德國(guó)瑪婭干杰：聚集高端定制和高端渠道，持續(xù)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)

2022年11月7日，MAIER上海喜盈門國(guó)際館旗艦店開(kāi)業(yè)儀式，在上海喜盈門國(guó)際館隆重舉行。嶄新形象的MAIER上海喜盈門國(guó)際館旗艦店尤為注重對(duì)自然靈感的捕捉與表現(xiàn)，通過(guò)聯(lián)覺(jué)體驗(yàn)給予空間豐富的感官享受，更以簡(jiǎn)練醇厚的自然意蘊(yùn)，締造都市品質(zhì)生活范本，實(shí)現(xiàn)內(nèi)心對(duì)于家的歸屬感。

德國(guó)瑪婭市場(chǎng)總監(jiān) 干杰

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)易家居采訪到德國(guó)瑪婭市場(chǎng)總監(jiān) 干杰，與他聊聊瑪婭這匹高定圈的“黑馬”，馳騁于無(wú)限想象的家居空間。

以下為采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：在目前高定品牌云集的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，德國(guó)瑪婭產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)有哪些差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？

【干杰】：在純進(jìn)口品牌里，德國(guó)瑪婭在產(chǎn)品上已經(jīng)先人一步，已經(jīng)整合了門窗頂墻的資源。剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們集團(tuán)就把德國(guó)、法國(guó)好的板材資源輸送到中國(guó)。全屋定制繞不開(kāi)護(hù)墻板資源，當(dāng)別的品牌還在整合資源的時(shí)候，瑪婭就得到了集團(tuán)內(nèi)部的資源的助力。

在產(chǎn)品方面，瑪婭仍保持手工工藝，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)和功能的完美融合，傳遞出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡孪倒そ尘窈蜏囟取Ｔ谠O(shè)計(jì)方面，我們有許多設(shè)計(jì)師協(xié)助瑪婭進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，使用瑪雅的材料做全屋設(shè)計(jì)。比如，今天活動(dòng)中，設(shè)計(jì)師所分享的案例，他不只是做簡(jiǎn)單的布景設(shè)計(jì)，也對(duì)門、隔斷等進(jìn)行了設(shè)計(jì)。

【網(wǎng)易家居】：瑪婭當(dāng)下和今后的規(guī)劃是什么？干總是否認(rèn)同“高定去品牌中心化”的行業(yè)觀點(diǎn)？為什么？

【干杰】：從2016年，瑪婭開(kāi)始涉足零售，聚集高端產(chǎn)品和高端渠道，在戰(zhàn)略上保持工程和零售兩條腿走路。從2020起，隨著新團(tuán)隊(duì)的加入，瑪婭在全國(guó)開(kāi)了十幾家店，加速了全國(guó)的布局。從戰(zhàn)略布局上來(lái)講，我們要把瑪婭的足跡深入一線城市，未來(lái)肯定走高端路線。

我不認(rèn)同“高定去品牌中心化”的觀點(diǎn)。對(duì)于定制品牌而言，服務(wù)鏈條長(zhǎng)、專業(yè)門檻高，涉及到前期溝通、設(shè)計(jì)方案調(diào)整、工廠生產(chǎn)、物流安裝等等，背后需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌實(shí)力做支撐。

【網(wǎng)易家居】：對(duì)于圈內(nèi)興起的品牌聯(lián)盟，您的觀點(diǎn)如何？在您看來(lái)，品牌聯(lián)盟具備哪些因素，才具有聯(lián)盟真正的商業(yè)價(jià)值和意義？

【干杰】：這幾年受疫情影響，市場(chǎng)整體的單量呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，我們品牌方該如何保持定力？單打獨(dú)斗行不通，需要借助合力。實(shí)際上，各品牌都存在自身的資源缺口，并且沒(méi)有資源共享的平臺(tái)，而這些缺口卻能夠通過(guò)其他品牌的資源予以補(bǔ)充，以實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。比如，豪宅客戶的需求，除了高端全屋定制，還需要高端涂料、瓷磚、音響系統(tǒng)等等。品牌聯(lián)盟，按照既定的目標(biāo)搭成合作的橋梁，整合自身資源和福利，不僅為客戶提供便捷的選擇，也能打造更多美好生活體驗(yàn)。找對(duì)了合作方，探索出了有效的共贏路徑，不僅有助于增強(qiáng)品牌背書(shū)，提升品牌影響力，而且對(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)能夠帶來(lái)看得見(jiàn)的效果。

【網(wǎng)易家居】：今日喜迎德國(guó)瑪婭在上海喜盈門國(guó)際一號(hào)店開(kāi)業(yè)，品牌未來(lái)將如何發(fā)展？

【干杰】：在后疫情時(shí)代，瑪婭面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在上海喜盈門國(guó)際一號(hào)店開(kāi)店，不僅是對(duì)外官宣品牌開(kāi)店，也將自己專業(yè)定位為高端定制細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓一線城市。

其次，我們也想對(duì)外傳遞瑪婭未來(lái)的發(fā)展路徑，為今天參加活動(dòng)的意向經(jīng)銷商展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，給經(jīng)銷商注入信心和力量。

最后，為品牌做強(qiáng)有力的背書(shū)。我們?cè)谏虾Ｍ顿Y建廠，希望把握住這幾年的機(jī)遇，專注于高端定制，到2023年在全國(guó)布局二十幾家門店。

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