家裝新周期:佛山十年老店,格梵印象不求激進但求穩(wěn)
來源:家居百科 時間:2022年09月22日 21:17
當“黑天鵝”逐漸變成“灰犀牛”,“與疫共存”也已成為家裝行業(yè)的常態(tài),隨著家裝行業(yè)轉(zhuǎn)入存量競爭,如何在激烈的行業(yè)競爭中破局,如何在諸多不確定因素中找到發(fā)展的確定性,也成了業(yè)內(nèi)人士關(guān)心話題。裝企掌舵者如何盤活存量、激活增量,尋找企業(yè)的長期價值,將成為家裝業(yè)者2022年的新挑戰(zhàn)。作為行業(yè)龍頭平臺,齊家網(wǎng)與相關(guān)裝企負責(zé)人聊了聊,共同探討“穿越周期,尋找確定性”等話題,希望能找出危機背后的“確定性”。
佛山市格梵印象裝飾是一家10年老店,在老板陳磊看來,家裝行業(yè)確實開始走下坡路了,“是夕陽產(chǎn)業(yè)”,之所以認為家裝行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè),主要是因為行業(yè)越來越卷了,生意也越來越不好做了。最開始創(chuàng)業(yè)那幾年,雖然接的單量不多,但是利潤還是不錯的,現(xiàn)在的利潤率降下來了,“如果沒有那么高的利潤率,但凡你做得不好,很容易走下坡路。”一個不爭的事實是家裝行業(yè)進入到了存量市場。
陳磊認為影響行業(yè)發(fā)展的因素主要是兩類,其一是受房地產(chǎn)行業(yè)下行影響,“地產(chǎn)是上游行業(yè)”,上游行業(yè)的低迷對于整個家裝產(chǎn)業(yè)的影響是較大的;另一方面是疫情導(dǎo)致經(jīng)濟大環(huán)境的惡化,具體到家裝行業(yè)來說,就是疫情導(dǎo)致客戶的消費需求和預(yù)算在降低,但家裝又是一個偏剛性的需求,陳磊對于業(yè)績的增長并不是非常擔(dān)心,“現(xiàn)在的利潤率非常低,客戶的對比意愿比較強烈,那就意味著變成了一個惡性循環(huán),大家為了生產(chǎn)都在拼價格了。”
從2020年疫情爆發(fā)以來,陳磊坦言格梵印象的業(yè)績是持續(xù)增長的,疫情最嚴重的時候公司沒有裁員,反倒還擴張了人員規(guī)模,擴張的背后是陳磊認為應(yīng)抓住機會,“那個時候很多寫字樓拋售,出售的價格也不算高,當時就拿下來了。”陳磊口中的機會是趁著疫情期間物業(yè)的降價將門店展廳擴大到了3500㎡,雖然他后來也認為這次戰(zhàn)略調(diào)整有些“頭腦發(fā)熱”,但公司也到了要擴大規(guī)模的階段,“早晚是要走這一步的”。
陳磊對于業(yè)績的自信略顯“凡爾賽”,提升展廳的整體形象檔次,豐富產(chǎn)品和工藝的陳列,“硬件”環(huán)境的升級對于業(yè)績的提升起到了不錯的助力作用,另一方面“網(wǎng)單做得比較得心應(yīng)手”也是格梵印象在疫情之下實現(xiàn)增長的原因,陳磊口中的“網(wǎng)單”其實就是來自于齊家網(wǎng)平臺的訂單,格梵印象2017年入駐齊家網(wǎng),經(jīng)過多年的磨合,在量房率、到店率、簽單率等每一個細分指標上都做得非常完善。
35歲的陳磊在2011年進入家裝行業(yè),最初進入家裝行業(yè)是因為有親戚在家裝行業(yè),所以陳磊是以“跑業(yè)務(wù)”的形式給親戚打工,在熟悉裝修的整個流程之后,陳磊便打算自己創(chuàng)業(yè),“其實這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻很低的,但是想做起來放在那個時間點來講還是很難的。”一個小門店加上一兩個人,這就是陳磊創(chuàng)業(yè)初期的“配置”,懷著一腔熱血,陳磊自己談單,自己做設(shè)計,然后再找工人去裝修,好在當時的家裝行業(yè)處于需求量爆發(fā)式增長的階段,陳磊的生意也慢慢做開了,后來陳磊將格梵印象升級成150㎡的門店。
創(chuàng)業(yè)十年,陳磊一直是一個求穩(wěn)的人,穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式以及穩(wěn)定的團隊,疫情期間將門店進行擴大并轉(zhuǎn)型整裝可以說是陳磊的一次激進的決策,對于未來的規(guī)劃,陳磊表示暫時不會做較大的調(diào)整,避免盲目的擴張影響公司的現(xiàn)金流,“除非我這個店的業(yè)績量已經(jīng)達到瓶頸了,只有這個店“吃飽”了之后才會考慮擴張的。”雖然現(xiàn)在疫情的影響仍然存在,但業(yè)績依然是增長狀態(tài),他認為以現(xiàn)有的資源支撐公司平穩(wěn)的經(jīng)營五到八年基本上沒有問題,“如果說以后沒有什么更好的路線的話,基本上就準備搞裝修了,慢慢去沉淀。”
格梵印象的“穩(wěn)”最突出的體現(xiàn)是團隊的穩(wěn)定,“我們設(shè)計部人員很穩(wěn)定,沒有流失的”,陳磊告訴筆者,裝修行業(yè)始終是一個以人為本的行業(yè),因為裝修行業(yè)的服務(wù)比重非常重,而服務(wù)必須要人來執(zhí)行,因此團隊的核心能力沉淀就顯得尤為重要,所以在管理上采用的是以人為本的管理方式,對內(nèi)注重人文關(guān)懷,注重團隊氣氛,注重員工體驗感,“組與組之間的惡性競爭,團隊的一些負能量等等,這些在我們這里是沒有的。”多年的行業(yè)積累,再加上穩(wěn)定的運營團隊,讓格梵印象積累了一批口碑不錯的老客戶,這些老客戶也會介紹一些新的業(yè)務(wù)過來,“老客戶介紹的話也不需要太多的獲客成本,然后成單率也比較高。”
佛山市格梵印象裝飾是一家10年老店,在老板陳磊看來,家裝行業(yè)確實開始走下坡路了,“是夕陽產(chǎn)業(yè)”,之所以認為家裝行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè),主要是因為行業(yè)越來越卷了,生意也越來越不好做了。最開始創(chuàng)業(yè)那幾年,雖然接的單量不多,但是利潤還是不錯的,現(xiàn)在的利潤率降下來了,“如果沒有那么高的利潤率,但凡你做得不好,很容易走下坡路。”一個不爭的事實是家裝行業(yè)進入到了存量市場。
陳磊認為影響行業(yè)發(fā)展的因素主要是兩類,其一是受房地產(chǎn)行業(yè)下行影響,“地產(chǎn)是上游行業(yè)”,上游行業(yè)的低迷對于整個家裝產(chǎn)業(yè)的影響是較大的;另一方面是疫情導(dǎo)致經(jīng)濟大環(huán)境的惡化,具體到家裝行業(yè)來說,就是疫情導(dǎo)致客戶的消費需求和預(yù)算在降低,但家裝又是一個偏剛性的需求,陳磊對于業(yè)績的增長并不是非常擔(dān)心,“現(xiàn)在的利潤率非常低,客戶的對比意愿比較強烈,那就意味著變成了一個惡性循環(huán),大家為了生產(chǎn)都在拼價格了。”
從2020年疫情爆發(fā)以來,陳磊坦言格梵印象的業(yè)績是持續(xù)增長的,疫情最嚴重的時候公司沒有裁員,反倒還擴張了人員規(guī)模,擴張的背后是陳磊認為應(yīng)抓住機會,“那個時候很多寫字樓拋售,出售的價格也不算高,當時就拿下來了。”陳磊口中的機會是趁著疫情期間物業(yè)的降價將門店展廳擴大到了3500㎡,雖然他后來也認為這次戰(zhàn)略調(diào)整有些“頭腦發(fā)熱”,但公司也到了要擴大規(guī)模的階段,“早晚是要走這一步的”。
陳磊對于業(yè)績的自信略顯“凡爾賽”,提升展廳的整體形象檔次,豐富產(chǎn)品和工藝的陳列,“硬件”環(huán)境的升級對于業(yè)績的提升起到了不錯的助力作用,另一方面“網(wǎng)單做得比較得心應(yīng)手”也是格梵印象在疫情之下實現(xiàn)增長的原因,陳磊口中的“網(wǎng)單”其實就是來自于齊家網(wǎng)平臺的訂單,格梵印象2017年入駐齊家網(wǎng),經(jīng)過多年的磨合,在量房率、到店率、簽單率等每一個細分指標上都做得非常完善。
35歲的陳磊在2011年進入家裝行業(yè),最初進入家裝行業(yè)是因為有親戚在家裝行業(yè),所以陳磊是以“跑業(yè)務(wù)”的形式給親戚打工,在熟悉裝修的整個流程之后,陳磊便打算自己創(chuàng)業(yè),“其實這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻很低的,但是想做起來放在那個時間點來講還是很難的。”一個小門店加上一兩個人,這就是陳磊創(chuàng)業(yè)初期的“配置”,懷著一腔熱血,陳磊自己談單,自己做設(shè)計,然后再找工人去裝修,好在當時的家裝行業(yè)處于需求量爆發(fā)式增長的階段,陳磊的生意也慢慢做開了,后來陳磊將格梵印象升級成150㎡的門店。
創(chuàng)業(yè)十年,陳磊一直是一個求穩(wěn)的人,穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式以及穩(wěn)定的團隊,疫情期間將門店進行擴大并轉(zhuǎn)型整裝可以說是陳磊的一次激進的決策,對于未來的規(guī)劃,陳磊表示暫時不會做較大的調(diào)整,避免盲目的擴張影響公司的現(xiàn)金流,“除非我這個店的業(yè)績量已經(jīng)達到瓶頸了,只有這個店“吃飽”了之后才會考慮擴張的。”雖然現(xiàn)在疫情的影響仍然存在,但業(yè)績依然是增長狀態(tài),他認為以現(xiàn)有的資源支撐公司平穩(wěn)的經(jīng)營五到八年基本上沒有問題,“如果說以后沒有什么更好的路線的話,基本上就準備搞裝修了,慢慢去沉淀。”
格梵印象的“穩(wěn)”最突出的體現(xiàn)是團隊的穩(wěn)定,“我們設(shè)計部人員很穩(wěn)定,沒有流失的”,陳磊告訴筆者,裝修行業(yè)始終是一個以人為本的行業(yè),因為裝修行業(yè)的服務(wù)比重非常重,而服務(wù)必須要人來執(zhí)行,因此團隊的核心能力沉淀就顯得尤為重要,所以在管理上采用的是以人為本的管理方式,對內(nèi)注重人文關(guān)懷,注重團隊氣氛,注重員工體驗感,“組與組之間的惡性競爭,團隊的一些負能量等等,這些在我們這里是沒有的。”多年的行業(yè)積累,再加上穩(wěn)定的運營團隊,讓格梵印象積累了一批口碑不錯的老客戶,這些老客戶也會介紹一些新的業(yè)務(wù)過來,“老客戶介紹的話也不需要太多的獲客成本,然后成單率也比較高。”
什么,裝修還用自己的錢?!齊家裝修分期,超低年利率3.55%起,最高可貸100萬。立即申請享受優(yōu)惠
相關(guān)知識
家裝新周期:24年老店,蘇技創(chuàng)意希望打造貨真價實的體驗
優(yōu)格集成灶:宜賓長寧老店重裝開業(yè),引爆終端!
家裝新周期:管家模式、自有產(chǎn)業(yè)工人,華易裝飾不求快但求實
京城家裝新地標,梵客2萬平米體驗館攜網(wǎng)紅概念出圈
守護家的“眼睛” 歐菲梵居家布藝簡約而不簡單
真正的一體化家裝來了!梵客優(yōu)品新品發(fā)布開啟家裝7.0時代
質(zhì)敬家裝,無懼選擇!業(yè)之峰“鈞哥”大話十年質(zhì)保
家裝新周期: 西安“三只小豬”以新理念切入新青年家裝
打破固有印象,軟木地板打造新式家裝
名雕十年深耕佛山,實力圈粉!
網(wǎng)址: 家裝新周期:佛山十年老店,格梵印象不求激進但求穩(wěn) http://phxyyxgs.cn/newsview79425.html
推薦即時動態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15773
- 2自建房造價多少錢一平米 2 10101
- 3大角鹿瓷磚 5712
- 4驪住水科技第四屆進博會訪談實 5284
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5196
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4934
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4712
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計中國度假式居家 4460
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4416
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4249
即時動態(tài)熱點排名
即時動態(tài)熱點