晉江鞋體博會成功落幕,1688“新批發(fā)”五重奏的又一處高聲部
日前,為期4天的第二十二屆中國(晉江)國際鞋業(yè)暨第五屆國際體育產(chǎn)業(yè)(線上)博覽會(以下簡稱“鞋體博會”)圓滿落下帷幕。
基于防疫抗疫考量,本屆鞋體博會首度采用“在線博覽會”創(chuàng)新形式,與阿里巴巴集團深度合作,以阿里巴巴旗下電商平臺1688為主會場、阿里巴巴國際站和全球速賣通平臺為分會場,共設(shè)置鞋類成品、體育用品、鞋材鞋機、晉江直播、外貿(mào)企業(yè)等5個展區(qū),吸引了俄羅斯、新加坡、土耳其、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家以及361度、舒華、卡爾美、森地客、雙馳等知名品牌共計近3000家企業(yè)入駐參展。
截止至目前,晉江鞋體(線上)博覽會引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注曝光超過4億人次,其中,新浪微博微話題閱讀量超過1.1億。平臺交易方面,展會期間線上交易額高達10億元,線上云開幕式引發(fā)全域超40000觀眾在線觀看。
來自晉江本地某運動鞋品牌的一位銷售代表在1688商+直播間直接發(fā)出感慨,稱自己參加鞋體博會幾年下來,本屆鞋體博會帶來的體驗最意外也最新奇,當發(fā)現(xiàn)越來越多觀眾涌入直播間聽她講解公司最新推出的產(chǎn)品時,那份喜悅感、滿足感和成就感,是她以往在線下單位陳列空間有限的實體展廳里從來沒有過的;而在直播之外,她也會點進直播會場看看其他友商同行的情況,與別的主播互動提問了解商品,也從別的主播那里汲取經(jīng)驗。
另一位主打體育科技鞋材批發(fā)的參展商負責人則表示,以前他們一直有定向客戶長期批發(fā)訂單,習慣了線下生意,公司決策層遲遲沒有下定決心發(fā)力做線上業(yè)務,卻沒想到這回疫情帶來的被動局面,反而成了他們意外的線上轉(zhuǎn)型契機,而本屆堅持如期在線舉辦的鞋體博會尤其是1688主會場,也給他們帶來極大驚喜以及十足的信心,之后他們內(nèi)部將會組織成立專門的電商運營團隊來推進。
“要批發(fā),上1688。” 在鞋體博會這個首度“在線”的世界級行業(yè)展會上,作為匯集國內(nèi)最多中小企業(yè)的批發(fā)貿(mào)易平臺,1688圍繞鞋體行業(yè)超級產(chǎn)地晉江、直播帶貨等核心要素發(fā)力,也確實充分詮釋了1688引領(lǐng)批發(fā)流通領(lǐng)域向著“新批發(fā)”方向持續(xù)演進革新的內(nèi)在價值。
同時,在這個不確定性增加、行業(yè)發(fā)展前景不明朗的特殊時期,阿里巴巴1688助力晉江鞋體博會如期在線成功舉辦,真實還原往年線下展會盛況,以線上銷售帶動線下生產(chǎn),幫助參展商、采購商在線供采對接、在線洽談、收獲商機進而提振從業(yè)信心,更是用一種別具蹊徑的社會民生素描的全景視角,以“新批發(fā)”的根本愿景和數(shù)字化方式,觀照著、參與著乃至賦能改寫“后疫情時代”的產(chǎn)業(yè)面相和公共記憶 。
事實上,“新批發(fā)”,正是阿里巴巴1688基于長期引領(lǐng)在線批發(fā)市場的洞見、遠見和創(chuàng)見,所提出的一系列關(guān)乎批發(fā)流通全鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路和長效改造動作。
已經(jīng)走過21年發(fā)展歷程的1688,作為國內(nèi)最大的批發(fā)貿(mào)易數(shù)字化平臺,早就在豐富的批發(fā)貿(mào)易事業(yè)實踐經(jīng)驗中深刻意識到了線下批發(fā)市場傳統(tǒng)模式乃至整個批發(fā)流通大領(lǐng)域普遍存在的癥結(jié)與痛點:重經(jīng)營模式,貨源常常受限,貨源品質(zhì)缺乏保障,分銷通路欠靈活、資金流轉(zhuǎn)成本高,運營效率難以提升,經(jīng)營理念更新不及時,對下游消費趨勢動向反應不夠敏感等等,尤其在疫情爆發(fā)以來,這些傳統(tǒng)線下經(jīng)營模式下抗風險能力薄弱的缺陷更易暴露——
譬如,近來,世界各地已有多個頂尖的線下行業(yè)博覽會、批發(fā)貿(mào)易洽談會、論壇年展等活動,因疫情均已宣布被迫推遲或取消,眾多利空信號及由此形成的多米諾效應,已經(jīng)給行業(yè)相關(guān)傳統(tǒng)線下從業(yè)者帶來難以估量的慘痛損失。而晉江,作為中國乃至全球鞋體用品至關(guān)重要的產(chǎn)業(yè)基地和源頭產(chǎn)地,原本基礎(chǔ)好,技術(shù)強,產(chǎn)能集中,從業(yè)者云集,是世界鞋體產(chǎn)業(yè)當之無愧的晴雨表,但疫情黑天鵝降臨后,有些晉江本地鞋企線下客戶流失,新客無從拓展,工廠招工不利,車間產(chǎn)能遲遲未復,鞋業(yè)批發(fā)市場和檔口則門庭冷落,人氣和生意都大不如前,有些外向型鞋貿(mào)企業(yè)甚至遭遇外貿(mào)大規(guī)模砍單、退單,經(jīng)營一度陷入水深火熱。因此,晉江也亟需一場像鞋體博會這樣的盛事打出積極正能量。熟悉鞋體產(chǎn)業(yè)鏈、洞察內(nèi)貿(mào)市場動向更深諳數(shù)字化電商的阿里巴巴1688,為此提供了一整套基于“新批發(fā)”的在線解決方案。
立足互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)貿(mào)易的領(lǐng)先平臺站位,1688的“新批發(fā)”數(shù)字化破局,主要針對五大方面展開:源頭廠、不壓貨、周轉(zhuǎn)快、直播買、售后強。
此次鞋體博會期間,按照阿里巴巴1688中國站相關(guān)規(guī)范,將專門設(shè)立“超級產(chǎn)地-晉江站”專門頻道,由1688為晉江市人民政府提供平臺搭建技術(shù),晉江市人民政府在授權(quán)范圍內(nèi)按相關(guān)規(guī)范自行運營維護,頻道內(nèi)將匯集晉江本地包括鞋體用品在內(nèi)的特色產(chǎn)業(yè)好商好品。這正是“源頭廠”的要義所在,既得益于1688長期深耕各大源頭產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)鍵優(yōu)勢,也反過來賦能推動供應鏈前端的“源頭廠”在1688領(lǐng)先數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
除了晉江之外,此前,1688業(yè)已精選了一大批生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、精品化、優(yōu)質(zhì)化的數(shù)字化超級產(chǎn)地搭建專門頻道,包括但不限于紹興紡織家紡、廣州潮流飾品、深圳數(shù)碼家電、佛山精品女裝等等。這些數(shù)字化超級產(chǎn)地身后匯聚了綿延幾十年甚至上百年的產(chǎn)業(yè)能量,實力生產(chǎn)商云集,業(yè)內(nèi)一呼百應,大多都像晉江鞋貿(mào)一樣,在全球產(chǎn)業(yè)供應鏈上都往往占著重要的一席之地,能夠保證最好的“源頭廠”、保證一手源頭廠貨在線優(yōu)質(zhì)可靠長期穩(wěn)定供應的“新批發(fā)”供給。而反過來看,參加此次鞋體博會的參展商和采購商,也可以從1688平臺方面獲知下游消費終端動向,最終依托1688的趨勢情報能力和C2M定制能力,進一步放大“源頭廠”的勢能,令產(chǎn)供銷全環(huán)節(jié)均能從“新批發(fā)”中看到好商機。
“不壓貨”和“周轉(zhuǎn)快”,則是從商家生意經(jīng)營的外在工具性和內(nèi)源流動性上,分別為“新批發(fā)”的效率保駕護航。
“不壓貨”得益于1688平臺上包括淘貨源、采源寶、跨境專供、云貨架等在內(nèi)的多樣化分銷工具,源頭廠商、批發(fā)業(yè)者尤其中小商家能夠迅速在1688上在線成交出貨,打開銷售通路,加快倉儲庫存流轉(zhuǎn)速度。
“周轉(zhuǎn)快”則有賴于1688優(yōu)越金融惠提供的極速到賬、備貨貸、誠E賒、采購???、跨境寶等一攬子專注解決批發(fā)領(lǐng)域痛點的金融服務,由1688平臺出面提供信用增信擔保、信用賬期、便捷支付、免息降費和其他優(yōu)惠補貼政策,紓解生意資金壓力之余,進一步提升商家經(jīng)營現(xiàn)金流動性的運轉(zhuǎn)活力。
此次鞋體博會,無論參展商還是采購商,都已經(jīng)在1688主會場直面“不壓貨”和“周轉(zhuǎn)快”的暢快體驗,從中切實獲益。
尤為值得一提的是“直播買”。
區(qū)別于淘寶直播等面向零售終端的入口,1688立足“新批發(fā)”,圍繞供給側(cè),為“批發(fā)直播”、“產(chǎn)地直播”這類核心關(guān)鍵詞現(xiàn)身說法,針對在線批發(fā)領(lǐng)域,打造一處真實的、沉浸式的采購體驗空間,將“直播買”打造成為未來在線批發(fā)流通領(lǐng)域的一種標準化體驗。
此次鞋體博會,專門設(shè)置有晉江直播展區(qū),1688也為符合資質(zhì)的參展商特別開通了入駐直播間的綠色通道,并同步提供示范性和實用性兼?zhèn)涞慕?jīng)驗指導以及技術(shù)流量資源扶持。在相應的直播頻道里,鞋體行業(yè)采購商們可以隨興所至,在每一個1688商+直播間里自由穿梭,了解最新款的貨樣,問色號,問款型,問材質(zhì),問科技質(zhì)感,與品牌廠商、工廠廠主等零距離面對面匹配需求、詢價砍價,比較做工細節(jié)和性價比,做到從容看貨,安心選貨。
在這個全民愛直播、看直播、做直播的時代,1688把互聯(lián)網(wǎng)直播風口的暖風,趁著鞋體博會在線辦會的數(shù)字化良機,大舉引向晉江鞋體產(chǎn)業(yè),既是一針即時見效的復蘇強心劑,也有望形成加速當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的長效抓手,讓“直播買”在新批發(fā)的語境下,相較其形式創(chuàng)新本身,呈現(xiàn)出更加雋永的社會內(nèi)涵。
此外,還有“售后強”的強有力后手保障,源自1688平臺買家服務保障、極速安心配和48小時收貨等一系列服務保證承諾,包括平臺商品的質(zhì)量材質(zhì)擔保、發(fā)貨交期時限、期限內(nèi)包退換等等,讓采購商能夠大膽進貨,滿意驗貨,特別是在當下“后疫情時代”市場現(xiàn)貨緊缺、現(xiàn)貨款式型號不全的情況下,種種“售后強”的保障承諾,更能讓采購商對1688的新批發(fā)內(nèi)涵建立更加深刻的領(lǐng)會。
無疑,本屆晉江鞋體博會首度在線大獲成功,不僅僅是阿里巴巴1688“新批發(fā)”以在線撬動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一大亮點實踐案例,更預示著,未來,1688還將繼續(xù)立足“新批發(fā)”,基于平臺全方位的數(shù)字化優(yōu)勢,在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口之下,為更多行業(yè)更多產(chǎn)業(yè)千萬中小企業(yè)的數(shù)字化破局開出良方。
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