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柏麗大家居登陸CIFF（上海），還原品質(zhì)生活的本質(zhì)

來源：家居百科時間：2022年09月06日 12:05

??2022年9月5日，第50屆中國家博會（上海）于上海虹橋·國家會展中心盛大開幕，柏麗大家居攜旗下10大品牌驚艷亮相。

??調(diào)性優(yōu)雅、儲物功能卓越的入戶玄關(guān)；為現(xiàn)代年輕家庭打造的餐廚一體化空間；開放式的LDK客餐廚一體化方案；以“源于傳統(tǒng)，時代審美”為理念創(chuàng)新打造的柏麗生活專屬茶空間；首次驚艷亮相的PAIDI兒童房；全新亮相的CAS_Coffee柏麗生活空間·咖啡花園；詮釋當下新貴與精英的審美個性的衛(wèi)浴空間；集收納、展示于一體的步入式衣帽間；將梳妝臺、床頭柜、衣帽間等功能性區(qū)域串聯(lián)疊加的套間式主臥套房空間……柏麗大家居呈現(xiàn)的全屋品質(zhì)生活解決方案，成為此次展會嘉賓及媒體關(guān)注的焦點。

??新浪家居現(xiàn)場專訪柏麗（中國）全國市場總監(jiān)李劍聰、柏麗（中國）華東區(qū)銷售總監(jiān)葉培珍、以及柏麗展位設計公司anySCALE任督設計高級設計師Lorenzo Lanzani，探析柏麗極致還原品質(zhì)生活本質(zhì)的背后支撐力。

??以下為采訪實錄。

??李劍聰：以卓越產(chǎn)品力和強大運營力，加速布局全國市場

??新浪家居：中國作為全球經(jīng)濟增長速度最快的經(jīng)濟體，柏麗大家居品牌是如何規(guī)劃中國區(qū)的布局的？

??李劍聰：柏麗1997年進入中國市場，今年正好是第25個年頭，迄今我們已經(jīng)在國內(nèi)80多個城市布局了130家展示中心，未來5~10年，我們會繼續(xù)加速布局超一線、一線城市及二三線市場。

??針對一線城市，我們新提出了“N+1”的布局模式，“N”就是我們的nobilia house，即超過600平的大家居展廳；“1”就是大家居展廳外，還必須配置一個單品專營店，比如廚房專營店、定制衣柜專營店、或以健康功能沙發(fā)himolla為核心的移動家具專營店等。這樣的布局豐富了一線城市經(jīng)銷商整個的業(yè)務模式和板塊。

??在二三線城市和一些地級市，柏麗會為商家量身定制店態(tài)。根據(jù)當?shù)叵M習慣、高凈值人群消費模式來單獨定制城市專營店，讓更多經(jīng)銷商有機會進入柏麗中國的版圖中。

??新浪家居：年輕一代的審美和信息幾乎與世界同步，柏麗大家居如何適應并滿足這個多變?nèi)后w的功能和審美需求？

??李劍聰：柏麗的設計理念來源于包豪斯設計，是原汁原味的德國設計、德國精工，但我們在精工品質(zhì)基礎上，針對不同年齡層做了更能貼近消費者審美需求與興趣共鳴的差異化設計。就以入門處的兩組廚房為例，藍色系的廚房偏冷色調(diào)，很摩登，適合對潮流生活方式有獨特見解的年輕客群。另一套則比較適合三代同堂的大平層，配色我們則用了比較沉穩(wěn)的紅色搭黑色，更適合追求高品質(zhì)生活、具有一定財富積淀的城市高凈值消費群。

??所以說德國產(chǎn)品設計雖然極簡，但是每件產(chǎn)品都擁有自己獨特的DNA、獨特的設計元素和配色，能夠滿足當下消費者對有著前沿設計的現(xiàn)代國際化產(chǎn)品的需求。

??新浪家居：活躍的社交媒體對柏麗（中國）的零售渠道和品牌影響力傳播帶來了哪些影響？柏麗（中國）在零售營銷上是否會更偏向社交媒體廣告推廣？

??李劍聰：social media對消費者消費決策以及消費習慣都起著巨大的影響力，柏麗從去年開始發(fā)力媒體營銷，去年實現(xiàn)了社交媒體全覆蓋，形成了矩陣式的社交媒體營銷陣地，包括微信微博、微信視頻號、官方小紅書號和抖音號等。我們不斷擴展柏麗社交媒體矩陣，增加品牌曝光，加大各渠道、各媒體投放力度，如社交媒體信息流投放、KOL投放等，并引流至線下門店，為經(jīng)銷商導入更優(yōu)質(zhì)更精準的客戶群體。

??葉培珍：柏麗引領(lǐng)生活方式升級，還原品質(zhì)生活的本質(zhì)

??新浪家居：除傳統(tǒng)的一線城市之外，新一線城市和二線城市崛起，對柏麗大家居來講有什么積極的影響？

??葉培珍：柏麗大家居的布局從五六年前就已開始，從原來的一線城市到新一線二線，后來現(xiàn)在到三線，甚至我最近開發(fā)的一個城市是湖南懷化。做二三線城市市場是因為中國的消費市場起來了，市場有需求，而柏麗有非常好的產(chǎn)品，有強大的生產(chǎn)體系，強大的服務后臺，所以布局全國各城市，是柏麗和中國城市發(fā)展的大勢所趨。

??新浪家居：具有國際視野的家居品牌應該如何引導消費者的家居審美和生活方式？

??葉培珍：與其說柏麗提供給消費者的是全屋家居產(chǎn)品，不如說我們給到消費者的是多元的生活方式，這種生活方式承載了很多功能，如合理的收納，健康、舒適、自然、環(huán)保的生活狀態(tài)。

??柏麗的產(chǎn)品設計很簡約，但品質(zhì)及功能非常強大，比如說沙發(fā)的承托性，床的包裹性，廚房系統(tǒng)的合理性等，其背后是以強大的德國工藝技術(shù)來支撐的，讓生活變得更有品質(zhì)更便捷。第二點，從審美的角度講，我們更加強調(diào)極簡美，所以我們的產(chǎn)品會去除一些不必要的裝飾性，把錢用在合理的地方，用在刀刃上，這也是我們提倡的一種生活理念。

??新浪家居：目前柏麗（中國）對零售商的要求有哪些？

??葉培珍：柏麗有個口號，“還原品質(zhì)生活的本質(zhì)”，所以我們希望我們的加盟商：

??第一，對“品質(zhì)生活”這四個字能和柏麗有同頻的理解，還應該有能為當?shù)叵M者提供品質(zhì)生活的使命感，把這種使命感作為長期堅持的方向，提升服務，提升當?shù)叵M者的生活品質(zhì)。

??第二：希望他有實力，有實力愿意投資，因為柏麗涵蓋的產(chǎn)品很多，品類非常多，所以相對來講我們展示的空間就比較大。我們希望500平方以上的展示空間，這樣子才能夠把真正我們所提倡的品質(zhì)生活體現(xiàn)出來。

??第三：希望他最好有相應的家居建材行業(yè)經(jīng)驗，更夠深度了解當?shù)亟ú募凹揖邮袌?，對當?shù)叵M群體有著更好的認知。

??第四，希望他能夠全心的投入，而不是作為一個投資，如果只花錢不花精力，這個不是我們想要的代理商。

??新浪家居：柏麗（中國）對零售門店的落位地址有哪些要求？會選擇進駐城市綜合體、高端百貨這類的熱終端嗎？

??葉培珍：柏麗設店的大原則是要為客戶提供便捷的購買渠道，所以原則來講我們是以進商場為主，對比較小的沒有家居建材商場的城市，我們也不排除獨立店、街邊店的形式。近期，我們將在上海開設專門的柏麗生活店，也會在一些賣場開設沙發(fā)店，屆時歡迎大家前來體驗。

??Lorenzo Lanzani：柏麗勾勒了人們回歸家庭的路線

??新浪家居：能否和大家談談你眼中的柏麗大家居？

??Lorenzo Lanzani：柏麗大家居定制打造每個人回歸家庭的路線，整體秉承包豪斯簡約風格設計，以德系現(xiàn)代家居詮釋生活哲學。

??進入柏麗大家居所打造的空間中，可以感受到人性化的一面。柏麗巧妙運用空間布局，加深與家人的情感交流，注重彼此間的陪伴，運用有溫度、有情感的空間設計，賦予“家”更多價值，更成為具有情感聯(lián)結(jié)、產(chǎn)生多維度共鳴的理想人居空間。

??新浪家居：能聊聊本次展會柏麗大家居展位設計的靈感和亮點嗎？

??Lorenzo Lanzani：設計靈感其實是來源于歐洲現(xiàn)代風格，我們的設計方法可以總結(jié)為三個關(guān)鍵詞：第一點是“城市聚落”，或者說“城市環(huán)境”，我們所居住城市的大規(guī)模建筑環(huán)境，它們是由第二點--“體積”構(gòu)成的，也就是一座座真實的房子；第三則是開放性——每個房子都具備開放性，來定義室內(nèi)與外部環(huán)境的關(guān)系。

??當我們把目光轉(zhuǎn)向德國，我們的城市結(jié)構(gòu)是由帶有三角墻或坡屋頂?shù)莫殫澴≌M成的，幾座建筑組合在一起，形成一個村莊或城鎮(zhèn)。傳統(tǒng)的德國城鎮(zhèn)會有典型的斜坡和山墻屋頂?shù)募粲?，在很多中國人看來，這被認為是非常浪漫的景象，人們會想象里面是一個溫馨的家庭，非常溫暖，非常舒適，這也是nobilia品牌所代表的意義。

??當然，我們不想簡單復制一個德國小鎮(zhèn)，然后用柏麗的家具來填充它，取而代之的是，以純粹的、極簡化的模塊來設計。我們采用典型的房子形狀，保留斜坡和山墻屋頂，極簡模塊是我們設計的基礎。

??當我們將這些不同的模塊與我們的城市住宅相結(jié)合時，定義其中的連接是非常重要的。首先，我們對家具的展示進行了界定；之后，我們在墻上開了窗戶，使空間之間的視覺聯(lián)系成為可能，同時也為步行參觀的觀眾界定了每個空間。有時這些窗戶還承載著額外的功能，讓人們從外部往里看時達到“驚鴻一瞥”，以激發(fā)路過參觀者的興趣。我們把六棟房子合在一起組成一個城市街區(qū)，它們每一個都是獨立的模塊，每棟房子之間有空隙，它們合在一起形成了一個更大的庭院，所以從中國文化的角度來看，這個街區(qū)也可以是一個豪華的“四合院”，呈現(xiàn)特別有生活氛圍的生活場域。

??新浪家居：柏麗大家居參展的空間既有中式生活的茶室，也有西方風格咖啡屋，在設計中如何平衡當?shù)厣罘绞胶蛧H趨勢，為客戶帶來理想的生活方式？

??Lorenzo Lanzani：我們以極簡化的小房子作為設計模塊，整體展位以不同模塊劃分不同家居空間，從有現(xiàn)代化家庭廚房，也有茶室、兒童房、現(xiàn)代都市風格的咖啡花園、浴室、衣帽間及主臥套房，彼此獨立但視覺及動線上實現(xiàn)串聯(lián)，融合呈現(xiàn)“家居藝術(shù)展”既視感?！叭诤稀闭钱斚伦钪耸挚蔁岬脑O計趨勢，把各種國際文化元素融合進去，營造出能讓人感到放松的氛圍，以人文關(guān)懷為出發(fā)點，我們就可以很好地讓多元文化相融。

??作為有著“德國質(zhì)造”血統(tǒng)的家居行業(yè)不可或缺的標桿，柏麗以品質(zhì)為基點，以設計為個性主張，一直引領(lǐng)全球消費者生活方式升級，在中國更是推動了消費者對于生活品質(zhì)的追求與生活理念的進階。本次展會，柏麗大家居以對廚房、客餐廳、衣帽間、衛(wèi)浴間、茶室、兒童房等多元生活場景的整合，展示了全新的品質(zhì)典范與生活樣本，勢必為中國消費者帶來全新的品質(zhì)居家生活體驗。

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