到2026年，鉑尼思品牌門(mén)店覆蓋1300城，開(kāi)店達(dá)到3000，銷售額突破100億。

以更名為契機(jī)，以持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，鉑尼思正式吹響向一站式超級(jí)集成服務(wù)商進(jìn)擊的號(hào)角。相信不久的未來(lái)，通過(guò)與合作伙伴的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鉑尼思將開(kāi)創(chuàng)一體化整家定制新時(shí)代，并引領(lǐng)定制、裝企、供應(yīng)鏈品牌、消費(fèi)者到達(dá)家居新彼岸。

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