瘋狂亂搞家電企業(yè)就能找到活路嗎

  進(jìn)入4月以來(lái)的家電市場(chǎng)，無(wú)論是工廠方面，還是商家方面，都已經(jīng)變得很瘋狂、很浮躁、很焦躁。完全無(wú)視規(guī)則、無(wú)視市場(chǎng)、無(wú)視產(chǎn)業(yè)，就圖自己的一時(shí)爽、一時(shí)樂(lè)、一時(shí)搶鏡。

??一個(gè)新版的空調(diào)能效標(biāo)識(shí)發(fā)布，一家企業(yè)的宣傳就引發(fā)了其它空調(diào)企業(yè)跟進(jìn)，并掀起爭(zhēng)搶“第一張”、“第一家”輿論熱戰(zhàn)。甚至，還有空調(diào)企業(yè)半夜找媒體發(fā)布“拿下第一張新版能效標(biāo)識(shí)”稿件，卻沒(méi)想到第二天一早又開(kāi)始緊急刪稿。其實(shí)，誰(shuí)是能效標(biāo)識(shí)第一，與用戶(hù)沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系，但誰(shuí)是好產(chǎn)品第一、誰(shuí)是好口碑第一，卻與消費(fèi)者有著密切的關(guān)系。

??在少數(shù)空調(diào)企業(yè)瘋狂發(fā)力，搶到了所謂的“第一”光環(huán)背后，不是出貨的猛漲、未來(lái)的出路打開(kāi)，而是煙花瞬間的無(wú)比絢爛，留下的卻是經(jīng)營(yíng)管理層焦躁不安與浮躁無(wú)路，剩下的只是“一地雞毛”和“無(wú)限惆悵”。那么，用戶(hù)最為關(guān)注的空調(diào)產(chǎn)品功能和技術(shù)點(diǎn)，又是什么？可以解答、解決的企業(yè)，并不多。

??一場(chǎng)線上直播帶貨的活動(dòng)，就引發(fā)了各大家電零售商的瘋狂拼搶?zhuān)苯铀Τ隽?折、4折的超低價(jià)格，似乎不將家電產(chǎn)品打個(gè)對(duì)折賣(mài)，就不算促銷(xiāo)讓利。卻絲毫不考慮，對(duì)折后的價(jià)格能不能搶到訂單和用戶(hù)，對(duì)折后的損失又由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？這對(duì)于沒(méi)有對(duì)折能力的經(jīng)銷(xiāo)商們，又如何生存下去？難道“低價(jià)格、高折扣”真的是家電零售商賣(mài)貨的唯一出路嗎？

??對(duì)于這種低于成本的價(jià)格戰(zhàn)，不是一時(shí)的限量促銷(xiāo)，而是全面的敞開(kāi)放量銷(xiāo)售，這種完全有違常理，更有違商業(yè)規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)手段，卻出現(xiàn)在很多家電零售巨頭的常態(tài)化促銷(xiāo)之中，而且樂(lè)此不疲。只考慮眼前的茍且，卻忽視了未來(lái)的商業(yè)空間、用戶(hù)信任和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

??當(dāng)然，這只是當(dāng)下眾多家電廠商瘋狂、且升級(jí)為抓狂的一個(gè)個(gè)縮影。一，這些并不是家電廠商在市場(chǎng)上瘋狂競(jìng)爭(zhēng)亂搞的全部?jī)?nèi)容；二，不排除接下來(lái)的市場(chǎng)，還會(huì)有更瘋狂和意外的手段出現(xiàn)；三，所有人都只想著眼前、這個(gè)月目標(biāo)、這場(chǎng)活動(dòng)成敗，卻從來(lái)不考慮未來(lái)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

??比如，一臺(tái)凈化空氣的空凈，非要吹成家庭細(xì)菌病毒的“終結(jié)者”，什么病毒都可以殺死；一臺(tái)大屏看電視劇電影的電視機(jī)，非要吹成家庭客廳的控制中心、甚至是全家人的生活?yuàn)蕵?lè)智慧中心；一臺(tái)存儲(chǔ)食物的冰箱不只能去除果蔬上農(nóng)藥殘留還能殺死食物的病毒……這些功能強(qiáng)大、實(shí)力強(qiáng)勁的產(chǎn)品，似乎是“只愁生產(chǎn)不愁賣(mài)”??？現(xiàn)實(shí)情況卻是，在一線市場(chǎng)上大量同質(zhì)化的產(chǎn)品壓滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)，只能靠降價(jià)、強(qiáng)推、炒作等手段來(lái)艱難出貨。

??對(duì)此，肯定會(huì)有不少家電企業(yè)反駁：說(shuō)那么多有啥用？管那么多有什么用？眼下最要緊的，就是我得先活下去，必須要采取非常規(guī)手段來(lái)?yè)屟矍?、搶關(guān)注度，然后才能搶到單子。如果，還繼續(xù)敬畏市場(chǎng)、尊重商業(yè)規(guī)律，只能是等著被動(dòng)挨打，等著一步步被對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。

??顯然，這代表了一大部分家電廠商的真實(shí)想法，他們認(rèn)為只有在一線市場(chǎng)上將水?dāng)嚋?、將市?chǎng)搞亂才有投機(jī)、搶跑的機(jī)會(huì)。但，家電圈認(rèn)為，這絕對(duì)不是家電產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有的態(tài)度：市場(chǎng)的低迷并不意味企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以亂來(lái)胡搞，更不意味著只有亂搞才有機(jī)會(huì)勝出。

??因?yàn)?，現(xiàn)實(shí)的尷尬還在于，即便一些家電廠商頻頻使出“多板斧”：輿論上的炒作，甚至語(yǔ)不驚人死不休，就是為了吸引所謂的市場(chǎng)和用戶(hù)眼球；促銷(xiāo)上的低價(jià)，沒(méi)有最低只有更低，為了出貨不要“底褲”；經(jīng)營(yíng)上的亂戰(zhàn)，主要對(duì)手干什么說(shuō)什么，必須要快速跟上，赤裸裸模仿抄襲也無(wú)所謂；這些動(dòng)作，并未解決當(dāng)前困擾市場(chǎng)終端出貨的問(wèn)題，即消費(fèi)需求未激活、消費(fèi)欲望未打開(kāi)，只是讓家電企業(yè)與企業(yè)、商家與商家的惡斗全面白熱化。

??此時(shí)此刻，對(duì)于市場(chǎng)上的眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，真的不能再瘋狂下去、再亂搞胡來(lái)了。必須要回歸市場(chǎng)本位，尊重市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和需求變化，持續(xù)關(guān)注并洞察用戶(hù)的需求，通過(guò)自身的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、品牌等多方合力組合，堅(jiān)守自己的商業(yè)底線和競(jìng)爭(zhēng)邊界，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)用戶(hù)，才能找到出路。（來(lái)源：家電圈 作者：寧言）

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