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從賣產(chǎn)品到做市場、做品牌派雅門窗30年不忘初心贏在改變

來源：家居百科時間：2020年04月27日 10:50

編者按：鋁合金門窗興起于我國上世紀80年代，至今已有30多年的發(fā)展歷史。在這30多年間，不少門窗企業(yè)在萬眾矚目中拔地而起，卻又在短短數(shù)年間，消失在了歷史的長河中，整個過程宛如曇花一現(xiàn)。而有一個品牌，在鋁合金門窗興起之初，便投身市場，歷經(jīng)30年歲月浮沉，卻依舊巍然聳立，并成為了中國高端家裝定制鋁門窗行業(yè)的開拓者、領潮人，不斷迎來更加輝煌的發(fā)展。有不少人都在好奇，它究竟是如何做到的？

近日，帶著這一問題筆者有幸采訪到了該企業(yè)的負責人——佛山市南海派雅門窗制品有限公司（簡稱派雅門窗）董事長李鈞洪先生，通過與李董的交談，筆者從派雅人堅守的18字方針：重研發(fā)、勇創(chuàng)新、重投入、強營銷、重質量、保增長中，得出了派雅門窗成功的關鍵性字眼：變！

（派雅門窗生產(chǎn)基地）

自1990年成立以來，創(chuàng)新求變的“變”字，幾乎就貫穿了派雅門窗從創(chuàng)立初期到變革期，再到集團爆發(fā)期和品牌蛻變升級期的整個發(fā)展歷程。

創(chuàng)立期：求“質”變，聚焦鋁合金門窗行業(yè)，建立3000平廠房！

我們都知道，改革開放后，中國的經(jīng)濟便進入了一個騰飛的時代，而房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也直接催動了門窗行業(yè)的發(fā)展，大大小小的門窗企業(yè)如春筍一般涌現(xiàn)出來，并一股腦投入到時下盛行的鋁合金門窗的生產(chǎn)和銷售之中。

在這樣的行業(yè)大背景下，派雅門窗卻走出了區(qū)別于其他企業(yè)的發(fā)展步伐，根植產(chǎn)品，注重質量，1996年就建立了企業(yè)旗下第一個3000平方米的鋁合金門窗加工廠房，多次在質量上實現(xiàn)新的突破，在消費者心中，樹立起了“派雅出品=精品”的良好的口碑。

變革期：敢創(chuàng)新，大膽嘗試新工藝、新技術，尋求發(fā)展新機遇！

從1990年到1998年，經(jīng)過8年的發(fā)展，派雅門窗已成為中國鋁合金門窗行業(yè)的領先品牌，得到了市場、經(jīng)銷商和廣大消費者的認可，但是它并未就此停下發(fā)展的步伐，而是不安現(xiàn)狀，持續(xù)探索，積極尋找新的變革。

（派雅門窗辦公大樓）

在接下來的兩年間，派雅門窗先是在1999年，于國內率先啟動了專業(yè)生產(chǎn)鋁合金門窗的流水線，生產(chǎn)噴涂單層玻璃平開門等產(chǎn)品，開創(chuàng)了國內工業(yè)化生產(chǎn)鋁門的先河，緊接著2000年，又先一步在業(yè)內采用進口木紋轉印、電泳、晶彩等先進工藝，革新產(chǎn)品技術，推出了更高檔次的產(chǎn)品，并成功為千禧年這一新世紀完成獻禮。

爆發(fā)期：從“佛山派雅”到“中國派雅”，銷售網(wǎng)絡遍布50余國！

進入2001年，經(jīng)歷十年沉淀的派雅門窗開始進入爆發(fā)期。在隨后的十五年間，先后推出了國內第一代108系列中空玻璃平開門、吊趟門、大折疊門、銀狐和銀鋒系列中空玻璃平開門、下輪推拉門單邊門套線、1.6凱旋系列吊趟門、1.6系列領風系列平開門及第二代銀狐、銀鋒系列中空玻璃平開門、2.0譽灣重型推拉門等對推動行業(yè)發(fā)展有著極大意義的新品，締造了中國鋁門窗行業(yè)的“派雅速度”

（派雅門窗辦公一角）

同時，集團還增設了多個派雅門窗大型鋁門生產(chǎn)基地，以便給全國乃至全球市場，輸出更加多元化、高品質的產(chǎn)品。截至今天，派雅門窗已擁有30萬平方的現(xiàn)代化鋁門窗航母生產(chǎn)制造基地，完全能夠滿足全球市場的需求。在國內，派雅門窗的銷售網(wǎng)絡已覆蓋中國全境，1000多家的專賣店，多達3萬人的專業(yè)團隊，全年無休的為中國億萬家庭提供著服務；除此之外，在國外，派雅的產(chǎn)品還暢銷至歐美、非洲、中東、東盟等50多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)模化經(jīng)營，并形成了強大的規(guī)模優(yōu)勢。

升級期：制定全新五年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，繪就集團發(fā)展新藍圖！

歷史的車輪總是滾滾向前的，2016年，我國鋁門窗行業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟調控和壓縮房地產(chǎn)業(yè)投資的影響，總體形勢普遍嚴峻。此外，隨著門窗行業(yè)開始步入成熟期，競爭程度愈加激烈，鋁門窗行業(yè)與其他行業(yè)之間的產(chǎn)品差異性逐漸縮小，企業(yè)的利潤也不斷下降。

（派雅門窗30周年巡禮）

面對這一情況，為了沖破企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的桎梏，派雅門窗憑借敏銳的市場洞察力和一流的領導力，迅速改變企業(yè)思維，制定了一份全新的集團戰(zhàn)略規(guī)劃，即2016-2020年的《五年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》。其中，2016年被派雅門窗定義為改革之年；2017年被定義為超越之年；2018年為蝶變之年；2019年為騰飛之年，在這四年間，集團隨著消費升級、市場升級，應時而變，應市而變，做出了展廳升級、產(chǎn)品革新和營銷策略調整等大動作。據(jù)統(tǒng)計，2019年，在整體市場環(huán)境非常不好的情況下，派雅門窗的銷量卻逆勢增長了30%。敢于改變，贏在改變，絕非只是一句口號，派雅門窗再一次用實際行動和結果證明了派雅人擁抱變化，勇于創(chuàng)新的精神和強大的意志力，開創(chuàng)了中國高端定制鋁門窗的新篇章。

（派雅門窗董事長李鈞洪）

2020年，是派雅門窗第一個五年計劃里的最后一年，也是派雅人的攻堅之年。在2020年的開局，我國因新冠疫情，全國建材市場低迷了整整兩個多月，所有的企業(yè)和經(jīng)銷商都可謂遭受了一記重拳。但李鈞洪董事長卻樂觀的表示，疫情帶來的影響，是挑戰(zhàn)，也是機遇。早在1月初的派雅門窗30周年巡禮上，李董在代表集團發(fā)布2020年的發(fā)展戰(zhàn)略時就曾說過：“2020年，派雅將以歸零的心態(tài)重新出發(fā)，更加注重門店的消費體驗，品牌服務以及產(chǎn)品質量，持續(xù)推進品牌建設和產(chǎn)品結構優(yōu)化，同時還要帶動經(jīng)銷商家人們一起，從以往‘賣產(chǎn)品’的舊觀念中掙脫出來，轉變到‘做市場’和‘做品牌’的思維上來，打破小富即安的思維，進一步擴大派雅門窗的事業(yè)藍圖，翱翔2020！”

結語：從“廣東居室鋁門十大品牌”到“中國泛家居發(fā)展中企業(yè)500強”，從“最受消費者喜愛金牌門窗品牌”到“鋁門窗十大品牌”，從“質量誠信標桿企業(yè)”到“中國門窗行業(yè)金獎”，派雅門窗30年風雨兼程，30年不忘初心，憑實力獲譽無數(shù)。但在派雅人看來，一切過往，皆為序章，今后，派雅門窗將繼續(xù)緊跟時代和市場發(fā)展，努力求變，苦煉內功，以更加昂揚的姿態(tài)，精良的產(chǎn)品在未來的市場競爭中贏得更加長遠的發(fā)展，敬請拭目以待！