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三力合一，火星人2022上半年?duì)I收10.23億元再次穩(wěn)居行業(yè)第一

來源：家居百科時(shí)間：2022年08月30日 09:05

8月28日，火星人發(fā)布2022半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示火星人2022上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.23億元，同比增長(zhǎng)10.99%，凈利潤(rùn)1.38億元，三年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率41%。繼2021年雙第一衛(wèi)冕后，火星人再次憑借高質(zhì)量和穩(wěn)健的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)2022上半年集成灶行業(yè)上市公司營(yíng)收+2022上半年集成灶線上零售額的行業(yè)雙第一。

分產(chǎn)品收入來看，火星人主營(yíng)業(yè)務(wù)集成灶上半年?duì)I收8.98億元，同比增長(zhǎng)11.99%，占總營(yíng)收87.71%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，火星人線上品牌零售額占比達(dá)到 22.9%，同比提升0.5%，領(lǐng)先第二名 8.9%；公司集成灶線上零售量占比達(dá)到 18%，市占率提升1.8%，領(lǐng)先第二名 7.1%，集成灶線上零售額、零售量均保持第一。

從產(chǎn)品到服務(wù)，從口碑到品牌，從企業(yè)到行業(yè)，火星人不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，持續(xù)向上發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，無疑正在努力完成更高的目標(biāo)，而助推火星人不斷奔赴前行的源動(dòng)力，正得益于產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷層面的三力合一。

產(chǎn)品力：研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，內(nèi)生動(dòng)力充沛

任何時(shí)候，產(chǎn)品都是企業(yè)的重中之重，對(duì)內(nèi)是基石，對(duì)外是敲門磚。而在產(chǎn)品力的構(gòu)建上，火星人始終引領(lǐng)行業(yè)潮流，開風(fēng)尚之先，更是形成了爆品矩陣。

2021年，公司推出了50余款新品。其中30系列產(chǎn)品上市僅20天銷量達(dá)1.5萬+臺(tái)，人氣單品X5集成灶銷量達(dá)4萬+臺(tái)，Q3集成灶爆賣3萬+臺(tái)。而新品火爆出圈也可以被視作為火星人全年在產(chǎn)品端不斷推陳出新又不斷俘獲用戶的一個(gè)縮影。

首先，火星人產(chǎn)品力表現(xiàn)為高顏值、高實(shí)用性的差異化。從最早邀請(qǐng)日本知名設(shè)計(jì)師田中浩昭打造X7，一舉打破外界對(duì)于集成灶不美觀、設(shè)備感強(qiáng)的固有認(rèn)知，到2015年開創(chuàng)性推出蒸箱款集成灶 X2Z，引領(lǐng)新功能模塊對(duì)集成灶市場(chǎng)的革新，再到2020年推出由寶馬旗下設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Designworks操刀設(shè)計(jì)，具有39項(xiàng)智能化創(chuàng)新的X8，開啟第四代集成灶序幕。直至最新引領(lǐng)健康風(fēng)潮的蒸烤炸30系列火爆全網(wǎng)，火星人始終貫穿“好看、好用、好服務(wù)”的理念，使其在同質(zhì)化嚴(yán)重的眾多競(jìng)品中獨(dú)樹一幟，形成具備高識(shí)別度的標(biāo)簽。

其次，火星人產(chǎn)品力背后是極速和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保駕護(hù)航。秉承“極速響應(yīng)，一次就好”的服務(wù)理念，火星人2018 年創(chuàng)立了具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)品牌——火星人極速服務(wù)小哥，現(xiàn)已形成“六大服務(wù)承諾+六大特色服務(wù)+兩大增值服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，成為行業(yè)一大為產(chǎn)品護(hù)航的亮點(diǎn)舉措。

2022 年經(jīng)銷商年會(huì)，火星人服務(wù)再升級(jí)，推出“365 天無憂退換”政策，實(shí)實(shí)在在地服務(wù)消費(fèi)者，同時(shí)參與起草了《家電品牌服務(wù)建設(shè)及價(jià)值評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》，高質(zhì)量服務(wù)的背后，既是火星人對(duì)自身產(chǎn)品的高度認(rèn)可，也是對(duì)消費(fèi)者的有力保障。

最后，火星人的產(chǎn)品力更是一種研發(fā)實(shí)力的加持。在“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的總方針指引下，火星人以342畝智慧產(chǎn)業(yè)園、1500㎡工匠實(shí)驗(yàn)室和5500㎡的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室為底座，依托“產(chǎn)品開發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院”三位一體研發(fā)體系，不斷探索技術(shù)邊界。

截至報(bào)告期末，火星人研發(fā)投入5186.12萬元，較去年同期增長(zhǎng)高達(dá)56.17%，研發(fā)投入水平已經(jīng)躍居行業(yè)第一。同時(shí)還有403 項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利 13 項(xiàng)。擁有 280多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造了一批業(yè)務(wù)能力出眾、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為后備支撐。

接下來，火星人在和百度智能云、華為云、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等展開深度合作后，不僅將繼續(xù)加碼智能化，強(qiáng)化語音控制技術(shù)，接入鴻蒙生態(tài)，共建數(shù)字營(yíng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，還會(huì)讓后續(xù)更多新品搭智慧載自主研發(fā)的MCOOK智慧廚房系統(tǒng)，通過精細(xì)化烹飪研究，更全面的智慧菜譜，去復(fù)刻大師級(jí)美味的高端智能廚電產(chǎn)品。

火星人還將著力布局集成灶、集成洗碗機(jī)和燃?xì)鉄崴鳌叭螽a(chǎn)品群”，構(gòu)建一體化廚房生態(tài)。憑借著K5集成灶水槽、D70集成洗碗機(jī)、垃圾處理器、凈水器、燃?xì)鉄崴鞯人搭愋缕返捻樌_發(fā)，火星人第二增長(zhǎng)曲線已逐漸崛起。

品牌力：加強(qiáng)品牌塑造，擴(kuò)大傳播效力

2022 年上半年，是火星人品牌聲量持續(xù)高曝光、品牌高端形象不斷鞏固并深化的半年。

在品牌聲量上，火星人不僅續(xù)簽黃磊為品牌代言人，讓“炒一百個(gè)辣椒都不怕”的產(chǎn)品slogan深入消費(fèi)者心智。還和巨量引擎達(dá)成深度合作，與湖南衛(wèi)視、智揚(yáng)體育、永達(dá)傳媒達(dá)成戰(zhàn)略簽約，將會(huì)在抖音為代表的新媒體平臺(tái)、央視和地方衛(wèi)視，以及高鐵網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)露出。

同時(shí)，火星人緊跟流量風(fēng)口，繼續(xù)投放國(guó)民級(jí)綜藝IP《向往的生活》，芒果TV端播放量36.5億，在抖音、快手、B站等聚集大量用戶的新媒體渠道以“自媒體官號(hào)+明星+達(dá)人合作”的形式，不斷放大品牌聲量，進(jìn)一步在年輕消費(fèi)者中實(shí)現(xiàn)新一輪深度圈粉。

在品牌形象上，火星人多次作為行業(yè)優(yōu)秀代表被央媒所關(guān)注和報(bào)道，登上CCTV-1《新聞聯(lián)播》、獲得《消費(fèi)主張》欄目超長(zhǎng)6分鐘的專題報(bào)道?；鹦侨艘恢币詠肀灰暈樾屡d廚電智能制造的樣本。

這種對(duì)于品牌的認(rèn)可還通過諸多榮譽(yù)加以展現(xiàn)，《全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信領(lǐng)先品牌》、《全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)》《全國(guó)消費(fèi)者質(zhì)量信譽(yù)保障產(chǎn)品》……此外，火星人還成為行業(yè)首個(gè)成功入選“2022中國(guó)品牌500強(qiáng)”榜單企業(yè)。

如此種種，是火星人不遺余力、經(jīng)年累月在品牌端的高頻露出和長(zhǎng)期投入，是火星人圍繞消費(fèi)習(xí)慣、搜索習(xí)慣擴(kuò)大著品牌在各類平臺(tái)的植入。在傳統(tǒng)和新媒介的無縫銜接上，火星人不僅嘗試得多，而且跑得前，最終深化了中高端品牌形象在大眾心目中的印記。

營(yíng)銷力：雙輪驅(qū)動(dòng)助力，渠道全面覆蓋

當(dāng)今年618落下帷幕，火星人再一次用成績(jī)單說話，全網(wǎng)累計(jì)銷售額破3.47億，再次問鼎行業(yè)TOP1，集成灶類目銷售、集成洗碗機(jī)類目銷售全網(wǎng)雙冠王！全新一代蒸烤獨(dú)立集成灶T7BCZ在618主戰(zhàn)場(chǎng)京東首發(fā)破1300萬元，可謂上市即大爆。

從2020年1.81億，到2021年的2.68億再到今年的3.47億，火星人618訂單額三年復(fù)合增長(zhǎng)率38.46%。這些成績(jī)，為火星人強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)冕集成灶類目全網(wǎng)銷售第一的寶座，奠定了基礎(chǔ)。

可以說，線上電商渠道一直以來都是火星人強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。火星人將成功原因歸結(jié)為：充分利用天貓、京東、蘇寧電商平臺(tái)的高流量?jī)?yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以電商平臺(tái)既是產(chǎn)品銷售平臺(tái)又是品牌推廣平臺(tái)的戰(zhàn)略定位，通過線上線下相互引流，鞏固電商渠道行業(yè)第一的地位。

顯然，這只是營(yíng)銷成功的一面。

在線下市場(chǎng)，集成灶行業(yè)經(jīng)過低線城市早期積累，當(dāng)下對(duì)高線城市、消費(fèi)大省、多元覆蓋的全面深化渠道布局已勢(shì)在必行。自去年以來，火星人就堅(jiān)持線上、線下的“雙輪驅(qū)動(dòng)”銷售模式，構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主，直營(yíng)渠道為輔，工程渠道、家裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的全渠道立體營(yíng)銷體系，這讓火星人的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，有了用武之地，也拉近了企業(yè)和終端的距離。

截至半年報(bào)報(bào)告期末，火星人已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立經(jīng)銷門店2000家左右，經(jīng)銷門店已遍布全國(guó)，構(gòu)建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的全國(guó)性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2021年火星人還組織總部招商會(huì)及區(qū)域招商會(huì)20多場(chǎng)，新增經(jīng)銷商超過200家，同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷為經(jīng)銷商賦能，組織聯(lián)盟會(huì)銷等各類活動(dòng)超過1萬場(chǎng)次，開展各類培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力。

深化全渠道建設(shè)，精耕專賣店渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大電商優(yōu)勢(shì)，加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率，全面激活工程渠道，充分挖掘全渠道戰(zhàn)略的增長(zhǎng)動(dòng)能。隨著雙輪驅(qū)動(dòng)的謀篇和網(wǎng)點(diǎn)扎實(shí)的布局，2021年的火星人異常穩(wěn)健，其品牌勢(shì)能也得以輻射向更廣闊的領(lǐng)域。

寫在最后：

產(chǎn)品力+品牌力+營(yíng)銷力，用科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新筑牢根基，用高端時(shí)尚的形象吸引用戶眼球，用多維并舉的戰(zhàn)略覆蓋渠道，火星人在2022年上半年，依然延續(xù)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，坐穩(wěn)行業(yè)營(yíng)收銷量雙第一寶座。這種良性循環(huán)的合力，勢(shì)必還將助推火星人在下半年繼續(xù)穩(wěn)健而行，持續(xù)引領(lǐng)。

（任凱）

數(shù)據(jù)來源：公司2022年半年度報(bào)告及公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)線上零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告

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