圣都&TATA木門攜手18大品牌戰(zhàn)略發(fā)布,構建未來整裝新生態(tài)
8月19日,時值圣都家裝成立20周年之際,圣都“一心一億”整裝聯(lián)盟發(fā)布會在杭州舉辦?;谙嗤哪繕撕驮妇埃衲?,“一心一億”聯(lián)盟成員正式升級為18家,現(xiàn)場圣都攜手TATA木門等眾多頭部部品企業(yè)齊聚一堂,探討如何協(xié)同合作,共贏家裝新賽道,構筑整裝新生態(tài)。
據(jù)悉, “一心一億”整裝聯(lián)盟于2021年4月成立,以圣都家裝為載體,實現(xiàn)聯(lián)盟品牌在家裝賽道上的新突破,并以“銷售額1億元”為目標,推動B2B2C模式的實際轉換,形成圣都家裝、聯(lián)盟品牌與客戶之間的三方共贏和良性循環(huán)。
整合協(xié)同,提振家裝行業(yè)信心
目前,家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進入成熟期,面臨存量升級的增長瓶頸,亟須通過創(chuàng)新發(fā)展開辟“第二增長曲線”。家居產(chǎn)業(yè)品類多、產(chǎn)業(yè)鏈齊備,對于穩(wěn)定傳統(tǒng)工業(yè)基本盤十分重要。隨著推進家居產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的政策不斷升級,資源要素也向家居產(chǎn)業(yè)集聚,這有利于提振行業(yè)發(fā)展信心,營造有利環(huán)境。
從規(guī)模上看,家居家裝企業(yè)的實力不斷凸顯,居住消費和泛家裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提升;從中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會調研的幾組數(shù)據(jù)來看:2021年國民居住消費總支達到7.9萬億元,其中,泛家裝產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超5萬億元。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南表示,消費者對整裝模式的接受程度越來越高,家裝公司的端口效應已經(jīng)顯現(xiàn)。
中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南
胡亞南介紹到,整裝企業(yè)正在從原來的施工企業(yè)向集成服務商轉變,供應鏈整合能力將逐漸成為整裝企業(yè)的核心競爭力。裝企下一步的發(fā)展方向應從合作轉向協(xié)同,從組合升級為整合,這種超級合作學無論是對部品企業(yè)亦或是裝企都將會實現(xiàn)“1+1+1”的超級裂變效果。
家裝行業(yè)在國民經(jīng)濟中起到越來越重要的作用,整個建筑家裝產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個資源永續(xù)、業(yè)態(tài)長青的產(chǎn)業(yè)。
整裝出發(fā) 只為更美好的居住
今年4月,貝殼對圣都家裝收購完成,圣都正式成為貝殼的一部分,在這條破舊立新的道路上共同奔赴居住產(chǎn)業(yè)的未來。2021年底,“一體兩翼”成為了貝殼的新戰(zhàn)略,“整裝大家居”成為了重要戰(zhàn)略拼圖。
談及圣都并入貝殼,貝殼集團副總裁、圣都家裝創(chuàng)始人顏偉陽表示,與其說貝殼與圣都的關系是企業(yè)間的商業(yè)兼并,不如說是兩家懷揣行業(yè)理想的公司找到了默契的“同路人”。
貝殼之于買房、租房,做到了“真房源”、“不吃差價”、“五重保障,四大安心承諾”等方面,解決行業(yè)痛點,打造美好人居標準;圣都之于裝修,做到了“真承諾”、“真履約”“真治理”“真落地”,促進品質服務正循環(huán)。
顏偉陽回顧了貝殼集團和圣都家裝的發(fā)展與結合歷程,他認為這兩家公司擁有相同的邏輯和價值觀——為客戶提供更好的服務;因此要把家裝的系統(tǒng)規(guī)則做好,打通供應鏈體系,讓裝企與上下游企業(yè)從簡單合作轉變?yōu)樯疃日希瑏泶蛟煨碌纳鷳B(tài),重塑行業(yè),邁上新臺階。
顏偉陽在演講中指出,裝修行業(yè)最大的痛點就是不確定性,因為整個裝修鏈條和商業(yè)模式都比較復雜,使得工期、價格、品質等存在不確定性,造成了客戶和裝修公司雙方的博弈。
整裝模式的出現(xiàn)解決了傳統(tǒng)家裝行業(yè)的工期不確定、信息不透明、增項漏項、軟裝不提供等問題。在現(xiàn)階段家裝市場里,整裝成為了剛需裝修市場的主要模式。與此同時,整裝也考驗著家裝公司的交付能力。只有通過對供應鏈的深度整合,對施工鏈的深度優(yōu)化才能將整裝完美呈現(xiàn)。家裝公司也只有布局好全產(chǎn)業(yè)鏈,才能讓消費者輕松拎包入住成為一個流暢的過程。
顏偉陽介紹,圣都家裝已經(jīng)形成獨立的線上運營管理系統(tǒng),客戶可以在線瀏覽報價、監(jiān)工,項目經(jīng)理每天與客戶保持溝通、匯報裝修進度,并邀請客戶定期對原材料和施工質量進行檢查。
在貝殼集團“一體兩翼”的戰(zhàn)略背景下,圣都家裝推出了獨有的高端個性化整裝模式:把整裝分為三個模塊,a(標準化家裝)+b(個性化家裝)+c(家裝新零售)的組織模式。既滿足了消費者一站式與個性化需求,又促使企業(yè)去提高家裝從業(yè)者、服務者的職業(yè)化水平,推動品質管理體系的升級。
讓家居更美 讓行業(yè)更新
作為品牌代表和木門行業(yè)的領軍企業(yè),TATA木門的愿景和貝殼圣都的定位幾乎是一樣的——讓家居更美,讓行業(yè)更新,這是TATA木門成立23年來未變的初心。從第一代的45°斜口軟磁吸技術到今天的主動降噪靜音,從單獨的一扇門設計到門墻關系、空間關系一體化,TATA木門根據(jù)消費者對于家裝空間的需求發(fā)展,也引領了木門品類的趨勢。TATA木門在一米寬、一萬米深的道路上倔強前行。
發(fā)布會上,TATA木門董事長縱瑞原表示,一個企業(yè)想長期的保持增長,產(chǎn)品是根基,支撐企業(yè)發(fā)展的核心是“產(chǎn)品一定要好,服務一定要到位”。在這樣的堅持下,TATA木門才能一直保持關注客戶的真正需求,以市場為導向穩(wěn)定發(fā)展。
TATA木門董事長縱瑞原
此外,TATA木門整裝渠道事業(yè)部總裁譚萍在隨后的采訪中表示:我們與圣都家裝有著相似的企業(yè)文化和價值觀,要做好的產(chǎn)品,讓消費者滿意。一心一億戰(zhàn)略讓圣都家裝與TATA木門協(xié)同合作,相互賦能。通過圣都家裝的平臺,消費者對TATA木門的產(chǎn)品有了更深的認知了解。
對于TATA木門而言,譚萍說,一是要保障交付服務的及時,二是要提高產(chǎn)品的研發(fā)、設計能力和更新速度,三是要繼續(xù)發(fā)展全國各省市的服務網(wǎng)點。TATA木門在服務網(wǎng)點建設上已經(jīng)走在行業(yè)前列,現(xiàn)已布局完善了不同城市的服務網(wǎng)點,隨時可以承接裝企的服務。“一個億小目標”的提出也促使TATA木門做更好的產(chǎn)品,實現(xiàn)從研發(fā)到交付服務的完美呈現(xiàn)。
TATA木門整裝渠道事業(yè)部總裁譚萍
面對行業(yè)、市場的機遇和挑戰(zhàn),TATA木門愿意去擁抱更多的合作伙伴,擁抱新的變化,把市場的蛋糕做大做強,不但要考慮消費者需要什么樣的產(chǎn)品,還會考慮裝企需要什么樣的合作,從多個維度去實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合,取長補短,與圣都“一心一億”打造千萬幸福家。
破力、聚力、進化、廿載這八個字高度凝練了本次大會的氣質與精神。當對于美好人居的需求從“有其屋”升級為“優(yōu)其屋”,家裝便不再是割裂的服務,家裝企業(yè)和部品企業(yè)的合作模式做到了從產(chǎn)品驅動轉向為客戶價值驅動,并力爭做到“資源永續(xù),業(yè)態(tài)長青”,跑通供應鏈全鏈路,跑贏整裝賽場。
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