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全生態(tài)，多視角，紅星美凱龍與怡口達(dá)成2023年深度戰(zhàn)略合作

來源：家居百科時(shí)間：2022年12月16日 15:08

??生態(tài)的共建是一場持續(xù)性地發(fā)現(xiàn)“長坡厚雪”的運(yùn)動(dòng)。進(jìn)入2022年的尾聲，紅星美凱龍密集走訪整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各品類頭部品牌，從渠道、市場到品牌等多個(gè)維度共同總結(jié)2022年，陸續(xù)簽署2023年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

??12月14日，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂，率隊(duì)在上海與怡口凈水中國區(qū)高層代表達(dá)成2023年深度戰(zhàn)略合作。面向新的一年，雙方不僅僅在開店擴(kuò)張、市場營銷方面高度協(xié)同，更具有開創(chuàng)意義的是，怡口將旗下品牌全部進(jìn)駐到紅星美凱龍平臺(tái)，除了主力凈水設(shè)備，還將包括新生活方式的咖啡品牌。

??怡口中國副總裁及總經(jīng)理周守文、怡口中國銷售副總裁唐得勇、紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理吳小杰、紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP營銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理戴家俊等雙方高層共同出席。

1、多維度深層次共融共生共創(chuàng)

??朱家桂首先對(duì)2023年的市場走勢(shì)發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，到目前為止“利空的因素已經(jīng)出盡”，但市場并未探底，明年大概率會(huì)形成震蕩起伏，波浪式緩慢上行的趨勢(shì)。

▲紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

??作為在凈水領(lǐng)域位居前列的優(yōu)秀品牌，紅星美凱龍與怡口的合作在2023年將從深度和廣度兩個(gè)維度統(tǒng)籌規(guī)劃，全盤考慮。

??第一，在廣度上，2023年，怡口將把在紅星美凱龍高密度開店作為第一目標(biāo)，大幅度提升在整個(gè)紅星體系的進(jìn)店率，大幅度提升市場規(guī)模。怡口中國副總裁及總經(jīng)理周守文表示，2023年紅星美凱龍作為怡口的戰(zhàn)略合作伙伴，開店率將至少超過70%。

??第二，在深度上，雙方將加大營銷力度，深度推進(jìn)市場占有率，實(shí)現(xiàn)共同引流，流量深度復(fù)用。除了“總對(duì)總的一攬子戰(zhàn)略合作”，紅星美凱龍和怡口還將在全國選擇重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)投放15個(gè)城市，制定深度營銷作戰(zhàn)計(jì)劃，以紅星美凱龍+怡口總部+怡口品牌服務(wù)商——三方形成合力，打通、打透市場，牢牢占據(jù)各個(gè)區(qū)域市場的“制高點(diǎn)位置”。

??朱家桂表示，要把錢投入到投產(chǎn)比最高的地方。要利用“壓強(qiáng)原則”打造一系列樣板市場。讓消費(fèi)者形成“買高端凈水就選怡口，買怡口就到紅星美凱龍”的定勢(shì)認(rèn)知。

??周守文表示，在2023年，怡口將上線“智慧新零售”平臺(tái)，一方面不斷持續(xù)加大怡口品牌在中國的曝光和影響力。另一方面，將深度與紅星美凱龍商場內(nèi)的眾多家裝過程中的“前置品類”形成配合，共同深耕家庭消費(fèi)的細(xì)分市場，充分獲取精準(zhǔn)流量。

▲怡口中國副總裁及總經(jīng)理周守文

2、電器品類高速成長

??在即將過去的這一年，電器品類無疑成為紅星美凱龍各大事業(yè)部中具有極高成長性的一匹黑馬。吳小杰介紹，在紅星美凱龍全國近500家商場中，已經(jīng)完成100多個(gè)超萬方面積的智能電器生活館的打造，總經(jīng)營面積占比達(dá)到8.4%。在2023年，電器品類的經(jīng)營面積將會(huì)增長到10%。

??從2022年電器品類在紅星美凱龍平臺(tái)上的發(fā)展趨勢(shì)來看，吳小杰認(rèn)為形成了三大明顯特征：

??第一，“高端化、套系化的電器品牌進(jìn)駐紅星美凱龍”這樣的認(rèn)知對(duì)B端品牌商來說已經(jīng)形成了大范圍內(nèi)的共識(shí)。這不僅僅是在面向C端所形成的流量、銷售以及經(jīng)營規(guī)模的驅(qū)動(dòng)，更是紅星美凱龍開辟的獨(dú)特場景模式、業(yè)務(wù)模式對(duì)整個(gè)電器行業(yè)所形成的“藍(lán)海吸引力”。

??第二，紅星美凱龍的電器品類越來越豐富、結(jié)構(gòu)越來越優(yōu)化。吳小杰對(duì)比了一組數(shù)據(jù)，在2017年，廚房電器的經(jīng)營占比達(dá)到43%，系統(tǒng)家電只有25%，大家電更是低至3%。但是，到2022年，紅星美凱龍智能電器品類的結(jié)構(gòu)明顯豐富完善：系統(tǒng)家電的占比達(dá)到36%，大家電占比提升至15%。在電器品類“總盤子”不斷擴(kuò)大的情況下，紅星美凱龍的電器品類從原本僅僅局限在“廚電”而不斷地向大家電、套系化的全品類拓展跨越。

▲紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理吳小杰

??第三，紅星美凱龍“重運(yùn)營戰(zhàn)略”為各大電器品牌帶來良好的經(jīng)營收益。市場頭部品牌體現(xiàn)更強(qiáng)大的“馬太效應(yīng)”。在全屋凈水電器細(xì)分賽道上，2022年前十大品牌的銷售占比達(dá)到了76.2%。而怡口成為凈水品類中位居前列的品牌，一家占比就高達(dá)23%。

3、品牌營銷差異化，解鎖多元化場景體驗(yàn)

??近年來，紅星美凱龍已經(jīng)有很多商場引進(jìn)了類似麥當(dāng)勞這樣的時(shí)尚餐飲品牌。簡餐、輕食、咖啡、新式茶飲等細(xì)分品類的進(jìn)駐，增加了紅星美凱龍商場消費(fèi)場景的豐富度，讓與餐飲強(qiáng)關(guān)聯(lián)的體驗(yàn)場景可以成為重要的配套環(huán)節(jié)。與紅星美凱龍家居商場多品類布局不謀而合的是，2021年，怡口在成都的品牌客戶關(guān)懷中心推出了“怡口·怡咖”的生活體驗(yàn)區(qū)。推出全新“怡口·怡咖”的品牌概念，通過將客戶關(guān)懷中心與咖啡、茶飲等當(dāng)下流行的消費(fèi)場景相結(jié)合，打造了更加貼近于用戶的沉浸式體驗(yàn)，收獲了一致好評(píng)。本次戰(zhàn)略溝通會(huì)現(xiàn)場，紅星美凱龍餐飲事業(yè)部丁綿綿也提出，希望怡口·怡咖可以成為怡口主力品牌之外進(jìn)駐紅星美凱龍商場的餐飲品類之一。

??未來，更多更廣“怡口·怡咖”體驗(yàn)點(diǎn)的打造，將會(huì)在更多場景為怡口帶來品牌露出和更加生動(dòng)的產(chǎn)品展示與體驗(yàn)。通過提供直飲水、咖啡、茶飲等多元化的飲品，消費(fèi)者可以親身感受到怡口直飲水的甜凈清透，以及怡口好水沖泡咖啡的醇香濃厚和茶飲的口感煥新，借助舌尖滋味更好地傳遞好水好生活的品質(zhì)理念，將場景豐富、體驗(yàn)高端的品牌烙印根植用戶心中。