俞潤裝飾俞愛武:做有溫度的家裝
編者按:2023開春,以實體生產(chǎn)、線下體驗為主的家裝消費(fèi)市場在“放開”的全新態(tài)勢下迎來復(fù)蘇。作為大家居行業(yè)的重要流量入口,家裝將承擔(dān)怎樣的產(chǎn)業(yè)助推作用?由網(wǎng)易家居攜中國建博會(上海)打造的“家裝品建會”系列訪談聚焦上海優(yōu)秀裝企,邀請家裝意見領(lǐng)袖,把脈行業(yè)新趨勢,共話行業(yè)新發(fā)展。
存量時代要靠品質(zhì)和誠信,未來裝企必須做精細(xì)化運(yùn)營,不斷提升客戶滿意度,實現(xiàn)口碑傳播,讓口碑架起裝企和客戶之間的溝通橋梁,唯有口碑定天下。
——俞潤建筑裝飾集團(tuán)董事長 俞愛武
以“人品+企品+產(chǎn)品”三品合一驅(qū)動企業(yè)發(fā)展;
靜下心、重口碑、信息化改造,提升家裝全流程創(chuàng)新力;
少一點(diǎn)忽悠、多一些真誠,為消費(fèi)者提供更好的情緒價值和家裝服務(wù)…
成立17年以來,俞潤裝飾穩(wěn)扎穩(wěn)打,現(xiàn)已躋身上海家裝行業(yè)頭部陣營,并形成了以俞潤、怎么裝、裝新家、材滿窩四位一體的品牌矩陣,為滬上消費(fèi)者提供有溫度、高品質(zhì)的家裝服務(wù),并通過供應(yīng)鏈、新零售等多方資源整合,助力裝修行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。
俞潤建筑裝飾集團(tuán)董事長 俞愛武
2月上旬,網(wǎng)易新聞|家居攜手中國建博會(上海)聯(lián)合策劃的《家裝品建會——新“裝”上陣 真言2023》系列訪談走進(jìn)俞潤建筑裝飾集團(tuán),網(wǎng)易家居執(zhí)行主編羅會俊獨(dú)家對話俞潤建筑裝飾集團(tuán)董事長俞愛武,一同探秘俞潤背后的發(fā)展故事。
一、人品+企品+產(chǎn)品,三品合一
驅(qū)動俞潤成長的三品是“企品、人品、產(chǎn)品”,這六個字知易行難。裝修行業(yè)相對復(fù)雜,少一些忽悠,多一些真誠,讓客戶的體驗度更好。
【網(wǎng)易】:俞潤成立于2006年,現(xiàn)已躋身上海家裝頭部裝企陣營,并擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)有的“8對1施工服務(wù)群”、“212服務(wù)機(jī)制”,這背后引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略邏輯是什么?
【俞愛武】:我們就六個字:企品、人品、產(chǎn)品,三品合一。這六個字看似簡簡單單,做起來還挺難。一個沒有好企品的企業(yè),難招到好的員工,也就不會出好的產(chǎn)品,同理倒推,沒有好的產(chǎn)品,背后折射的是沒有好的人品,也就不存在好的企品。
裝修行業(yè)相對復(fù)雜,很難用一句話說清道明,在客戶溝通過程中,如果缺少一種誠信,或者通過一些手段忽悠客戶,在價格上“低開高走”,或者本應(yīng)該包含在裝修里的東西你沒有含,那么當(dāng)你推動公司往前跑的話,會感覺到越來越艱難。
俞潤在發(fā)展變革過程中,一直強(qiáng)調(diào)員工要講誠信,好人品是基礎(chǔ),不能靠過度透支信任來獲取客戶對公司的認(rèn)可,要誠信跟客戶去交流,坦誠地把現(xiàn)有的狀況、未來可能遇見的問題及早講給客戶聽,我們更應(yīng)該全面的把報價報全、減少因失誤導(dǎo)致二次跟客戶增項等,尤其是增項,我們要求員工必須給客戶講清楚未來可預(yù)見的增項,是一次性納入還是二次進(jìn)行?給客戶充裕的考量時間,完全尊重客戶的需求和選擇,少一些忽悠,多一些真誠,讓客戶的體驗度更好。
在產(chǎn)品上,小到一個螺絲釘,大到一個主材,這些產(chǎn)品都決定了企業(yè)命脈,市面上的產(chǎn)品琳瑯滿目,哪些是消費(fèi)者真正需要的,我們要去幫他把關(guān),我們要做的是在大浪淘沙中將好產(chǎn)品推出來,用最好的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者,在這個過程中就需要用到大數(shù)據(jù)測試,比如某產(chǎn)品,無數(shù)人去用,大家都講它好,我們就力推。什么樣的產(chǎn)品是符合大多數(shù)人的信賴,我們看它一年的使用量,同樣一個產(chǎn)品被70%的客戶去選,那就證明他不管是花式,還是產(chǎn)品的質(zhì)量,肯定是贏得了市場的認(rèn)可,所以說我們是靠數(shù)據(jù)化動態(tài)分析,再做相關(guān)的決策。
【網(wǎng)易】:正值2023開年,在“放開”的全新環(huán)境下,您感覺家裝市場回暖是否明顯?
【俞愛武】:家裝是剛需,市場永遠(yuǎn)存在,而且上海的市場前景很廣闊,總體來說,家裝市場的回暖趨于平穩(wěn)化,不會有太大的波動,而且家裝的上游房地產(chǎn)也在緩步回升,但要回到3-5年前的交易量,還需要很長的過程。但未來裝企的營銷成本都會不斷攀升,再者上一代剛需的客戶逐漸減少,60、70后的消費(fèi)群支撐了家裝上一個消費(fèi)春天,這批客戶的占比已經(jīng)逐年降低,主流群體是80、90后甚至00后,他們與上一代消費(fèi)者在消費(fèi)思維、消費(fèi)行為上有很大的差異,需要企業(yè)去順勢改變和創(chuàng)新,以適應(yīng)消費(fèi)需求。
二、唯有口碑定天下
存量時代靠品質(zhì)、靠誠信,未來裝企必須做精細(xì)化運(yùn)營,不斷提升客戶滿意度,實現(xiàn)口碑傳播,讓口碑架起裝企和客戶的溝通橋梁,唯有口碑定天下。
【網(wǎng)易】:俞潤建筑裝飾集團(tuán)旗下包括俞潤裝飾、怎么裝整裝、裝新家、材滿窩建材新零售,這四大品牌是如何定位的?
【俞愛武】:俞潤的4大子品牌因市場而生。怎么裝品牌是聚焦整裝業(yè)務(wù),這也是現(xiàn)階段很多消費(fèi)者青睞的模式,整裝的核心是TA具備整合的動力,有性價比、效率高,減少對設(shè)計依賴的同時更多弘揚(yáng)產(chǎn)品,其實“整裝”也在不斷裂變,俞潤的怎么裝整裝,提供匠心兼具個性化設(shè)計軟硬裝一體化的、具有性價比的裝修服務(wù),讓老百姓真的能夠裝得起房、住的舒適。
俞潤裝飾還是聚焦于個性化客戶,這類客戶對設(shè)計要求比較高,他們對空間/設(shè)計的想法也更前沿,希望我們用個性化的設(shè)計將他理想中的新家的樣子完美呈現(xiàn)出來,所以俞潤裝飾提供私人訂制的全案整裝服務(wù),不僅追求裝修的高品質(zhì),更追求裝飾空間給業(yè)主帶來的良好生活附加體驗。
裝新家是一站式裝修建材服務(wù)平臺,主要立足于為業(yè)主提供一站式全方位的裝修服務(wù)體驗,第一時間為客戶匹配到心儀的裝修公司和設(shè)計師,并提供全程監(jiān)督服務(wù)。
材滿窩就是專注建材新零售,現(xiàn)階段建材產(chǎn)品的經(jīng)銷商正在逐步的淡出市場主流地位,建材產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者的這個過程中,傳統(tǒng)的賺差價的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了,去除中間商是大勢所趨,這樣通過供應(yīng)鏈的整合,也能降低我們的進(jìn)貨成本,將最有性價比的材料給消費(fèi)者。
【網(wǎng)易】:現(xiàn)在家裝也進(jìn)入了存量時代,但存量和增量的玩法本質(zhì)是不同的,您如何看待存量時代的競爭?
【俞愛武】:存量時代就靠品質(zhì)、靠誠信,存量時代老百姓消費(fèi)的時候更為謹(jǐn)慎,而裝企去尋找客戶的時候,面很廣,成本很高,所以要不斷的傳遞最有價值的東西給消費(fèi)者,就一定是把品質(zhì)做好,講誠信。以往的通過簡單獲客然后轉(zhuǎn)包換取利潤的時代、或者依靠花式市場營銷博出位的時代已經(jīng)一去不復(fù)返,未來裝企必須做精細(xì)化運(yùn)營,不斷提升客戶滿意度,實現(xiàn)口碑傳播,讓口碑架起裝企和客戶之間的溝通橋梁,唯有口碑定天下。
三、“做有溫度的事情”
只有品質(zhì)化的裝企才能在上海市場游刃有余。我們的小目標(biāo),就是讓所有找俞潤裝修的客戶都開心、快樂。靜下心一步一步往前走,“做有溫度的事情”是俞潤對未來發(fā)展的干勁。
【網(wǎng)易】:上海家裝是一個充分競爭的市場,您如何預(yù)期它未來的發(fā)展態(tài)勢?
【俞愛武】:對于行業(yè)未來的預(yù)期是,只有品質(zhì)化的裝企才能更好地在市場上游刃有余。剛才講到存量時代,存量房散落在上海各個不同的點(diǎn),營銷成本提高的情況下怎樣讓企業(yè)活得更好,讓老百姓更愿意找我們裝修呢?唯獨(dú)在于口碑,而口碑的傳播又特別難,口碑的傳播是要讓別人認(rèn)可你,那裝企負(fù)責(zé)的東西特別多,那是否愿意靜下來做口碑、做誠信、做優(yōu)質(zhì)交付?我們俞潤始終保持的心態(tài)是:打造上海優(yōu)質(zhì)的交付體驗。
我們很多時候說,交付是什么問題?交付不是問題。舉個例子,一個二手房,從拆掉、掏空,到慢慢恢復(fù)、到成型,這個歷程是每天一點(diǎn)點(diǎn)裂變的過程,直到讓最好的裝修呈現(xiàn)在業(yè)主面前,而我們的消費(fèi)者是喜歡參與的,尤其是家裝過程中,因為角度和思維的不同,這個過程極易出現(xiàn)觀點(diǎn)上的相佐,那我們怎么跟客戶耐心解釋,怎么樣把我們最好的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),通過圖片/文案/數(shù)據(jù)等各種方式呈現(xiàn)在業(yè)主面前,對業(yè)主負(fù)責(zé),就是對自己的企業(yè)負(fù)責(zé),從而產(chǎn)生口碑。如果因為俞潤裝修的優(yōu)質(zhì)交付,帶動消費(fèi)者的滿意度,我相信他一定愿意將我們介紹給更多的人,長此以往,我們的市場成本就降低了,盈利能力上升,也會更好地持續(xù)走下去。
【網(wǎng)易】:俞潤未來會在哪些方面做重點(diǎn)的部署規(guī)劃,以及有沒有什么小目標(biāo)?
【俞愛武】:我們的小目標(biāo),就是讓所有找俞潤裝修的客戶都開心、快樂。雖然宏偉的目標(biāo)如跨越百億是很多人的夢想,但我們不能因為夢想而迷失自我,我們更多的要靜下來,看市場需要什么,用實力讓千家萬戶的消費(fèi)者認(rèn)可你、依賴你、傳播你,我認(rèn)為這比“百億”更強(qiáng)。俞潤未來要做精細(xì)化管理,靜下心,將裝修流程規(guī)范化,扎根于信息化的研發(fā)、信息化的規(guī)范、信息化的落地、信息化的營銷來優(yōu)化裝修服務(wù)和體驗。
當(dāng)然,我們也需要讓我們的技術(shù)工人干有所得、老有所依,我們站在更高的維度上去擔(dān)當(dāng)起一份責(zé)任,怎樣讓他們的就業(yè)環(huán)境發(fā)生改變,讓他們留在這個城市感受到城市的溫度,讓他在這個土壤里生存,這都是俞潤未來幾年要去做的事情。
“做有溫度的事情”,才是俞潤對未來發(fā)展的干勁,我們還是要靜下心來一步一步地往前去走,每一步都要讓客戶認(rèn)可你,豎起大拇指,認(rèn)為我們身邊就應(yīng)該有這樣的裝企而感到自豪,如果我身邊有朋友想要做裝修,委托給這樣的裝修公司,值得,我認(rèn)為這就是我們未來的宏偉目標(biāo),歸根到底,就是服務(wù)。
【網(wǎng)易】:感謝您接受網(wǎng)易采訪,也期待您帶領(lǐng)俞潤在上海市場再攀高峰。
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網(wǎng)址: 俞潤裝飾俞愛武:做有溫度的家裝 http://phxyyxgs.cn/newsview85764.html
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