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跨界破圈？！看美的初見洗衣機，如何無“味”挑戰(zhàn)熱辣火

來源：家居百科時間：2020年04月26日 19:34

??最近直播領域?qū)嵲谑翘鹆?，已?jīng)誕生了多次全民級刷屏事件！“帶貨一哥”李佳琦與“國家級”段子手朱廣權的“小朱配琦”直播，薇婭攜手人民日報的直播，一次又一次刷新的銷售額，讓大眾見識到直播這一營銷手段的巨大能量。

??為了打通線上線下的消費融合鏈接，各大品牌也是各出奇招、嘗試破圈、試圖玩出新花樣。

??這不，就在前天（4月23日），美的洗衣機就把直播間搬進了火鍋店，來了個“全民云吃火鍋”！

??“火鍋一時爽，滿身是味兒，超尷尬！”美的洗衣機精準洞察消費者這樣的痛點，與餓了么星選（外賣第一平臺）、無錫小龍坎（川渝系消費者最喜愛的火鍋之一）合作，深入火鍋場景，首次嘗試4D沉浸式場景直播體驗。由此聯(lián)動線上線下，將線上人群集中引流至全國線下門店，開創(chuàng)了家電+餐飲+平臺聯(lián)動的創(chuàng)新模式新玩法。

??只有想不到，沒有不敢玩，三大品牌，共同發(fā)聲、共享流量，從而賦能產(chǎn)品、引流銷售。美的洗衣機這次品牌出圈，真的贏了！

??熱辣上癮，美的初見無“味”迎戰(zhàn)潮人火鍋宴。

??直播間現(xiàn)場，美食博主Sugar糖小幺、吃播達人好吃少女舟舟、辣媽達人Amy_bu攜手美的品牌代表和科技圈媒體代表組成四大潮人天團，在線與全網(wǎng)粉絲直播互動。

??為了增加挑戰(zhàn)難度，潮人團現(xiàn)場邀請場外觀眾支招，場內(nèi)吃什么，場外觀眾說了算。場外互動云點菜，場內(nèi)直播吃火鍋。

??直播現(xiàn)場真正打造了4D火鍋場景沉浸式直播體驗，不管你在哪里，都可以一起云吃火鍋，熱辣上癮。

??三大硬核黑科技，無“味”才夠味。

??相信很多人對火鍋真的是又愛又恨。

??愛的是火鍋的口味，而恨的是火鍋的味道。要知道，現(xiàn)如今，多數(shù)的火鍋店只提供衣物套或除味噴劑，祛味效果非常有限。與火鍋來一場“清新的約會”,絕對是當下眾多火鍋愛好者的新需求。
在直播間，著不同面料、材質(zhì)衣物的四大潮人團吃完熱辣火鍋后，使用各種民間祛味小妙招，但都無法徹底清除火鍋異味，甚至還會讓衣物沾染其他味道。而現(xiàn)場的美的初見大容量空氣洗洗衣機，三大硬核黑科技，輕松搞定各種濃郁味道。

??據(jù)了解，美的初見大容量空氣洗洗衣機搭載高溫消毒空氣洗技術、納米銀離子除菌技術和60℃恒溫除螨洗技術等硬核科技，不僅能夠輕松帶走衣物表面的火鍋殘留異味，還原衣物清新如初，還能殺菌消毒，即使在疫情這個“特殊時期”，也能全面守護大家的健康生活。

??而且整個洗衣過程非常高效——智能快凈洗能通過智能調(diào)節(jié)洗滌節(jié)拍，在盡可能短的時間達到同樣的洗凈效果。

??無所“味”懼，線上線下打通消費鏈路。

??與其他品牌營銷不同的是，美的洗衣機打造了業(yè)內(nèi)首場沉浸式場景直播，在直播間，更是用各種方式——限購、秒殺、加贈、返場等四輪福利，美的初見潮人天團福利、現(xiàn)場直播翻牌送禮品等，加強與線上線下粉絲的互動，增加了三個品牌的曝光。

??以痛點始，以場景終。美的洗衣機深刻洞察到目前的消費痛點，針對消費者的需求提供對應的實際場景，讓消費者更加身臨其境地清晰了解到產(chǎn)品的針對性和特性。

??線上可以迅速聚集目標消費人群，為線下門店進行集中導流，而線下的實際體驗又能彌補線上體驗感不足的弊端。通過線上線下的聯(lián)動發(fā)力，美的洗衣機依托創(chuàng)意內(nèi)容、高效傳播、行業(yè)首次沉浸式直播的全方位配合，與消費人群和潛在消費人群展開了深度的溝通，在線上實現(xiàn)品牌價值和產(chǎn)品功能性的傳遞，以各大流量入口合力推進的方式，有效達成了商品的實際轉(zhuǎn)化。

??無所“味”懼，破圈跨界創(chuàng)新營銷。

??除了直播間，美的洗衣機還有一連串的營銷動作，來配合“潮人火鍋宴”，從而加大提升活動的曝光量，讓更多目標用戶和潛在用戶被活動成功輻射——

??1.微博話題締造UGC

??對于任何一場品牌營銷活動來說，互動性都是必不可少的。這一次，美的洗衣機破圈聯(lián)動李現(xiàn)粉絲圈層，并聯(lián)合100位不同類型的黃V轉(zhuǎn)發(fā)其官方微博互動話題，締造了很多不勝枚舉的優(yōu)質(zhì)UGC，持續(xù)破圈進行活動預告，成功在活動開始前期就引發(fā)全網(wǎng)期待。

??截至發(fā)稿前，微博話題#熱辣上癮無所“味”懼#，總曝光量4163萬+、總閱讀量764.6萬+、總互動量8萬+。

??2.多平臺多輪多維度持續(xù)輸出

??與此同時，在餓了么等不同平臺多輪多維度持續(xù)輸出突出美的洗衣機產(chǎn)品特性的倒計時海報、短視頻等內(nèi)容，持續(xù)為活動預告，吸引潛在用戶和目標用戶關注，發(fā)動資源、制造流量，助力其高效轉(zhuǎn)化成美的洗衣機消費者。僅餓了么平臺的曝光，就高達1500萬+。

??3. 引流品牌內(nèi)部目標消費者

??為了配合這次活動，美的洗衣機也以福利券作為鉤子，“請全體美的員工吃火鍋”，將內(nèi)部目標消費者集中引流至“潮流火鍋宴”直播間，全面調(diào)動美的上下員工的流量與消費力。

??4.后續(xù)小紅書持續(xù)曝光

??據(jù)說，后續(xù)還將有不同類型的小紅書KOL與KOC從生活場景出發(fā)，以圖文、Vlog等形式進行產(chǎn)品種草，持續(xù)增加美的洗衣機的曝光，為產(chǎn)品銷售持續(xù)助力。

??此次營銷傳播的數(shù)據(jù)也是可圈可點——“潮人火鍋宴”的直播觀看總量超150萬人次；在整個營銷傳播過程中，明星單品傳播曝光超6122.5萬人次。

??就美的洗衣機這次線上線下的整體營銷活動來看，不管是在微博上的話題造勢，還是各個平臺的集中推廣，亦或是后續(xù)的持續(xù)曝光，都精準實現(xiàn)了傳播活動鏈路的完整。

??從活動預熱到沉浸式直播活動爆發(fā)，再到后續(xù)一系列曝光的持續(xù)引流，美的洗衣機在品牌傳播節(jié)奏上亮點突出，直觀展現(xiàn)了其品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)勢及活動優(yōu)惠，全面賦能終端市場，打造了一場線上線下全鏈路的銷售閉環(huán)式營銷。

??美的洗衣機的這次品牌營銷活動不僅有利于促進自身品牌產(chǎn)品的銷售，而且促進了家電品牌營銷方式的創(chuàng)新與升級，為其在市場上的長足發(fā)展打下了堅實基礎。

??總結——
復盤這個營銷活動，美的洗衣機、餓了么星選和無錫小龍坎這次的跨界品牌合作，既有話題沖擊，又有內(nèi)在邏輯，真正做到了迅速躥紅，實現(xiàn)了互利三贏。

??此次“潮人火鍋宴”不僅實現(xiàn)了流量共享，還深度挖掘了線上線下的潛在聯(lián)系，以線上消費需求挖掘引流至線下門店的形式，打通消費全鏈路，形成銷售閉環(huán)，更加凸顯了美的洗衣機在家電行業(yè)的地位，為各大品牌探索創(chuàng)新營銷之路提供了很好的范例。
未來，美的洗衣機在營銷上還會有什么精彩？讓我們一起拭目以待吧！

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