對(duì)話 | 鼎信消防宋早龍:積極擁抱行業(yè)變化,共筑消防雙向安全
2022年即將過(guò)半,房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷下探,房企銷(xiāo)售、投融資受阻,急需向前端供應(yīng)鏈要紅利,降本增效成為新一輪增利主題。6月25日,主題為“穩(wěn)供應(yīng)鏈大盤(pán) 助不動(dòng)產(chǎn)復(fù)蘇”的第六屆中國(guó)房地產(chǎn)年度采購(gòu)峰會(huì)在廣交會(huì)威斯汀酒店舉行,中交海投、奧園、卓越、東原、鼎信消防等企業(yè)的800位標(biāo)桿房企高層、品牌供方領(lǐng)軍人、供應(yīng)鏈行業(yè)一線專(zhuān)家導(dǎo)師匯聚一堂,共議行業(yè)發(fā)展,共探行業(yè)方向。
青島鼎信通訊消防安全有限公司副總裁宋早龍表示:“房地產(chǎn)行業(yè)下行導(dǎo)致采購(gòu)需求整體下滑,原材料價(jià)格上漲擠占了利潤(rùn)空間,地產(chǎn)頻繁暴雷進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),供應(yīng)鏈企業(yè)遭受內(nèi)外夾擊。有實(shí)力的供應(yīng)商與有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商雙向選擇才是目前供應(yīng)環(huán)境下的唯一出路?!?/p>
青島鼎信消防通訊消防安全有限公司是消防報(bào)警行業(yè)唯一A股主板上市企業(yè)(股票代碼:603421),是中國(guó)領(lǐng)先的電力、消防等智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。鼎信消防于2018~2021年連續(xù)四年獲得“中國(guó)房地產(chǎn)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)選競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)”。
在本屆中國(guó)房地產(chǎn)年度采購(gòu)峰會(huì)間隙,宋早龍接受了明源云采購(gòu)的獨(dú)家專(zhuān)訪。
面對(duì)行業(yè)環(huán)境的不確定性,宋早龍認(rèn)為:“企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),房企要重視供應(yīng)鏈的安全性,雙向安全、雙方共贏才是當(dāng)前市場(chǎng)的破局之道?!?/p>
宋早龍表示,鼎信消防秉承戰(zhàn)略、產(chǎn)品、質(zhì)量、供應(yīng)、服務(wù),五位一體的經(jīng)營(yíng)模式,致力于與開(kāi)發(fā)商伙伴一起,打造穩(wěn)定、安全、共贏的行業(yè)生態(tài)圈。
云采購(gòu):鼎信消防在開(kāi)發(fā)商側(cè)的口碑和聲譽(yù)逐年提升,具體來(lái)看,是在產(chǎn)品和服務(wù)方面做了怎樣的突破和升級(jí)呢?
宋早龍:鼎信消防一直秉承產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略。產(chǎn)品層面,鼎信消防堅(jiān)持差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新,依托鼎信消防自主研發(fā)的通訊芯片以及通訊協(xié)議,鼎信消防實(shí)現(xiàn)了消防報(bào)警全系統(tǒng)數(shù)字化二線制、數(shù)字化智能調(diào)制技術(shù),解決了強(qiáng)電干擾和長(zhǎng)線干擾問(wèn)題,同等價(jià)格情況下整體成本節(jié)省約10%左右。目前,碧桂園、萬(wàn)科、龍湖、旭輝、綠地、金茂、弘陽(yáng)、新虹橋聯(lián)盟、中城聯(lián)盟、新城、首創(chuàng)等頭部地產(chǎn)、聯(lián)盟都已與鼎信消防合作,二線制項(xiàng)目已在全國(guó)穩(wěn)定運(yùn)行56000多個(gè)。
服務(wù)層面,區(qū)別于大多數(shù)消防企業(yè)依賴(lài)代理商進(jìn)行服務(wù),鼎信消防建立了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),采用扁平化直營(yíng)辦事處服務(wù)模式,全面提升服務(wù)水平,快速響應(yīng)客戶(hù)需求。鼎信消防自主研發(fā)數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)服務(wù)需求自動(dòng)派單、服務(wù)信息統(tǒng)一管理、服務(wù)成果客戶(hù)評(píng)價(jià),打造全流程閉環(huán)的客戶(hù)服務(wù)體系。
云采購(gòu):從整個(gè)消防行業(yè)來(lái)看,同行競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈,而且不規(guī)范的現(xiàn)象也比較多。鼎信消防作為頭部梯隊(duì)的代表企業(yè),如何去適應(yīng)這樣的市場(chǎng)環(huán)境?又采取了哪些措施?
宋早龍:近年來(lái)消防行業(yè)洗牌加速,可以服務(wù)全國(guó)的消防企業(yè)從原來(lái)的100多家到現(xiàn)在不足10家,預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)持續(xù)減少,行業(yè)集中度不斷提升。針對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,鼎信消防選擇通過(guò)“品質(zhì)領(lǐng)先”和“供應(yīng)鏈建設(shè)”的策略與同行拉開(kāi)差距。
未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)不論如何變化,民營(yíng)房企和國(guó)央企首先都要保障最基礎(chǔ)的消防安全,因此消防系統(tǒng)的品質(zhì)和口碑成為房企選擇合作伙伴的重要依據(jù)。品質(zhì)管控方面,鼎信消防建立了行業(yè)唯一3M電波暗室、高精度DPA失效分析實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)經(jīng)過(guò)CNAS認(rèn)證的先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室,并建立了一套高于國(guó)標(biāo)1-2倍的企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)通過(guò)打造MES智能制造體系,建設(shè)了消防報(bào)警行業(yè)唯一工業(yè)4.0全自動(dòng)化示范工廠,從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)檢全流程保證產(chǎn)品的品質(zhì)。
供應(yīng)鏈建設(shè)方面,為了避免芯片等關(guān)鍵材料、部件供應(yīng)不足引起的“卡脖子”問(wèn)題,鼎信消防建立了從芯片設(shè)計(jì)、模具、注塑、PCBA到自動(dòng)化組裝的消防報(bào)警全系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案,所有產(chǎn)品均為自主設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn),打造了完整的消防生態(tài)圈。在不確定的外部環(huán)境影響下,從源頭上保證了生產(chǎn)制造的穩(wěn)定性和貨物交付的及時(shí)性。
云采購(gòu):目前,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)增量逐漸下滑,這對(duì)消防行業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)會(huì)有怎樣的影響?在這種情況下,您認(rèn)為消防行業(yè)的發(fā)展契機(jī)和發(fā)展方向在哪里?
宋早龍:房地產(chǎn)行業(yè)TOP100房企1-5月累計(jì)業(yè)績(jī)規(guī)模同比直接降低52.3%,土地成交規(guī)模和房企投資規(guī)模也大幅下降,供方企業(yè)直接面臨的問(wèn)題就是采購(gòu)需求的大幅下滑,對(duì)工程業(yè)務(wù)為主的消防行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。民營(yíng)房企頻繁暴雷也進(jìn)一步擴(kuò)大了供方企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),與此同時(shí),國(guó)央企、城投城建企業(yè)大量拿地,逆勢(shì)而上成為市場(chǎng)主導(dǎo)。
行業(yè)巨變之下,消防企業(yè)要重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位,順勢(shì)而為,轉(zhuǎn)危為機(jī)。不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)不只是住宅地產(chǎn)市場(chǎng)、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng),還有工業(yè)市場(chǎng)、公建場(chǎng)館市場(chǎng)和大基建市場(chǎng),建筑只要大于300平米,都是需要消防報(bào)警系統(tǒng)的。
鼎信消防在做好原有住宅、商業(yè)市場(chǎng)的同時(shí),也在積極拓展非住類(lèi)業(yè)務(wù)。住宅、商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域,鼎信消防重點(diǎn)拓展和優(yōu)質(zhì)民企和地方城投、城建企業(yè)的合作,降低合作風(fēng)險(xiǎn),提高合作深入;非住類(lèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,鼎信消防積極布局展覽館、醫(yī)院、學(xué)校類(lèi)的公建地產(chǎn),產(chǎn)業(yè)園區(qū)為代表的工業(yè)地產(chǎn),及隧道、管廊、高鐵、輪船類(lèi)的特殊市場(chǎng),打造第二增長(zhǎng)曲線。
云采購(gòu):物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能化已經(jīng)成為全行業(yè)都在關(guān)注的熱門(mén)趨勢(shì),那么消防行業(yè)應(yīng)該如何更好地利用這波趨勢(shì),創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)?鼎信消防在智慧消防又有怎樣的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃?
宋早龍:消防行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,從最初的消防報(bào)警設(shè)備、消防控制室,進(jìn)化到現(xiàn)在的消安一體化、多終端協(xié)同,未來(lái)的智慧消防平臺(tái),可以與智慧家居、智慧社區(qū)、智慧城市深度融合,更好地為消費(fèi)者提供安全服務(wù)。
鼎信消防依托物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù),打造了“1個(gè)平臺(tái),N個(gè)系統(tǒng)的1+N”消防物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。報(bào)警事件通過(guò)系統(tǒng)物聯(lián)接警、值班人員系統(tǒng)定位、巡查人員APP追蹤現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)反饋、維保人員APP工單受理維修、管理人員現(xiàn)場(chǎng)審核系統(tǒng)確認(rèn),各環(huán)節(jié)責(zé)任到人,全流程一票到底處置閉環(huán)。通過(guò)煙、氣、水、電、查、安防等全場(chǎng)景系統(tǒng)物聯(lián)。依托大數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)消防管理的“信息化、智能化”,確保各消防系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行、消防人員精準(zhǔn)管控,為防火管理與應(yīng)急處置提供信息支撐,實(shí)現(xiàn)平安城市場(chǎng)景下智慧消防管理。
目前,鼎信消防在全國(guó)已服務(wù)涉及政府、工業(yè)園、物流園、物業(yè)、電力、醫(yī)療、文物古建、教育、金融等多個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù),碧桂園物業(yè)管理系統(tǒng)、海爾工業(yè)園區(qū)管理系統(tǒng)、海爾智慧倉(cāng)庫(kù)、濟(jì)南市智慧養(yǎng)老綜合管理平臺(tái)都嵌入了鼎信的消防物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。(明源云董杰)
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