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擁抱新機(jī)遇，佛山照明發(fā)力直播營(yíng)銷模式

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月30日 10:31

2020年，新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，催生了“無(wú)接觸”經(jīng)濟(jì)的需求，“宅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)讓直播帶貨、直播網(wǎng)課、遠(yuǎn)程辦公等形式越來(lái)越普遍，更加速各行各業(yè)擁抱數(shù)字化經(jīng)濟(jì)。此前，直播形式主要為電商牽手網(wǎng)紅進(jìn)行賣貨，如今，隨著經(jīng)濟(jì)需求的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)也紛紛涌入直播間，尋找新的變現(xiàn)之路，線上經(jīng)濟(jì)更是大勢(shì)所趨。

在LED照明行業(yè)，直播營(yíng)銷在行業(yè)內(nèi)火速上演，直播招商、直播賣貨、直播經(jīng)銷商會(huì)議等形式開始在線上流行，也更進(jìn)一步催熟照明市場(chǎng)的直播經(jīng)濟(jì)，為了更好搶占市場(chǎng)份額，迎合疫情當(dāng)下的需求，快速轉(zhuǎn)變銷售模式，佛山照明線上線下渠道搶占先機(jī)，積極探索線上品牌營(yíng)銷，開啟多種形式直播活動(dòng)，為終端營(yíng)銷發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。

順應(yīng)趨勢(shì)，營(yíng)銷策略調(diào)整

2020年，新冠肺炎病毒來(lái)勢(shì)洶洶，給春節(jié)后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展按下了暫停鍵，全國(guó)各地大部分工廠停工停產(chǎn)，人們足不出戶，由此，“宅經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。佛山照明是照明行業(yè)中第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，在確保疫情防控有力的情況下，有序開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，國(guó)內(nèi)銷售部門復(fù)工后快速進(jìn)行營(yíng)銷模式的調(diào)整，順應(yīng)“宅經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)，通過(guò)多種線上模式及時(shí)與客戶保持溝通與聯(lián)系。前期，面對(duì)還沒有完全復(fù)蘇的市場(chǎng)，積極組織銷售人員和經(jīng)銷商伙伴開展線上培訓(xùn)，幫助員工和經(jīng)銷商伙伴保持充電狀態(tài)，為市場(chǎng)復(fù)蘇做好充分的準(zhǔn)備。

同時(shí)，疫情之后，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注更是上升至新高度，根據(jù)疫情下市場(chǎng)對(duì)于照明產(chǎn)品需求的變化，佛山照明重點(diǎn)開發(fā)并推動(dòng)滅菌類產(chǎn)品、健康照明產(chǎn)品上市，搶占市場(chǎng)份額，并通過(guò)線上培訓(xùn)、線上產(chǎn)品推廣等形式向終端客戶推介產(chǎn)品，幫助客戶快速適應(yīng)疫情期間市場(chǎng)需求的變化，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路。

直播帶貨，創(chuàng)新營(yíng)銷模式

近年來(lái)，直播帶貨火熱發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)也嘗試通過(guò)線上直播的營(yíng)銷模式拓展新的經(jīng)營(yíng)空間，佛山照明順勢(shì)而為，復(fù)工后，在京東、天貓等電商平臺(tái)開啟線上直播賣貨，為消費(fèi)者普及“健康光”知識(shí)，僅2月26日-3月4日期間開展的直播與觀眾互動(dòng)次數(shù)已高達(dá)25萬(wàn)次，一“炮”打響電商直播開門紅。

直播現(xiàn)場(chǎng)

除了電商直播，佛山照明為助力經(jīng)銷商復(fù)工復(fù)產(chǎn)，通過(guò)總部直播活動(dòng)以及幫助經(jīng)銷商客戶開展直播活動(dòng)，引領(lǐng)線下經(jīng)銷商客戶轉(zhuǎn)變銷售模式，降低疫情對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)帶的沖擊。自3月末以來(lái)，公司已針對(duì)西北區(qū)、大連地區(qū)及廣東地區(qū)經(jīng)銷商開展多場(chǎng)直播活動(dòng)，其中，4月24日開展的“復(fù)工復(fù)產(chǎn)，佛照助攻”大型直播是批發(fā)渠道首場(chǎng)針對(duì)全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)開展的直播促銷活動(dòng)，產(chǎn)品涵蓋光源、燈具、集成吊頂?shù)阮愋?，除了佛山照明抖音平臺(tái)，直播活動(dòng)還在佛山新聞網(wǎng)和陶瓷網(wǎng)直播間播出，效果顯著。通過(guò)直播活動(dòng)的開展，實(shí)現(xiàn)了新營(yíng)銷模式的探索，加強(qiáng)了廠家與終端客戶在疫情特殊時(shí)期的粘性，讓客戶對(duì)公司經(jīng)營(yíng)充滿信心，更為后期大型直播活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

直播現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)于家居電器行業(yè)來(lái)說(shuō)，線下經(jīng)營(yíng)是受疫情沖擊最大的渠道之一，但危機(jī)中通常也蘊(yùn)含著機(jī)遇，隨著“云營(yíng)銷模式”的興起，或許會(huì)成為照明行業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)線上推廣、加速線上線下融合的最佳契機(jī)，佛山照明作為擁有六十二年照明發(fā)展史的企業(yè)，總能將時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變成發(fā)展的機(jī)遇，快速站上時(shí)代的浪尖，針對(duì)直播經(jīng)濟(jì)，佛山照明正在不斷探索和創(chuàng)新線上線下渠道的營(yíng)銷模式，加速自身以及帶動(dòng)經(jīng)銷商快速轉(zhuǎn)型，找到最適合佛山照明發(fā)展的“云營(yíng)銷模式”，攜手經(jīng)銷商伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。

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