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睿尚廚電：發(fā)布新品助經(jīng)銷商跨越疫情周期

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年08月22日 15:41

近日，浙江睿尚2022年夏季新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)百萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商交流會(huì)在西安順利舉辦，這是新冠疫情發(fā)生以來(lái)，睿尚廚電經(jīng)歷多次線上發(fā)布之后首次在線下舉辦。

會(huì)上，睿尚廚電同時(shí)發(fā)布了多款集成灶、集成水槽、煙機(jī)以及燃?xì)鉄崴鳌默F(xiàn)場(chǎng)的新品結(jié)構(gòu)以及數(shù)量來(lái)看，此次同時(shí)發(fā)布多款傳統(tǒng)超薄與歐側(cè)一體煙機(jī)，是不是意味著睿尚除了在集成灶系列產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力之外，把傳統(tǒng)廚熱產(chǎn)品作為其第二增長(zhǎng)曲線？

對(duì)此，睿尚總經(jīng)理雷良杰表示，“集成灶和傳統(tǒng)的煙灶是睿尚一直以來(lái)堅(jiān)持融合發(fā)展、協(xié)同促進(jìn)的兩條業(yè)務(wù)線，以順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)及滿足消費(fèi)需求，這也是睿尚區(qū)別于其他友商的發(fā)展模式；傳統(tǒng)廚熱產(chǎn)品能滿足更多存量用戶的更新?lián)Q代的要求，在我們的渠道的銷售表現(xiàn)良好；而集成灶作為驅(qū)動(dòng)睿尚品牌發(fā)展的戰(zhàn)略品類，較受增量用戶及年輕化人群的歡迎。此次發(fā)布的新品是基于我們?nèi)?.0技術(shù)平臺(tái)開發(fā)，無(wú)論經(jīng)從外觀、工藝，還是技術(shù)、功能，都是平臺(tái)化迭代的全新產(chǎn)品，融合了工業(yè)設(shè)計(jì)、智能化科技加持，用戶使用痛點(diǎn)、人性化及安全性等等因素，給用戶帶來(lái)高顏值、操作便利、人性化功能，具有更佳的品質(zhì)感與體驗(yàn)感?！?/p>

跨越后疫情周期

近兩年來(lái)，在疫情常態(tài)化、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、原材料漲價(jià)、終端遇冷等因素的影響下，整個(gè)廚熱行業(yè)也是增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。2021年廚熱市場(chǎng)零售規(guī)模為9156萬(wàn)臺(tái)、1528億元，零售量同比下滑6%，零售額同比增長(zhǎng)7%。進(jìn)入2022年，廚熱市場(chǎng)(煙灶消洗嵌集熱)上半年則整體規(guī)模為676億元，同比下滑6.7%，傳統(tǒng)廚熱(煙灶消)零售額242億元，同比下滑8.4%(奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù))，對(duì)于廚熱領(lǐng)域各企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何跨越后疫情周期獲得持續(xù)性增長(zhǎng)，成為了當(dāng)下最重要的命題。

疫情的反復(fù)打破了傳統(tǒng)的生意邏輯，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)靡全國(guó),廚熱行業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，這究竟是“濟(jì)世良方”還是“慢性毒藥”還有待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。對(duì)于這一現(xiàn)象，雷良杰表示，“營(yíng)銷層面所有的動(dòng)作和方式，都是要服務(wù)及保護(hù)我們客戶及消費(fèi)者的利益。當(dāng)然，睿尚也在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試新的推廣模式，尤其是在品牌建設(shè)及推廣方面，睿尚不僅會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有宣傳渠道的推廣，還將與一眾新媒體及其平臺(tái)建立深度合作，更好地實(shí)現(xiàn)睿尚的品牌推廣及升級(jí)，放大品牌聲量，為我們線下門店引流?！?/p>

適時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品，是幫助企業(yè)穿越后疫情周期的良方。在產(chǎn)品研發(fā)方面，睿尚此次發(fā)布會(huì)依托新搭建的3.0智能平臺(tái)，推出顏值更高、功能更多、性價(jià)比更優(yōu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的系列產(chǎn)品。值得一提的是，會(huì)上發(fā)布多款全新平臺(tái)的集成灶，尤其是集智能化、多功能于一身的語(yǔ)音智控獨(dú)立蒸烤集成灶，還有以歐側(cè)一體煙機(jī)為代表的系列產(chǎn)品，具有上攏下吸雙吸煙口， 22m3/min爆炒風(fēng)量(20m3/min標(biāo)稱風(fēng)量)，外觀儒雅時(shí)尚。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商客戶反饋與透露，這些新品不單止顏值在線，同時(shí)兼顧強(qiáng)大穩(wěn)定的性能，智能科技感十足。

引流終端重新定義營(yíng)銷

如果說(shuō)好的產(chǎn)品是穿越后疫情周期的良方，那么流量就是藥引。

不可否認(rèn)的是，前有天貓、京東等商城瓜分線下門店生意，現(xiàn)有抖音、快手等直播視頻電商在攔截線下門店流量。線下門店進(jìn)入了無(wú)流量不營(yíng)銷，不營(yíng)銷沒生意的境況。

可現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)大部分品牌商家躋身電商，進(jìn)入價(jià)格內(nèi)卷，然后激發(fā)各級(jí)代理與品牌商的矛盾的同時(shí)，睿尚廚電始終堅(jiān)守與終端門店為利益共同體的價(jià)值認(rèn)同，并持續(xù)投入終端建設(shè)。

“互聯(lián)網(wǎng)目前只能是我們睿尚產(chǎn)品展示、放大品牌音量、宣傳的引流工具?！鳖Ｉ袪I(yíng)銷總監(jiān)周杰對(duì)記者說(shuō)，“廚熱產(chǎn)品選購(gòu)的時(shí)候尤其重視體驗(yàn)感，無(wú)論網(wǎng)上圖片和視頻再好看，都比不上用戶到現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)，包括產(chǎn)品外觀、功能現(xiàn)場(chǎng)演示等，尤其是作為家居大件，其涉及到安裝、售后等后期服務(wù)，更需要本地的實(shí)體店支撐這些環(huán)節(jié)，這一屬性目前互聯(lián)網(wǎng)還很難替代。”

今年上半年，由睿尚總部牽頭發(fā)起了多場(chǎng)全國(guó)終端營(yíng)銷活動(dòng)，都取得了不錯(cuò)的效果。睿尚華北運(yùn)營(yíng)中心林總透露，“睿尚上半年在全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng)下，營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)到達(dá)公司的預(yù)期，在接下來(lái)的下半年，公司將加大在互聯(lián)網(wǎng)推廣的力度，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，搭建視頻營(yíng)銷號(hào)矩陣，通過(guò)視頻、直播等形式與引流到各地門店。公司各地經(jīng)銷商一盤棋，統(tǒng)一營(yíng)銷步伐，把握好每一個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，做好每一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，做到“營(yíng)銷活動(dòng)常態(tài)化、產(chǎn)品銷售套系化”的宗旨，落實(shí)到每一場(chǎng)活動(dòng)?！?/p>

值得注意的是，睿尚雖然在京東、抖音等電商平臺(tái)開了旗艦店，但從公開的數(shù)據(jù)上看，并沒有如其他品牌商家一樣推出電商款，甚至是進(jìn)行大型的電商推廣活動(dòng)，如周杰所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是睿尚展示產(chǎn)品及引流到線下門店的工具，其目的還是服務(wù)終端，給睿尚利益共同體賦能加持。

擁抱變化看好未來(lái)

“上下同欲，公司發(fā)展戰(zhàn)略保持堅(jiān)定，在戰(zhàn)術(shù)上擁抱時(shí)代的變化?！鳖Ｉ型蹩傊赋觯骸半m然近期疫情對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)乃至廚熱行業(yè)影響巨大，但經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式逐漸趨好，廚熱市場(chǎng)整體銷售規(guī)模雖有短暫性下滑、但集成灶細(xì)分品類仍在增長(zhǎng)，隨著燃?xì)夤芫W(wǎng)的建設(shè)、國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)和新農(nóng)村政策的落地，以及消費(fèi)升級(jí)和舊房改造帶來(lái)的消費(fèi)將進(jìn)一步釋放出廚熱市場(chǎng)的空間。與此同時(shí)，睿尚公司治理架構(gòu)穩(wěn)定，尤其是戰(zhàn)略層面，公司總部與各地經(jīng)銷商始終保持步調(diào)一致，緊貼市場(chǎng)消費(fèi)者，扁平化的治理，非常有利于我們對(duì)市場(chǎng)變化做到快速反應(yīng)和調(diào)整”。

（來(lái)源：睿尚廚電）

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