首頁 即時(shí)動(dòng)態(tài) 專訪白兔瓷磚丁雄翔:打造“三磚融合”解決方案,革新瓷磚消費(fèi)新體驗(yàn)

專訪白兔瓷磚丁雄翔:打造“三磚融合”解決方案,革新瓷磚消費(fèi)新體驗(yàn)

來源:家居百科 時(shí)間:2022年09月08日 12:15

??9月5日,第50屆中國(guó)家博會(huì)(上海)&2022中國(guó)建博會(huì)(上海)在上海虹橋?國(guó)家會(huì)展中心盛大開幕,本次展會(huì)致力于打造行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈聚合協(xié)同和高效對(duì)接平臺(tái),引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)。

??作為建陶行業(yè)巨頭,白兔瓷磚再次力推“三磚融合”的解決方案,并展出文化墅磚、藝術(shù)馬賽克、精品墻地磚新品,通過場(chǎng)景化的空間設(shè)計(jì),全方位展示材料應(yīng)用的無限可能,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),新浪家居采訪到了白兔瓷磚副總經(jīng)理丁雄翔,共探白兔瓷磚發(fā)展趨勢(shì)。

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??以下為采訪實(shí)錄:

??新浪家居:白兔瓷磚參展中國(guó)建博會(huì)(上海)首發(fā)亮相華東舞臺(tái)而來的是,白兔瓷磚華東營(yíng)銷中心——上海白兔瓷磚美學(xué)館也即將揭開神秘面紗。這次亮相白兔會(huì)帶來哪些驚喜?

??丁雄翔:白兔瓷磚是第一次來到中國(guó)建博會(huì)(上海)這個(gè)舞臺(tái),本次是將產(chǎn)品及應(yīng)用美學(xué)設(shè)計(jì)直接融入展廳設(shè)計(jì),面對(duì)終端及各種渠道做出展示,旨在通過本次參展去真正完全融入到下一個(gè)階段性的工作,即2C的品牌建設(shè)。

??白兔瓷磚過往的階段屬于2B階段,目前我們正準(zhǔn)備過渡到2C階段,這個(gè)時(shí)候大C、小C至關(guān)重要,本次展會(huì)白兔瓷磚給消費(fèi)者的驚喜就是可以將更美、更好的東西與更多的消費(fèi)者直接面對(duì)面接觸,展示白兔瓷磚的魅力。

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??新浪家居:這次白兔從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)到服務(wù),革新瓷磚消費(fèi)新體驗(yàn),打造一站式華東設(shè)計(jì)選材中心。兩大動(dòng)作強(qiáng)勢(shì)宣告白兔瓷磚正式登陸上海,回溯白兔的發(fā)展歷史,請(qǐng)問白兔轉(zhuǎn)型的主方向在哪里?

??丁雄翔:消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知是一個(gè)對(duì)比的過程,是存在對(duì)比的性質(zhì)看待的。在陶瓷企業(yè)里面,我們的轉(zhuǎn)型,對(duì)比其他的品牌,白兔瓷磚的優(yōu)點(diǎn)是有充沛的底氣,有很好的企業(yè)文化,有一定的市場(chǎng)的規(guī)模,還有過去的沉淀,這個(gè)都是白兔瓷磚不一樣的地方。包括文化墅磚、藝術(shù)馬賽克、精品墻地磚新品等產(chǎn)品,白兔瓷磚構(gòu)建的是一個(gè)產(chǎn)品矩陣,這是整個(gè)行業(yè)大部分的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法去匹配的。

??新浪家居:作為建陶行業(yè)巨頭,白兔瓷磚再次力推“三磚融合”的解決方案,并展出文化墅磚、藝術(shù)馬賽克、精品墻地磚新品,通過場(chǎng)景化的空間設(shè)計(jì),全方位展示材料應(yīng)用的無限可能,在場(chǎng)景化發(fā)展戰(zhàn)略上,白兔有什么計(jì)劃?取得了哪些成果?

??丁雄翔:實(shí)際上從1999年開始做外墻裝飾過渡到2013年的馬賽克,再到去年真正邁向另一個(gè)更新的階段,白兔瓷磚致力于制造一個(gè)獨(dú)立的研究、生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷的系統(tǒng)工作,已經(jīng)把一些工作前置,比如說,推出一些針對(duì)市場(chǎng)招商的重大跟進(jìn),對(duì)于經(jīng)銷商客戶、合作伙伴最關(guān)注的,白兔瓷磚已經(jīng)有匹配性的計(jì)劃及政策。

??當(dāng)然除了打鐵要自身硬之外,更多的是經(jīng)銷商朋友有更多的想法、有自己的追求、有能夠適應(yīng)這個(gè)時(shí)代背景挑戰(zhàn)的能力、有想更進(jìn)一步的激情和勇氣,這個(gè)是白兔瓷磚會(huì)致力于同步協(xié)作、進(jìn)步的方式。

??白兔瓷磚會(huì)從各個(gè)方方面面去和經(jīng)銷商打造談戀愛般的感覺,要把氛圍、實(shí)質(zhì)性的工作都做到點(diǎn)子上,真正能夠解決痛點(diǎn),滿足這個(gè)時(shí)代的需求。

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??新浪家居:隨著消費(fèi)群體以及整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)格局的變化,您覺得國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)瓷磚的認(rèn)知,發(fā)生了哪些改變?現(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)者注意力分散的時(shí)代,白兔瓷磚應(yīng)該怎么跟年輕消費(fèi)者保持溝通?

??丁雄翔:首先,從消費(fèi)者層面來說,消費(fèi)在趨向于年輕化。從市場(chǎng)的角度來看,市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)到成存量市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候很容易出現(xiàn)“文化入侵”。某些過去存在的、認(rèn)定的東西,可能一夜之間就變化了。在這種消費(fèi)趨勢(shì)下,要求企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值觀相匹配,所以在這一工作上,白兔瓷磚會(huì)極力前置,包括品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品定位都會(huì)以新增的需求為導(dǎo)向。

??比如說年輕客戶群體,90后一定有的標(biāo)簽就是熱愛生活、有自己獨(dú)特的想法、生活要過得有品質(zhì)。基于這些需求為導(dǎo)向的標(biāo)簽,白兔瓷磚會(huì)打造無限美學(xué)創(chuàng)意,結(jié)合市場(chǎng)及媒體宣傳,打造快閃活動(dòng),營(yíng)造輕松氛圍,與消費(fèi)者深層次交流。

??新浪家居:白兔提出,過去的產(chǎn)品是商品,未來的產(chǎn)品是方案,關(guān)于這句話白兔是如何踐行的?與其他友商比白兔的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

??丁雄翔:白兔瓷磚有自己企業(yè)的文化,即四個(gè)“品”——品質(zhì)、品位、品德、品牌,這也是白兔瓷磚的一個(gè)Slogan?;貧w到產(chǎn)品市場(chǎng),白兔瓷磚一直在做引領(lǐng)性的工作。在產(chǎn)品上,結(jié)合了市場(chǎng)及消費(fèi)需求做了一系列升級(jí)。當(dāng)然,白兔瓷磚從1999年到現(xiàn)在,已有23年的創(chuàng)業(yè)歷程,已經(jīng)打造了智能制造、節(jié)能環(huán)保、綠色環(huán)保的優(yōu)勢(shì),通過人才團(tuán)隊(duì)的引進(jìn),已經(jīng)升級(jí)到了設(shè)計(jì)應(yīng)用美學(xué)第三階段。

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??新浪家居:白兔目前的成績(jī)是整個(gè)行業(yè)有目共睹的,在當(dāng)下消費(fèi)者市場(chǎng)中,還存在哪些差距?白兔正在從材料品牌升級(jí)為服務(wù)品牌,那么從產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)型路上,還會(huì)有哪些動(dòng)作?

??丁雄翔:在這個(gè)時(shí)代下,各界對(duì)企業(yè)的要求都比過去要更高,不止運(yùn)營(yíng)要良好,要有社會(huì)責(zé)任感,更要符合綠色環(huán)保,有持續(xù)的生產(chǎn)力,持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力,而這恰好都是白兔瓷磚的優(yōu)勢(shì),我們堅(jiān)信會(huì)把更多好的東西帶到消費(fèi)層級(jí),把這更多、更好的設(shè)計(jì)及創(chuàng)意美學(xué),做得更加優(yōu)異。

??新浪家居:疫情的沖擊以及國(guó)際環(huán)境的影響在當(dāng)下復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,請(qǐng)您評(píng)價(jià)下白兔在2022年的市場(chǎng)表現(xiàn)情況?未來白兔該如何保持戰(zhàn)略定力,找到新的增長(zhǎng)動(dòng)能?

??丁雄翔:疫情到現(xiàn)在有三年左右,也將近1000多個(gè)日子,細(xì)數(shù)過來確實(shí)是給人類敲響了警鐘,但事物有自己的發(fā)展規(guī)律,能夠在這種規(guī)律當(dāng)中尋找到定位,才是最關(guān)鍵的。

??在這個(gè)過程中,白兔瓷磚能夠做得好的地方,也是值得分享的地方,就是在團(tuán)隊(duì)的核心思維、團(tuán)隊(duì)的凝聚力的打造上。當(dāng)然,在生活家居生活場(chǎng)景上,白兔瓷磚也在打造更加居家的生活場(chǎng)景,對(duì)產(chǎn)品正在不斷改善,把內(nèi)功先練好。任何企業(yè)都應(yīng)有自己的定位與目標(biāo),白兔瓷磚正繼續(xù)守住自己的品質(zhì),守住對(duì)市場(chǎng)的定位以及獲得消費(fèi)觀的認(rèn)可,去做到系統(tǒng)的升級(jí)、產(chǎn)品力的升級(jí),等待黎明到來的曙光。

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