首頁即時動態(tài) 代理商自主設計能力弱？這家墻板廠家的做法，助力其方案

代理商自主設計能力弱？這家墻板廠家的做法，助力其方案

來源：家居百科時間：2020年04月26日 16:56

隨著消費升級和年輕消費力量的崛起，人們對“所見即所得”的品質家居生活要求越來越高，集成墻板款式的多樣性、環(huán)保性和耐用性近年來得到持續(xù)的提升，也贏得了越來越多消費者的認可和喜愛。然而集成墻面企業(yè)數(shù)量不斷增加，行業(yè)產(chǎn)能過剩問題日趨明顯、市場競爭激烈。

作為重慶地區(qū)規(guī)模較大、品類繁多的品聯(lián)集成墻板，自2008年創(chuàng)建以來，堅持以產(chǎn)品多元化、質美價優(yōu)而立足于重慶中高端市場，在西南地區(qū)擁有極高的信譽及市場歡迎。2018年，品聯(lián)集成墻板牽手酷家樂，通過互聯(lián)網(wǎng)技術賦能的方式，以一鍵生成裝修方案、效果圖來幫助內部代理商提高設計效率及訂單轉化，提升市場占額。

市場需求倒逼營銷革新 1天最高設計15套方案

在墻板行業(yè)中，給消費者出設計效果圖是優(yōu)秀終端代理商必備的技能，對于廠家來說，賦能代理商就是幫助他們滿足顧客需求，從而實現(xiàn)銷售轉化，基于這個出發(fā)點，品聯(lián)集成墻板總部迅速根據(jù)終端需求進行自我升級，在西南地區(qū)創(chuàng)造一片新的市場藍海。

品聯(lián)總部搭建設計團隊為全國合作代理商提供設計服務，設計方案如果沒有被消費者采用，則不收取代理商任何費用；只有設計方案在終端實現(xiàn)了銷售轉化，廠家才會對代理商收取“設計方案費”，但這部分費用可直接在貨款中進行抵扣，這樣對總部而言，從根本上保證了每一個對外輸出設計方案的高標準要求——“以優(yōu)秀設計驅動銷售轉化”。

利用酷家樂3D云設計渲染技術，品聯(lián)總部極大提升設計效率，最高峰時候總部設計師可以一天產(chǎn)出15個設計方案，單月的渲染方案數(shù)800多套，新渲染全景圖片數(shù)超6000張。

總部新品模型全面更新拉動周活數(shù)據(jù)提升最高15+倍

隨著代理商設計需求及訂單不斷增加，品聯(lián)的總部設計部團隊也在逐步擴大，但對于終端的設計需求仍需要進行時間排期和分配——如何減少代理商對廠家設計的依賴，引導和幫助代理商自主設計，是品聯(lián)第二階段需要重點解決的問題。

在品聯(lián)剛牽手酷家樂的時候，周活數(shù)據(jù)僅僅是個位數(shù)，代理商的積極性并不高。總部針對代理商的需求和痛點進行調研了解后，發(fā)現(xiàn)是企業(yè)庫的產(chǎn)品模型過少，終端在做設計方案的時候沒有對應的產(chǎn)品可植入。在專屬運營的服務和引導下，品聯(lián)上傳了大量的產(chǎn)品模型，并及時對新品進行更新上傳，目前后臺已累計3800多款。豐富的模型是經(jīng)銷商活躍使用的基礎，目前由總部導入的后臺所有產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以根據(jù)實際消費者需求隨時使用。而酷家樂簡單、快速、智能的快搭功能，讓大部分代理商能夠自主解決簡單的設計方案，減輕了總部設計團隊的工作量，節(jié)省出更多時間用于重點幫扶大客單值設計方案輸出。

同時，大區(qū)經(jīng)理也會時刻關注每個區(qū)域代理商的動態(tài)和需求，定期對代理商進行產(chǎn)品、設計、施工培訓等，周活躍度在模型全面上傳后，迅速提升了近15倍，讓更多的代理商通過酷家樂3D云設計為消費者提供定制化家居服務，而總部則持續(xù)以設計賦能、培訓賦能助力終端實現(xiàn)業(yè)績增長，這也為近年來品聯(lián)墻板的快速發(fā)展提升夯實了基礎。

生產(chǎn)流程數(shù)字化未來將實現(xiàn)設計生產(chǎn)前后端打通

在大家居和整裝發(fā)展背景下，前后端打通是需求，更是大趨勢。為了解決門店設計訂單的下單準確率和工廠生產(chǎn)流程的優(yōu)化問題，提高工廠生產(chǎn)效率，品聯(lián)集成墻板在未來將計劃實現(xiàn)前后端的打通，將門店設計與工廠生產(chǎn)進行更加高效、智能化的鏈接，更好地把控每個訂單的服務流程。作為品聯(lián)墻板的戰(zhàn)略合作伙伴，酷家樂一直秉持開放的心態(tài)，不斷豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈以滿足不同品類廠家的需求。基于品聯(lián)墻板的個性化需求，引薦蜂巢SAAS生態(tài)合作伙伴，并積極參與溝通實現(xiàn)生態(tài)間的數(shù)據(jù)融通。

在未來，酷家樂希望繼續(xù)以技術賦能，助力品聯(lián)集成墻板更扎實、高效地落地“設計生產(chǎn)一體化”項目，壓縮訂單交付周期、降低訂單出錯率，通過簡化操作流程提高整體效率，更好地保證整個設計生產(chǎn)流程的協(xié)作，助推企業(yè)的數(shù)字化升級。

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