朝陽探店│瑞金金朝陽，通過跨界整合打造縣級(jí)市場(chǎng)的成功經(jīng)營之道！

??瑞金，位于江西省東南部，是一座國家歷史文化古城，作為全國愛國主義革命傳統(tǒng)教育基地和中國綠色名縣，是一座紅色與綠色并存的城市。

??這期朝陽探店來到瑞金站，一起探尋金朝陽瓷磚如何在瑞金這片紅色土地上以星星之火達(dá)燎原之勢(shì)，探究如何通過“跨界”實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)銷售突破。

??跨行業(yè)之界

??契合最新市場(chǎng)需求

??做加工廠出身的瑞金旗艦店負(fù)責(zé)人馮總和劉總，在跨界加入陶瓷行業(yè)之前，前期做了充足的市場(chǎng)調(diào)研，馮總和劉總認(rèn)為，在疫情當(dāng)下，選擇一個(gè)品牌實(shí)力雄厚，以及契合年輕人的品牌成為重要的考慮因素。

??除了陶瓷行業(yè)以外，馮總和劉總通過整合酒業(yè)資源，打造“陶瓷業(yè)+酒業(yè)”聯(lián)動(dòng)營銷模式。通過高端的酒業(yè)定位對(duì)標(biāo)的高端人群，實(shí)現(xiàn)客戶資源整合共享，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體，達(dá)到精準(zhǔn)引流的效果，在開業(yè)期間銷售業(yè)績目標(biāo)完成率達(dá)150%。

??跨渠道之界

??創(chuàng)新開拓整裝渠道

??隨著Z時(shí)代的年輕人成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力以及生活質(zhì)量的不斷提升，整裝趨勢(shì)成為瑞金當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的新的增長點(diǎn)。面對(duì)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的新的市場(chǎng)方向，瑞金旗艦店打破傳統(tǒng)觀念以及經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變新思想，積極擁抱市場(chǎng)需求的新變化。

??瑞金旗艦店與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的整裝公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過極具辨識(shí)度的春韻系列750x1500mm、金朝陽巖板900x1800mm等產(chǎn)品，結(jié)合整裝公司專業(yè)化設(shè)計(jì)、及兼具美觀和實(shí)用性的配套裝飾，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者追求理想生活的美好愿景。

??瑞金旗艦店與裝飾集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將品牌效應(yīng)、好產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)渠道開拓及用戶口碑積累，從而達(dá)到占領(lǐng)瑞金當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的效果。

??完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)

??為跨界儲(chǔ)備人才力量

??無論是店面的管理，還是渠道的拓展離不開團(tuán)隊(duì)支撐。為了更好地緊握新趨勢(shì)，滿足整裝公司以及消費(fèi)者的服務(wù)需求，瑞金旗艦店建立自有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)以店長、設(shè)計(jì)師以及業(yè)務(wù)員組成，分工明確，各盡其職，充分每個(gè)人的自身優(yōu)勢(shì)，

??讓營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都專業(yè)的成員把關(guān)，給消費(fèi)者帶來專業(yè)優(yōu)質(zhì)省心的服務(wù)，建立了售前-售中-售后的服務(wù)鏈條，形成差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瑞金市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

??此外，瑞金旗艦店在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，充分利用總部提供的移動(dòng)學(xué)堂線上培訓(xùn)課程資源以及定期專場(chǎng)培訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)知識(shí)，大力提升專業(yè)素質(zhì)以及綜合技能。

??世界著名作家、大思想家斯賓塞·約翰遜曾經(jīng)說過“唯一不變的是變化本身”。疫情當(dāng)下，市場(chǎng)在變，需求在變，消費(fèi)者在變，金朝陽瑞金旗艦店以總部為依托，緊跟市場(chǎng)潮流，洞察市場(chǎng)需求，以“變”來應(yīng)萬變，積極擁抱新渠道，通過品牌、產(chǎn)品、渠道及服務(wù)多方面資源整合及發(fā)力，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)為著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)的營銷突破、市場(chǎng)份額突破。

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