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行業(yè)觀察 | 尚品宅配組建“生態(tài)朋友圈”背后的商業(yè)邏輯

來源：家居百科時間：2022年07月18日 21:28

??在智能家居板塊，尚品宅配又有新動作！

??近日，定制巨頭尚品宅配官宣與立林科技達成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，雙方將以全屋生態(tài)場景為切入點，為用戶提供整裝、全屋定制、智能家居全覆蓋一站式的高效智慧空間解決方案。

??其實，這并不是尚品宅配首次與智能家居企業(yè)跨界牽手成功，創(chuàng)米科技、睿住智能此前已經(jīng)加入了尚品宅配的“生態(tài)朋友圈”。此外，上個月，尚品宅配還與老板電器共同發(fā)布“第一個搭載六核廚電的集成廚房”，打造契合新廚房、新功能、新理念的一站式廚房整體解決方案。

??尚品宅配與家電、智能家居企業(yè)頻頻雙向奔赴，高維布局生態(tài)場景背后有著怎樣的商業(yè)邏輯？作為全屋定制、BIM整裝的開創(chuàng)者，尚品宅配融合家電品牌優(yōu)勢何在？又將給整個行業(yè)帶來怎樣的影響？本篇將詳細解讀。

??家電家居的生態(tài)融合

??在筆者看來，尚品宅配此舉為有意融合家電、智能家居企業(yè)，探路全屋生態(tài)場景。

??在傳統(tǒng)的概念里，家居、家電屬于相對獨立的兩條賽道，企業(yè)之間各司其職，裝修企業(yè)完成硬裝部分后，再由定制企業(yè)入場，完成全屋柜子的設計安裝后，輪到成品類的家具、家電進場。

??一切看似井然有序，然而從消費端層面看，這樣的過程不僅繁瑣、冗長，決策環(huán)節(jié)過多，裝修后期出現(xiàn)家電、智能家居產(chǎn)品與裝修風格不搭，尺寸不合適導致體驗不好等問題，且容易將智能家居的潛在客戶拒之門外。

??與此同時，消費市場正在發(fā)生變化，追求風格統(tǒng)一的套系化、場景化家電潛力不斷顯現(xiàn)，中國家電協(xié)會編發(fā)的《2021中國套系家電市場白皮書》中指出，套系化家電可以滿足消費者對品質(zhì)生活、智慧家居、健康家電等多元化需求，2022年會是市場化引爆的重要年份。

??毋庸置疑，在市場用戶需求，以及智能家居落地時代變革力量推動之下，家電與家居的融合已經(jīng)是大勢所趨，而與之對應的是一個千億的市場。

??當然，洞察到電器、家居融合之勢的絕非只有尚品宅配。近年來，越來越多的家居品牌、賣場也正積極擁抱電器企業(yè)，然而多以失敗告終，寥寥收場。據(jù)筆者觀察主要有以下兩個原因：

??一、想要真正打破這兩個行業(yè)間的區(qū)隔本身就并非一件易事，它考驗著企業(yè)的供應鏈整合能力，同時，在家居智能化的趨勢下，行業(yè)融合對企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)處理能力也提出了更高的要求。

??二、兩大產(chǎn)業(yè)的企業(yè)們一直各懷心思，難以真正敞開胸懷，他們的合作更多還是停留在“組合式”“套餐式”的合作上，這種淺層合作注定是無效的，并不能真正走通融合、提供全方位一站式解決方案，用戶仍需耗費大量精力，無法真正享受“智慧”的生活。

??深耕定制行業(yè)多年、以軟件技術(shù)起家的尚品宅配擁有強大的渠道整合能力及數(shù)字化運營能力，為其高維場景布局打下深厚的基礎。尚品宅配數(shù)字化軟件技術(shù)能夠助其打通定制家居和整裝從前端銷售、設計到后端生產(chǎn)及交付的復雜全流程，并提升用戶的整體服務體驗，而近兩年其正在發(fā)力的BIM整裝技術(shù)，不僅能夠解決安裝標準化、交付標準化的問題，還能讓智能家居產(chǎn)品更好地融入到整體的家居場景體驗中。

??同時，不同于其他企業(yè)“組合式”的淺層合作，尚品宅配與立林科技的合作顯然真誠得多。

??·場景共建，雙方將聚焦各自產(chǎn)品，以立林全鏈路服務整合+立林全品類智能產(chǎn)品+尚品宅配全屋定制+尚品宅配全屋配套，共同打造“全屋生態(tài)場景”；

??·渠道共享，尚品宅配將進入立林2000家門店擴張計劃，融合落地“全屋生態(tài)場景”體驗區(qū)；

??·營銷推廣，相互進駐戰(zhàn)略供應鏈體系，實現(xiàn)前端營銷同步；

??·流量共享，聯(lián)合用戶運營，實現(xiàn)客戶資源共享。

??從雙方的合作細則可以看到，聯(lián)盟雙方最根本的驅(qū)動力是共同打造”全屋生態(tài)場景“，合作的重點在產(chǎn)品、服務的整合，以及渠道、流量、營銷共享上，促進了品牌引流和獲客過程的降費提效，從而實現(xiàn)了用戶轉(zhuǎn)化率的提高。

??而且在筆者看來，聯(lián)盟雙方合作是基于價值交互，而非價格交易，也能夠真正形成協(xié)同的聯(lián)盟凝聚力，實現(xiàn)從前端到后端的價值共建。而且這種交互是“有溫度的交流”，聯(lián)盟品牌可以充分掌握和挖掘用戶需求，持續(xù)為用戶提供所需的個性化產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造“1+1>2”的效果。同時，基于打造“全屋生態(tài)場景”需求走到一起，生態(tài)聯(lián)盟也讓品牌關(guān)系非競爭，而是共榮共生、價值共創(chuàng)。

??過去，家居、家電企業(yè)猶如兩個花園里的玫瑰，在各自的區(qū)域里獨自綻放，而尚品宅配打破花園的圍墻，構(gòu)建一個具有蓬勃生命力、可以自進化、價值共享的熱帶雨林式商業(yè)生態(tài)體系，實現(xiàn)聯(lián)盟品牌業(yè)務的生態(tài)型增長。

??新邏輯重構(gòu)“人貨場”

??尚品宅配聯(lián)合家電、智能家居品牌共同打造家的生態(tài)聯(lián)盟，它是新消費時代的產(chǎn)物，是一種全新的商業(yè)模式，不僅重構(gòu)了家裝、智能家居、家電、全屋定制的渠道鏈條，傳統(tǒng)家居行業(yè)的“人貨場”也正在被重新定義。

??人，生態(tài)聯(lián)盟對消費者的助益是明顯的，它將消費方式化繁為簡：尚品宅配從設計端便提供家居家裝家電一站式服務，用戶在裝修設計階段就可以將家電、智能家居與全屋定制融合，可以更充分地滿足用戶對空間場景和功能的需求，從源頭避免了家居家電風格沖突的問題，提升用戶的整體服務體驗，同時一次購齊的全品類也可以節(jié)約大量的時間成本、交易成本，縮短了整個消費鏈路。

??貨，從賣產(chǎn)品到賣場景，尚品宅配與立林科技的融合并不是簡單的產(chǎn)品拼湊，而是場景迭代，將產(chǎn)品變成智慧家庭場景下與用戶深度交互的一個個產(chǎn)品單元，形成一個完整的家庭智能生活場景，更好地、更大化地、更充分地滿足用戶對空間場景和功能的需求。尚品宅配近期與行業(yè)設計大師聯(lián)名推出的新品套餐也是其向場景化迭代的再次應征，它不僅滿足了用戶“高顏高品”的需求，也能夠加深對相關(guān)產(chǎn)品風格搭配、材質(zhì)的理解。

??場，化零為整，以前的裝修過程是消費者一邊到建材市場或賣場采購，一邊到裝修公司進行設計和施工，還要到家電市場，而如今進入尚品宅配或其聯(lián)盟品牌門店便能一次解決裝修的眾多事宜，實現(xiàn)拎包入住的完成態(tài)需求。

??行業(yè)的升級與再造

??新消費時代，用戶觸點分散、流量孤島林立、轉(zhuǎn)化效率低下等，成為大家居行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。這種新的商業(yè)模式不僅是定制行業(yè)、家電行業(yè)、智能家居行業(yè)的一次生態(tài)融合，也是升級與再造。

??首先，場景化的體驗，可提升客戶的轉(zhuǎn)化率，多品類的融合更能帶動多種產(chǎn)品的銷售，進而提升客單價，尤其是單品類面臨天花板時，全屋智能場景將是打開新增長通道、做大客單值的機會。

??其次，在家電領域，曾經(jīng)碎片化、分散化、片段化的智能場景以及傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)，都無法滿足用戶整體式消費需求，家居家電一體化為代表的需求端向前，將牽引商業(yè)資源同樣向前裝市場集中。

??最后，大家居行業(yè)向來有“大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”的問題，曾經(jīng)在分散的市場下，行業(yè)內(nèi)部各自為戰(zhàn)，壁壘高豎，品牌之間相互博弈，這種新的聯(lián)盟模式能讓家居行業(yè)真正意義上實現(xiàn)化零為整，可為聯(lián)盟品牌方帶去全方位的新價值，實現(xiàn)“價值裂變”。

??結(jié)語：從全屋定制到全屋生態(tài)場景的延伸，尚品宅配進入了品類戰(zhàn)略的新階段。同時也意味著，尚品宅配已經(jīng)不再只是一家傳統(tǒng)的定制企業(yè)，更是一家可以跨行業(yè)并協(xié)同不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，是一個供需的整合與協(xié)同者，它以“全屋生態(tài)場景”為中心，通過數(shù)字化能力去推動前后端流程的融合，進而發(fā)展出行業(yè)新業(yè)態(tài)，并帶動家居產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級。正如尚品宅配集團董事長李連柱在合作簽約儀式上所言，行業(yè)“融合”大勢之下，企業(yè)要轉(zhuǎn)變商業(yè)思維，要有“利他共享”之心，才能共贏共生。

??當前，這種商業(yè)模式對家居市場的沖擊才剛剛開始，但無疑勢能將是巨大的。往未來的方向看去，我們看到的不僅僅是一個行業(yè)的升級，在這個由定制企業(yè)、智能家居企業(yè)、家電企業(yè)共同構(gòu)成的生態(tài)中，尚品宅配嘗試重新構(gòu)建的，其實是下一個時代的生活方式、家裝消費行為、行業(yè)生態(tài)。

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