首頁即時動態(tài) 視線 | 寒氣下的亞振家居：中報五連虧，借高定御寒

視線 | 寒氣下的亞振家居：中報五連虧，借高定御寒

來源：家居百科時間：2022年08月31日 14:50

??任正非談及的“寒氣”，顯然已傳遞到家具業(yè)，至少亞振家居是感受到了。

??8月30日，亞振家居收報6.10元，漲跌幅-7.86%，換手率6.69%；當(dāng)天，滬深交易所信息顯示，亞振家居因連續(xù)三個交易日內(nèi)收盤價跌幅偏離值累計20%而登上龍虎榜。

??而在前一天，亞振家居發(fā)布的2022年半年財報顯示，報告期其營業(yè)收入為9728.13萬元，同比下降24.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-5360.86萬元，同比增虧3532.90萬元。

??報告中提及其營業(yè)收入下降，主要原因是上半年華東地區(qū)受疫情影響較大，導(dǎo)致銷售收入同比減少3107.17萬元。

??但回顧2018- 2021年亞振家居的年中財報，會發(fā)現(xiàn)該公司已經(jīng)連續(xù)5年虧損；其中，2020年甚至有退市風(fēng)險?？梢?，亞振家居感受到“寒氣”為時已久。

??話雖如此，亞振家居也在積極尋找御寒措施。比如，圍繞豐富品牌產(chǎn)品矩陣、發(fā)力高端定制業(yè)務(wù)、開拓新型銷售渠道和賦能人才轉(zhuǎn)型升級……

??一、持續(xù)發(fā)力高定業(yè)務(wù)，增幅亮眼

??上半年，亞振家居積極建設(shè)高端定制業(yè)務(wù)渠道，加大對經(jīng)銷商推進高端定制業(yè)務(wù)的支持，同時將產(chǎn)線優(yōu)化及數(shù)字化柔性制造融進新型智造高定車間，全面提升全體系服務(wù)能力和整體交付能力。報告期其高端定制業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，收入3231.70萬元，較去年同期增加989.21萬元，增幅44%，占其上半年總營收三分之一。

??高定的確是業(yè)界熱門板塊，但亞振如何在該領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，拿下一席之地，仍有待觀察。亞振家居表示，為下半年高端定制業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，該公司將進一步全面夯實在高端定制業(yè)務(wù)上的投入和布局。

?二、營銷多向發(fā)力

??營銷上，上半年亞振家居并不靜默。

??1、發(fā)起終端三十周年老客戶“回家”活動，提供客戶關(guān)懷、售后服務(wù)等。

??2、創(chuàng)辦第七季亞振 520 幸福成家季活動，希望將品牌文化與促銷活動結(jié)合撬動適婚剛需客群。

??3、發(fā)動全國優(yōu)秀銷售進行線上直播。

??4、與 CCTV 中視購物“國貨優(yōu)品”建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，希望為公司在引流和品牌知名度層面進行賦能。

??5、圍繞客群年輕化，和有品質(zhì)追求、有品牌認(rèn)可度和消費能力較強的互聯(lián)網(wǎng)生活達(dá)人開展互動。

??6、積極組建專業(yè)團隊開發(fā)電商產(chǎn)品，升級現(xiàn)有的電商板塊內(nèi)容，比如推出三十周年特別紀(jì)念款攀達(dá)椅，也成為電商平臺推薦優(yōu)選商品。

??……

??從以上舉措來看，線上線下聯(lián)動，直播、電商款產(chǎn)品等年輕化營銷玩法不少，但業(yè)績上并未見有顯著效果，個中緣由值得深思。

??亞振家居的線上流量是否真的成為線下引流的新通路？私域流量價值真的發(fā)掘到位？用戶是否真的成為了品牌的傳播者？所謂的年輕化營銷能否真的觸動年輕人？以上問題，亞振家居自己似乎也仍在尋找答案。

??三、打造全新店態(tài)，強化設(shè)計師渠道

??年中報告顯示，亞振家居在店態(tài)、渠道上也運用了新零售思維。比如，全新打造“全屋定制家具+活動家具+整體軟裝設(shè)計服務(wù)”的融合空間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和終端店型，據(jù)悉該新店型累計已推廣20 家。

??有意思的是，該公司在北京和上海等城市引入設(shè)計師工作室入駐終端門店，進一步拓展與知名設(shè)計公司的合作，并在江蘇南通生產(chǎn)基地舉辦設(shè)計師品鑒交流活動，增強品牌與設(shè)計師之間的互動，深化設(shè)計渠道的合作互動。

??其實，在家具企業(yè)中，引入設(shè)計師的互動方式并不少見。近年來，渠道變革，家具企業(yè)在設(shè)計師渠道上也是多向發(fā)力，沙龍、論壇、舉辦獎項、新品設(shè)計等聯(lián)動不斷，希望撬動設(shè)計師渠道資源，實現(xiàn)業(yè)績第二增長曲線。而亞振家居與設(shè)計師的新型互動方式，能否碰撞出新火花？下半年的亞振家居或許會給出答案。

??對于未來，亞振家居表示，將持續(xù)深化精耕直營、經(jīng)銷渠道，同時以“亞振定制”為抓手重點布局工程渠道、設(shè)計師渠道，豐富品牌矩陣，增強渠道和交付能力，繼續(xù)踐行拓展新領(lǐng)域，尋找新的利潤增長點，關(guān)注潛在機會。

??多舉措并行的亞振家居，下半年能否逆轉(zhuǎn)業(yè)績持續(xù)低迷危機，打破五連虧困局，成功御寒，新浪家居將持續(xù)關(guān)注。