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碧虎：大庇天下家居盡歡顏

來源：家居百科時(shí)間：2022年11月23日 13:24

??每個(gè)時(shí)代，都有屬于它們自己的成長(zhǎng)事件。

??回顧2022年風(fēng)云際會(huì)、疫魔狂舞的中國陶瓷行業(yè)，一片哀鴻遍野。然而一面大旗卻逆勢(shì)飛揚(yáng)，虎虎生威。

??碧虎防滑大理石瓷磚自誕生伊始，一舉解決了困擾中國人家居因滑倒造成的危險(xiǎn)事故的痛點(diǎn)，傲然成為防滑大理石瓷磚的開創(chuàng)者和領(lǐng)軍者，邁入細(xì)分市場(chǎng)統(tǒng)治地位的王國。

??掌舵人彭天奎一直有一個(gè)自己的品牌夢(mèng)：從品牌內(nèi)涵到渠道建設(shè)，都要做行業(yè)第一，代表中國防滑磚走向世界。

??當(dāng)時(shí)不雜，既往不戀，未來不懼。做好當(dāng)下，讓世界更多人都能用上中國防滑磚，才是碧虎永恒的初心。

碧虎防滑大理石瓷磚創(chuàng)始人彭天奎

??初綻之蕾，尤似霞生

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)每年有大約有1.1萬人因?yàn)榛购退右馔馑劳觥Ｈ蛎磕暧?0多萬人死于跌倒；其中60歲以上的人超過一半。這是多么恐怖的一組數(shù)字！

??餐飲場(chǎng)所、月子中心、中小學(xué)校、養(yǎng)老院、辦公大樓、酒店會(huì)所、地鐵站臺(tái)、游泳場(chǎng)館、客廳廚房、浴室陽臺(tái)……幾乎處處都需要防滑的加持。

??防滑安全，重于泰山。中國建筑衛(wèi)生陶瓷的研發(fā)水平不可謂不高，人才梯隊(duì)不可謂不強(qiáng)，然而大家都在瘋狂追趕潮流，大賺市場(chǎng)熱錢的時(shí)候，很少有人認(rèn)真思考家居安全的防滑問題，致使瓷磚防滑成為懸而未決的技術(shù)難題。

??此時(shí)，遠(yuǎn)在孔孟之鄉(xiāng)的齊魯大地臨沂，一位山東漢子彭天奎的思考一直沒有停歇。

??2002年彭天奎從武警駐九江部隊(duì)退役回鄉(xiāng)，開始接觸陶瓷建材行業(yè)做瓷磚代理，憑借在部隊(duì)磨礪出來的鍥而不舍、勇往無前的精神，他投身陶瓷行業(yè)一干就是20年。

??家居裝飾出來的溫馨觀感和美學(xué)重構(gòu)是有限價(jià)值的，然而家居的安全使用卻是無限價(jià)值的。彭天奎充滿激情的視野聚焦在了瓷磚的功能性防滑上面。

??在大江南北，名叫“天龍”的壁虎廣泛分布著，而壁虎諧音“庇護(hù)”，寓意著庇護(hù)老百姓家居的行走安全。再加之大理石瓷磚的高端潤(rùn)碧性和通透性，“壁虎”的概念在彭天奎的腦海中就衍變成“碧虎”，這也非常契合防滑磚的定位，讓人想到了“碧虎”就自然會(huì)想到防滑。

??2016年冬季的一天，彭天奎的母親在家里拖地板不慎滑倒導(dǎo)致手臂骨折，這悲痛的一幕更堅(jiān)定了他做防滑磚的初心。

??那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，賣瓷磚躺著都賺錢，作為山東名列前茅的瓷磚超級(jí)代理商之一，最輝煌的一年做到3個(gè)億。其實(shí)，彭天奎有兩條路可走：要么繼續(xù)做經(jīng)銷商過著滋潤(rùn)的幸福生活，要么挺身而出，開創(chuàng)屬于自己的獨(dú)立品牌，開辟一片新天地。何去何從？基于長(zhǎng)期的思考，創(chuàng)立碧虎防滑大理石瓷磚，成為彭天奎人生中一個(gè)時(shí)機(jī)最為成熟的突破口。

??看準(zhǔn)的事情不要等，三軍未動(dòng)，糧草先行。學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)的前提，從2015年起，他在山東的營銷團(tuán)隊(duì)決心轉(zhuǎn)型，光學(xué)習(xí)培訓(xùn)就投入200多萬巨資。

??2017年開始立項(xiàng)研發(fā)，2019年一舉榮獲兩項(xiàng)國家防滑專利，掌握了光面防滑的核心技術(shù)和獨(dú)i家配方，比普通瓷磚防滑性能高出3倍之多！

??2021年，彭天奎帶著團(tuán)隊(duì)在山東和佛山之間飛來飛去，頻頻考察渠道和廠房等各種資源。碧虎防滑大理石瓷磚品牌在廣東佛山誕生，2022年3月開始面向全國招商，正式成為中國防滑功能性瓷磚的開創(chuàng)者。

??碧虎自創(chuàng)立起就徹底解決了消費(fèi)者害怕摔倒的痛點(diǎn)，取得了消費(fèi)者的心理共鳴。它擴(kuò)張的觸角迅速涉及全國范圍，代理商專賣店開設(shè)超過300家。這一速度讓業(yè)內(nèi)準(zhǔn)備嘲諷碧虎的競(jìng)爭(zhēng)者呆若木雞。

碧虎防滑大理石瓷磚陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

??新犢之鳴，豈輸虎嘯。初綻之蕾，尤似霞生。

??2022年7月，疫情下的第37屆佛山陶博會(huì)，碧虎無疑是最耀眼的一顆新星，美麗的“小蜜蜂”們?cè)诟鱾€(gè)展廳快樂飛舞，觀展者簇?fù)碇咳氡袒⒄箯d體驗(yàn)超防滑性能，而經(jīng)銷商們紛紛在現(xiàn)場(chǎng)簽約加盟。

??不得不說，碧虎的問世，和彭天奎身上的軍人勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識(shí)有一種內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。為天下家居防滑安全而著想。如此長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和厚積薄發(fā)的情懷不正是中國建陶業(yè)所稀缺的嗎？

??讓人見日月星辰，才能談往后余生。彭天奎無可爭(zhēng)議地成為關(guān)注中國家居行走安全的第一人。

??戰(zhàn)無不勝的“一核兩翼”

??若想對(duì)中國建陶市場(chǎng)乃至整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)做一個(gè)壓力測(cè)試，最好的辦法是去看看一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和投入的走向。

??碧虎是為行走安全而生，必以安全為核。在肇慶的生產(chǎn)基地里，窯爐日夜轟鳴。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷研發(fā)創(chuàng)新同時(shí)，碧虎對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也尤為重視。碧虎工廠專設(shè)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，每天會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，包括抗壓、防滑、防污、平整度等等，更是投入上百萬資金，每?jī)尚r(shí)對(duì)出廠瓷磚進(jìn)行切割測(cè)試，力求每一片到達(dá)消費(fèi)者手中的碧虎大理石防滑磚都是精品。

??特別是釉面和坯體，是碧虎研發(fā)的重中之重，這決定了別人無法模仿的超級(jí)防滑技術(shù)。

??除了防滑之外，還有防污的巨額研發(fā)投入：透過60倍的放大鏡，可以清晰看到碧虎防滑磚的表面顆粒分布細(xì)密、均勻，與普通瓷磚迥然不同。這樣的先進(jìn)工藝使得只需用普通抹布輕輕一擦，就可把磚面上的污跡抹去。

??既然是一款功能性產(chǎn)品，碧虎不再是簡(jiǎn)單的瓷磚買了可以直接拿走，還涉及到設(shè)計(jì)、美學(xué)、加工、交付等諸多環(huán)節(jié)。

??全員上下凝成一股勁。牢牢扭住了“防滑科技”這個(gè)牛鼻子核心，豐富和壯大“設(shè)計(jì)美學(xué)”和“質(zhì)量品控”的兩翼。

??“一核兩翼”讓碧虎從一開始就實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)出發(fā)。迅速進(jìn)行花色升級(jí)，1:1復(fù)刻奢石，逼真還原大理石材自然之美。通過與國內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略聯(lián)合，讓前沿設(shè)計(jì)開出顏值之花。在碧虎各地的展廳里，奢石、大理石和素色磚的搭配，美學(xué)的治愈感震撼沖擊著客商，恍若夢(mèng)境。

??碧虎舍得投入的力度一直維持在高位。從生產(chǎn)、設(shè)備、研發(fā)，推廣、經(jīng)銷商培訓(xùn)、渠道等保持高投入，幾乎沒有死角。只有投入，才是真正解決了舍與得的理論困境——大舍才能大得。

??針對(duì)利益的再分配，彭天奎有獨(dú)特的戰(zhàn)略發(fā)展觀?！白鳛槔习?，首先要把專業(yè)的人才聚集在一起，聚焦專業(yè)防滑磚的事業(yè)”“要讓經(jīng)銷商賺到錢，員工賺到錢，其次才是公司平臺(tái)”，每次內(nèi)部培訓(xùn)，彭天奎都會(huì)苦口婆心的說上這幾句，而且也切實(shí)兌現(xiàn)了承諾。碧虎憑借對(duì)經(jīng)銷商“超級(jí)IP、超級(jí)防滑、超級(jí)幫扶”的核心理念，推出專業(yè)培訓(xùn)支持、廣告宣傳支持、終端建店支持、生產(chǎn)供貨支持、招商政策支持等六大支持政策，讓經(jīng)銷商輕松自如地經(jīng)營店鋪。

??因此在碧虎的營銷體系里，彭天奎更專注利他，在他看來，利他營銷就是最誠信，做好質(zhì)量才是核心的核心，他誓言，一定要做好中國防滑瓷磚創(chuàng)i領(lǐng)品牌。

??真理和力量在于單純、直接和平凡，越專注于某一件事，越有力量。尤其是碧虎這樣注重科技含量的功能性品牌，呼喊口號(hào)不如實(shí)實(shí)在在的研發(fā)出更好的迭代產(chǎn)品。

??從代理商幾十平米的夫妻店的起點(diǎn)，到發(fā)展到擁有500余名員工的防滑大理石瓷磚品牌，碧虎狂奔在庇護(hù)中國人家居安全的道路上，正幫助經(jīng)銷商、員工、企業(yè)投資人實(shí)現(xiàn)各自的財(cái)富夢(mèng)。

??以科技立防滑之基，用舍得登服務(wù)之巔。在佛山華夏博覽城，一片標(biāo)志性的中國紅散發(fā)出耀眼的煥新之光，一只可愛的碧虎以它萌萌的微笑吸引了陶瓷人驚嘆的眼球。

??“碧虎的故鄉(xiāng)是佛山”

??世界上最i強(qiáng)大的東西是什么？有人說是鉆石，也有人說是金錢。實(shí)際上在2500年前，我們民族論道的先哲們就揭開了答案，那就是“利萬物而不爭(zhēng)”的水。

??水從不往高處流，自甘于卑下的地位，然而是最有力量、最堅(jiān)強(qiáng)的。老子說：圣人以百姓之心為心，就能立于不敗之地。甘于卑下，表面是弱者，和百姓在一起，其實(shí)是強(qiáng)者。

??一個(gè)品牌的發(fā)展也是如此。誰能始終和消費(fèi)者站在一起，為消費(fèi)者著想，解決他們的關(guān)切，誰就能成為王者。

??很顯然，碧虎在全國招商不到一年的短時(shí)間里，取得如此驚人的成績(jī)，和它扎實(shí)的賦能消費(fèi)者、消弭家居安全的痛點(diǎn)密切相關(guān)?！氨袒⑺俣取崩響?yīng)值得行業(yè)深思。

??當(dāng)2017年彭天奎下定決心研發(fā)防滑磚的時(shí)候，整個(gè)山東包括北方市場(chǎng)陷入了局促。“北方?jīng)]有廣東磚的地道的血統(tǒng)，要做大做強(qiáng)一個(gè)品牌，必須來佛山！”，彭天奎一針見血，直指問題的癥結(jié)。

??在朋友的贊揚(yáng)聲中，謙遜而憨厚的彭天奎不得不一再詮釋：“我是山東人，但碧虎的故鄉(xiāng)在廣東”，“碧虎誕生于佛山，人才團(tuán)隊(duì)、展廳，生產(chǎn)基地，營銷總部等都在佛山，依靠佛山，當(dāng)然是正宗的廣東磚，妥妥的佛山制造”。

??的確，佛山是陶瓷人才的高地，有最好的陶瓷生產(chǎn)原料，優(yōu)異的瓷磚“雙零”吸水率，所有的這些標(biāo)準(zhǔn)，碧虎都已經(jīng)達(dá)到甚至超越。

??順應(yīng)時(shí)代的選擇

??三年疫情對(duì)建陶行業(yè)的打擊是巨大的，但在彭天奎看來，恰是占領(lǐng)市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)。他伸出五個(gè)指頭，推演出一番“饅頭理論”：“假如100個(gè)人有80%選擇躺平，100個(gè)饅頭只有20個(gè)人來分，大家都能吃飽。如果疫情過后80%的人都出來了搶饅頭，那肯定是一地雞毛”。

??這是一個(gè)流量變現(xiàn)的時(shí)代，流量在哪里，商機(jī)就在哪里。碧虎的營銷團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn)充分利用了抖音、小紅書、自媒體等平臺(tái)引流，展現(xiàn)碧虎防滑磚的傳奇。甚至，身為董事長(zhǎng)的彭天奎也經(jīng)常親自上陣拍視頻，一絲不亂的發(fā)型，一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，讓客戶們看懂了碧虎，看到了愛拼的老板，也看到了他傳遞的希望與未來。

??就在采訪彭天奎的一個(gè)小時(shí)里，碧虎總部的微信群里捷報(bào)頻傳，“鎖定105城、簽約56城、完成率215.38%”的招商戰(zhàn)果振奮人心。

??彭天奎一直保持著軍人的冷靜和嚴(yán)謹(jǐn)，他非常清楚應(yīng)該在何處加速和剎車。在他的規(guī)劃藍(lán)圖里，2023年實(shí)現(xiàn)突破600家專賣店，2024年突破1500家。在不久的未來，推動(dòng)制定中國防滑大理石瓷磚的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，代表國貨精品進(jìn)軍世界市場(chǎng)，讓全球更多人都能用上碧虎防滑磚。

??黨的二十大強(qiáng)調(diào)質(zhì)量強(qiáng)國，說到了彭天奎的心坎上。他坦言，一定要先把好東西給中國的老百姓使用，而后再賣給國際合作商家。

??不勝不戰(zhàn)，不中不言。先穩(wěn)固傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我?！?，再奔向世界的藍(lán)海，彭天奎為碧虎劃定了穩(wěn)扎穩(wěn)打的節(jié)點(diǎn)。

??走進(jìn)佛山碧虎總部，每一個(gè)角落都蘊(yùn)含莫名的陽剛大愛、和光同塵而又不失至性。與這樣的團(tuán)隊(duì)交流，無不感到他們的投入和感恩的情愫。

??20年的打拼，不惑之年的彭天奎已經(jīng)成為一個(gè)守諾的人，一個(gè)散發(fā)浩然之氣的人，一個(gè)善于運(yùn)籌帷幄的人，一個(gè)開得起玩笑也會(huì)自嘲的人，一個(gè)細(xì)致能夠換位思考的人，一個(gè)有趣也很靠譜的人。

??碧虎和彭天奎的故事注定會(huì)波瀾壯闊。

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