《充滿活力的聲音2023》之蘇禾紡織：這個(gè)檸檬真的很甜

充滿活力的聲音：

我感覺窗簾這個(gè)行業(yè)就跟這張桌子一樣的寬廣，天地很大；但很多做窗簾的人卻喜歡擠在桌子上的這個(gè)煙灰缸里，一邊覺得擠死，一邊卻不肯跳出來。

其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)最好做的，你說我們這個(gè)行業(yè)不好做，那別的行業(yè)就沒法兒做了。不久的將來，我相信這個(gè)行業(yè)會(huì)變得很大，有可能出現(xiàn)百億級(jí)的企業(yè)。

——蘇禾紡織  胡大志

從2021年底新注冊(cè)品牌到正式啟動(dòng)，短短一年時(shí)間，蘇禾紡織的檸檬很甜2022年底時(shí)銷售額已達(dá)到2800多萬，這從某種意義上既是蘇禾紡織的當(dāng)家人胡大志對(duì)家紡行業(yè)商機(jī)的又一次精準(zhǔn)預(yù)判；也是蘇禾紡織在品牌框架搭建、營銷有效出擊和團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的又一快速反應(yīng)的成功案例，此外，蘇禾紡織也在三年間達(dá)到了自己的‘小’目標(biāo)——銷額達(dá)一個(gè)多億。

亮眼的成績單下的蘇禾紡織總經(jīng)理胡大志給人的印象卻非常質(zhì)樸，甚至?xí)灸艿匾詾樗簧醚赞o，但你慢慢地和他聊，他則娓娓道來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越聊越有料，越挖越有趣。他的闡述不單簡單而有力量，更是邏輯清晰，中心明確，豐盈且純粹。

建好渠道，銷售為王

胡大志的成長史從本質(zhì)上來說也是他的銷售史，在其蘇州大學(xué)紡織系讀書期間，因?yàn)橄肟孔约憾喾謸?dān)一點(diǎn)家里的負(fù)擔(dān)，胡大志在學(xué)校開始擺地?cái)傎u襪子和一些小物件，從一開始的拘謹(jǐn)和不自信，到之后的應(yīng)付自如，胡大志大學(xué)期間的費(fèi)用完全靠自己的小買賣實(shí)現(xiàn)自由。

而之后的道路也幾乎被“銷售”貫穿全程，15年大學(xué)畢業(yè)后的胡大志進(jìn)入江蘇恒力集團(tuán)，大學(xué)期間擺地?cái)偹@得的自信讓科班出身的他沒有按慣例選擇做技術(shù)這條路，而是從源頭開始賣原材料，校園擁有的銷售經(jīng)驗(yàn)讓他如魚得水，“在我眼里，客戶只是分不同類型而已，我跟年老長幼都能打交道”“客戶是從拒絕開始的，你有這樣的心理準(zhǔn)備后其他就都很享受了”；之后胡大志又去了江蘇盛虹集團(tuán)，當(dāng)時(shí)恰逢公司新成立家紡部門，他毫不猶豫地選擇了新版塊，跑去紹興銷售點(diǎn)，也從此開啟了胡大志的“家紡新世界”。

2017年，做得風(fēng)生水起的胡大志看著身邊很多在家紡行業(yè)成功的人，萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，于是發(fā)動(dòng)發(fā)小、同學(xué)，拉起了11人銷售隊(duì)伍，先從業(yè)務(wù)啟動(dòng)，剛開始的他給自己立了一個(gè)月做100萬的目標(biāo)，在朋友圈立Slogan每天做3萬達(dá)標(biāo)，做了三個(gè)月就達(dá)標(biāo)了，默默地趕緊刪了朋友圈；“當(dāng)時(shí)許村都是賣大提花，我們抓住了兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一是花布變素布，我們是第一波做江蘇布的，江蘇布性價(jià)比高，量大，恰好迎合了市場(chǎng)需求；二是我們做非常規(guī)市場(chǎng)拓展，堅(jiān)持做全國覆蓋，我們應(yīng)該是最早開發(fā)新疆，西藏地域的，還有蘭州，甘肅，青海，很多同行會(huì)嫌這些地方遠(yuǎn)，物流不便，但只要做起來，粘性就很高；事實(shí)上，這些地域的很多合作伙伴都成為了我們要好的朋友，給我們帶來了持續(xù)穩(wěn)定的銷額?！?/strong>

當(dāng)全國市場(chǎng)鋪開，胡大志也敏銳地預(yù)測(cè)到未來的蛋糕將非常大，小目標(biāo)就此立下——三年之內(nèi)，銷售額達(dá)到一個(gè)億。于2020年已輕松達(dá)到小目標(biāo)的蘇禾未來3年的的規(guī)劃是達(dá)十億，在胡大志眼里，窗簾做不好，別的行業(yè)肯定做不好。供應(yīng)商那邊還可以月結(jié)，這邊收現(xiàn)金，你們有足夠的利潤，你再賺不到錢，這個(gè)錢去哪里了？”“市場(chǎng)只做了百分之一，未來的潛力非常大?！?/p>

營銷在左，服務(wù)在右

2022年五月份，胡大志發(fā)動(dòng)了一次促銷策略，充值520會(huì)員，全年享受七天無理由交貨，美縫、拼接全包，加工費(fèi)9.9/米，瞬間火爆，收了5000多個(gè)會(huì)員，“業(yè)內(nèi)也有很多人不理解，但實(shí)際上我們就是把加工這件事定位為做服務(wù)，客人本來一年給我做2萬塊錢生意的，我原來收20塊錢，現(xiàn)在給你改成9.9，所有廠家都做不到?？蛻艟涂赡軙?huì)給我賣3萬、4萬、甚至6萬、10萬，我們目的就是想賣這個(gè)貨?！?.18時(shí)又針對(duì)經(jīng)銷商做了另一場(chǎng)活動(dòng)——99塊錢一套6米大樣（成本在200-300之間），“很多人都制止我做這件事，覺得會(huì)虧很多錢，但事實(shí)證明，我們發(fā)了1000套，有800多套都是返單的”此外，蘇禾紡織的訂單24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，開設(shè)“2000米之內(nèi)免查獲系列”，“6米之內(nèi)免補(bǔ)”等一系列銷售措施也讓。蘇禾紡織因?yàn)榭诒肢@得了很多新客戶。

在售后上，蘇禾紡織更是遵循十分鐘內(nèi)處理原則，胡大志說“很多人問我為什么定在‘十分鐘’那么短的時(shí)間，很簡單，一是不能因?yàn)槭酆笥绊懙娇蛻粜那?；二是售后問題很明確，就是扯責(zé)任，假設(shè)我們扯贏了，客人就沒了，我們也是輸家，所以在售后問題上，實(shí)際上是不管責(zé)任在誰，我們都承擔(dān)責(zé)任?！?/strong>

勤勞為綱   檸檬很甜

在疫情大家都采取迂回戰(zhàn)或躺平戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候，蘇禾的業(yè)務(wù)員卻依然每天帶著一百斤的箱子走街串巷，全體達(dá)到180天的出差率，“疫情不是我們不出差的理由，我們無問西東先走出去，碰到問題解決問題，白天走市場(chǎng)，晚上做直播，事實(shí)證明，當(dāng)所有的產(chǎn)品不得不通過視頻來呈現(xiàn)的時(shí)候，我們線下送新品并和他們面對(duì)面是多么地受歡迎”；此外，蘇禾紡織一直留有一個(gè)很好的習(xí)慣，就是每年年三十的時(shí)候，每個(gè)人都許下下一年十個(gè)具體的愿望，并寫下多長時(shí)間去落實(shí)，比妨說帶父母去旅游，買個(gè)法拉利，培養(yǎng)一個(gè)愛好，到年中年末時(shí)去鉤完成率，有哪些得抓點(diǎn)緊了，有哪些沒完成？通常完成率能達(dá)到百分之80，“我想培養(yǎng)他們想要什么東西，就努力去爭取的習(xí)慣?！焙笾菊f，這是個(gè)很好的習(xí)慣，當(dāng)我們?cè)O(shè)定了目標(biāo)，我們努努力可能就達(dá)成了；但如果沒有目標(biāo)，那么就一定達(dá)不到?！拔覄?chuàng)業(yè)初期時(shí)租倉庫200多平方，第一年年終不夠用的時(shí)候我就敢租2400平方，對(duì)著太大，太空曠的倉庫，我的目標(biāo)就是填滿它；2020年時(shí)我們搬到更大的20000方的倉庫”，而從100萬到一個(gè)億再到十個(gè)億，只要設(shè)立目標(biāo)，在胡大志眼里，似乎都不是什么難事，“事事有回應(yīng)，件件有著落，凡事有交代”是我的人生信條。

在家紡的舞臺(tái)，蘇禾紡織的胡大志似乎展現(xiàn)了一條新的路徑，有魄力，有想法的他再輔以勤奮的耕耘獲得了生機(jī)勃勃的市場(chǎng)，他誠懇而真摯地站在家紡的舞臺(tái)上，以敏銳的市場(chǎng)觸覺與勤勉肯干長袖善舞，蓬勃地活躍著，充滿信心！

相關(guān)知識(shí)

《充滿活力的聲音2023》之DT:做自己的冠軍 奔赴屬于DT的光彩
《充滿活力的聲音2023》之布家布諾：疫情三年是我們非同凡響的三年
時(shí)禾小森泉花灑：水流細(xì)膩柔和，如被細(xì)雨輕撫
2023年迪培思紡織印花展即將來襲，泰拓?cái)?shù)碼4頭白墨燙畫打印機(jī)邀
用三禾窒氮輕鐵鍋顛炒湘菜的靈魂！辣椒炒肉這樣做更香
【久棲設(shè)計(jì)】北京角門東里丨檸檬
這個(gè)不規(guī)則小家真的驚艷到我！
結(jié)婚一天只穿秀禾服可以嗎 穿秀禾服我們需要注意哪些
禾云鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)浪美公司傳達(dá)全省高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)精神
肌膚吸飽VC，洗出白潤?quán)剜丶。赖腣C檸檬芯電熱水器新品上市

網(wǎng)址: 《充滿活力的聲音2023》之蘇禾紡織：這個(gè)檸檬真的很甜 http://phxyyxgs.cn/newsview86426.html