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和家網(wǎng)“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜圓滿收官

來源:家居百科 時(shí)間:2020年04月30日 21:48
??從四個(gè)“不一樣”,看和家網(wǎng)這場”范本級”直播到底做對了什么?

??4月28日晚7點(diǎn),由蘇寧易購總冠名,和家網(wǎng)主辦的“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜直播在上海格樂利雅(中國)藝術(shù)中心舉行,著名電視節(jié)目主持人、“上海好男人”程雷化身直播間主播,為100+優(yōu)選泛家居行業(yè)品牌:裝修、建材、家具、家電品牌帶貨,如:蘇寧易購、索菲亞定制、顧家家居、德諾威斯門窗、同濟(jì)裝潢設(shè)計(jì)、方太電器、大金空調(diào)、維爾盾系統(tǒng)門窗、老板電器、卡薩帝、馬可波羅瓷磚都來到了本次直播主會場,給上海老百姓帶去立省30%-70%的超值優(yōu)惠。

??從數(shù)據(jù)上來看,本次“428和家直播節(jié)”4月28、29兩日直播人氣爆棚,總計(jì)觀看人數(shù)共達(dá)475492人,主會場觀看人數(shù)超10萬人。其中,4月28日總觀看人數(shù)達(dá)到134961人,29日總觀看人數(shù)達(dá)340831人,主會場與分會場總下訂量達(dá)2011單,有不少品牌在此次“428和家直播節(jié)”中“戰(zhàn)績”尤為突出,如蘇寧易購下定量達(dá)221單;老板電器106單;同濟(jì)裝潢設(shè)計(jì)92單;方太電器66單;馬可波羅68單;大金空調(diào)61單;索菲亞60單;卡薩帝55單;顧家家居68單;德諾威斯門窗下定量達(dá)42單;維爾盾門窗56單;美家美滬47;紫業(yè)國際設(shè)計(jì)26單;c+裝飾18單……按每用戶線下門店平均轉(zhuǎn)單金額5萬每戶測算,預(yù)計(jì)本場“428和家直播節(jié)”在4月29日-5月5日線下門店總交易額超億元。

??這次直播,還創(chuàng)下了很多史上“第一次”:

??第一次實(shí)現(xiàn)了泛家居多品類、多品牌在一個(gè)直播間的直播聯(lián)動;

??第一次采取主會場、分會場的模式,總計(jì)100+優(yōu)選品牌參加,可謂泛家居史上規(guī)模最大;

??第一次征用專用場地、搭建專門舞臺、調(diào)集專業(yè)設(shè)備,縝密部署確保直播效果;

??第一次由當(dāng)紅電視明星擔(dān)任主播,“明星主持+老板賣貨”擴(kuò)大直播影響力;

??……

??和家網(wǎng)此次舉辦的“428和家直播節(jié)”,無論從覆蓋面、影響力看,還是從規(guī)模、形式、效果上看,都可謂“范本級”操作。那么,泛家居品牌廠商們到底能從中看到什么,得到哪些啟發(fā),學(xué)到哪些經(jīng)驗(yàn)?這里從四個(gè)“不一樣”的角度為你解讀。

??1、玩法不一樣:平臺團(tuán)隊(duì)專業(yè)級運(yùn)作 VS 單品個(gè)人業(yè)余級玩票

??吃、穿、用、玩,如今各行各業(yè)都在直播賣貨,可是,涵蓋了設(shè)計(jì)、施工、主材、定制、軟裝、家電等在內(nèi)的泛家居直播,又該怎么玩?對于一般的建材單品銷售,一個(gè)幾平米的直播間,一個(gè)店長或?qū)з?,一套“手機(jī)+支架+音樂播放設(shè)備+補(bǔ)光燈+有線耳機(jī)”的基本組合,就可以做一場直播了,然而,這不是“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜的玩法。作為國內(nèi)唯一一家完成兩輪私募融資的大型家居門戶網(wǎng)站,和家網(wǎng)以打造品牌IP的魄力與能力,以最高配置,挑戰(zhàn)此次最“南”直播。

??首先,此次直播場地選擇了上海最高端的婚禮會所格樂利雅(中國)藝術(shù)中心作為專業(yè)會場,在300多平米的空間內(nèi),十大品牌均進(jìn)行了實(shí)景或?qū)嵨锏恼古_搭建,場面宏偉大氣。

??第二,直播采用了3套最先進(jìn)的的廣播級索尼EFP-2580訊道系統(tǒng)及AJA錄機(jī)系統(tǒng),確保畫面穩(wěn)定并能完美實(shí)時(shí)保存、切換臺采用最主流的松下410系列,配備雅馬哈調(diào)音臺加多路音頻隔離,確保聲音流暢無雜音。直播推流系統(tǒng)更是采用目前最先進(jìn)的8開聚合liveU系統(tǒng),確保推流信號穩(wěn)定,無黑屏、無卡頓現(xiàn)象。

??2、模式不一樣:長期IP打造VS 短期賣貨行為

??從一開始,和家網(wǎng)對此次“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜的規(guī)劃就很明確:以后每年的4月28日,均將聯(lián)合全國家裝、建材、家具、家電等泛家居品類,打造IP性質(zhì)的中國裝修采購狂歡購物節(jié)。

??IP,是帶有巨大流量的超級符號,是具有連接性、衍生性、社交屬性、傳播屬性的“專有內(nèi)容”,IP可以是一個(gè)故事、一個(gè)人物、一副漫畫甚至只是一個(gè)名稱或符號,具備原創(chuàng)性、衍生性、互動性,以及粉絲群,能與人們產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。好的內(nèi)容IP可以深刻融入人們的生活,形成一種無意識的生活方式和集體記憶 成為品牌和用戶之間最有效的“粘合劑”。

??在廠商眾多、質(zhì)量功能、品牌營銷同質(zhì)化嚴(yán)重的家居圈領(lǐng)域,面對日益多變、非理性、追逐時(shí)尚的年輕受眾消費(fèi)群體,品牌要如何讓人記得住、愿意買,需要想盡辦法把差異化做到極致?!?28和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜這個(gè)泛家居行業(yè)專屬電商節(jié)的IP怎么打造?和家網(wǎng)百人團(tuán)隊(duì)將在不斷變化消費(fèi)者需求變化和內(nèi)容里,尋找能一直不變的營銷內(nèi)容,然后持續(xù)投入,最終形成像雙11、淘寶造物節(jié)那樣可積累、可沉淀的IP化的資產(chǎn)。簡單的事情重復(fù)做、重復(fù)的事情用心做,把品牌差異化的內(nèi)容,通過反復(fù)不斷迭代和進(jìn)化,給消費(fèi)者重復(fù)加深記憶形成“生物鐘營銷” 讓消費(fèi)者在固定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)形成條件反射。

??3、主播不一樣:本土化明星VS 網(wǎng)紅主播

??“主播程雷在直播間等你”,無疑是此次“428和家直播節(jié)”的最大亮點(diǎn)。和家家博會以“線上線下新零售”的模式規(guī)劃和運(yùn)作,自2019年起,即與程雷進(jìn)行了2屆家博會合作簽約。2020年在疫情的特殊情況下,讓這次直播節(jié)成為2020上半年家博會的“線上版”,程雷也從線下的光大會場走到了線上的直播間。

??網(wǎng)紅主播如李佳琦、薇亞,通常自己賣貨,但因?yàn)檫@場直播活動涉及多品類、多品牌同場進(jìn)行,程雷作為主播并非自己賣貨,而是以主持的方式協(xié)助各品牌賣貨。作為一個(gè)具備相當(dāng)影響力的電視主持人,電商直播對程雷來說也只能是客串性質(zhì)的偶爾為之,無論是品牌商還是觀眾,需要的就是程雷個(gè)人的號召力和信任背書。在直播一開始,程雷就說這是他第一次做電商直播,事實(shí)證明,在這場直播首秀中,程雷的表現(xiàn)絕對優(yōu)秀??吹玫降?,是他親切隨和的個(gè)性、風(fēng)趣幽默的主持風(fēng)格、極強(qiáng)的控場能力,而隱藏在這些的背后、一般人看不到的,是他的專業(yè)和敬業(yè)精神,這讓在現(xiàn)場的筆者尤其印象深刻,從而被“實(shí)力圈粉”。

??一個(gè)好主播對一場直播活動的作用是決定性的。和家家博會選擇程雷擔(dān)任代言人以及本次主播的主播,顯然是成功的,不僅因?yàn)樗闹群陀绊懥?,也因?yàn)樗鳛橐粋€(gè)“本土”明星,在上海家喻戶曉,深受上海市民的喜愛和信任,其嚴(yán)謹(jǐn)周到、體貼暖心的“上海男人”形象深入人心,更被上海的阿姨媽媽們視為“上海好男人”、“女婿代言人”。

??電視明星VS流量網(wǎng)紅,直播賣貨誰更強(qiáng)?其實(shí)并無定論,合適的就是最好的。程雷已成為“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜IP的重要組成部分,那后續(xù)將在北京落地的直播節(jié)活動,主播又將會是誰?蘇州呢?成都呢?讓我們拭目以待。

??4、銷售員不一樣:品牌老總VS專職導(dǎo)購

??“今天來到和家直播間,我?guī)еS最低價(jià),帶著和家補(bǔ)貼,帶著我們明星爆款的產(chǎn)品來咯。今天我只要銷量,只要粉絲,不要利潤!不要利潤!讓所有和家直播間的老鐵們,用出廠價(jià)買到....這個(gè)價(jià)只給我們直播間的粉絲們!”

??在直播現(xiàn)場,當(dāng)老板電器、顧家家居、方太電器、大金空調(diào)、索菲亞定制柜、馬可波羅瓷磚、維爾頓門窗,德諾威斯門窗,卡薩帝高端家電、同濟(jì)裝潢設(shè)計(jì)”等十大品牌的老板、CEO或銷售總監(jiān)們齊上直播間,都在說著這句話為自己的品牌吆喝時(shí),讓人心生一種莫名的喜感,也讓人不禁感嘆,現(xiàn)在賣點(diǎn)東西真的這么難嗎!其實(shí)不必感嘆,我們正進(jìn)入一個(gè)全民直播、全民帶貨的時(shí)代,無論是從流量網(wǎng)紅,還是市長縣長,或是老板CEO都走進(jìn)了直播間,直播的意義在于,讓品牌與消費(fèi)者之間的距離更近。

??品牌老總親自賣貨,與導(dǎo)購員、銷售員賣貨有何不一樣,不是強(qiáng)在銷售技巧、產(chǎn)品解說,而是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠力度。維爾頓門窗董事長袁十根在直播中就非常直白地表示:我們是真正的廠家直銷,我就是老板,我保證今天你買到的價(jià)錢一定是全年最低價(jià)。而除了主會場的10大品牌,此次直播共有100+優(yōu)選品牌進(jìn)行爆品瘋狂讓利,價(jià)格直降30-70%,優(yōu)惠力度在500元-2999元不等,這樣的優(yōu)惠力度,消費(fèi)者當(dāng)然無法拒絕。

??老板畢竟有老板的工作,也不可能每天親自上直播間賣貨,隨著直播在和家網(wǎng)平臺常態(tài)化,越來越多更擅長銷售的專職導(dǎo)購、銷售員將加入直播賣貨行列,利用和家網(wǎng)的平臺和流量資源精準(zhǔn)獲客,也將催生更多的直播網(wǎng)紅。

??結(jié)語:發(fā)現(xiàn)平臺價(jià)值

??痛點(diǎn)即模式。

??過剩的時(shí)代,用戶越來越有限。當(dāng)下,泛家居行業(yè)最大的痛點(diǎn),就是面對消費(fèi)者越來越碎片化的現(xiàn)狀、品牌商家因?yàn)槿狈τ行У男畔⑵ヅ鋵?dǎo)致大量浪費(fèi)、卻不知道浪費(fèi)在哪里的巨額營銷費(fèi)用。

??和家網(wǎng)將自身定位于“泛家居行業(yè)新零售數(shù)字精準(zhǔn)營銷服務(wù)平臺”,依靠用戶大數(shù)據(jù)的積累,領(lǐng)先的數(shù)字化信息技術(shù),幫助商家精準(zhǔn)獲客,幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最適合自己的品牌、商品,獲取更優(yōu)惠的價(jià)格。

??平臺,意味著超越單品牌力量的規(guī)模和能力;意味著抱團(tuán)取暖機(jī)制下的資源和利益共享;意味著IP打造所積累的強(qiáng)大勢能。

??從此次“428和家直播節(jié)”史上最“南”直播節(jié)的成功舉辦,到后續(xù)IP化的全國性復(fù)制,我們將繼續(xù)關(guān)注和家網(wǎng)“賦能家居品牌”之路如何越走越遠(yuǎn)、越走越好,真正成為泛家居行業(yè)數(shù)字精準(zhǔn)營銷服務(wù)平臺的引領(lǐng)者。

??如果這次錯(cuò)過了“428和家直播節(jié)”

??沒關(guān)系,和家網(wǎng)接下來還將會有

??持續(xù)性不間斷的各種直播活動

??掃一掃下方“和家直播”小程序碼

??體驗(yàn)線上一站式裝修采購的樂趣

??讓你在家裝這件事上真正實(shí)現(xiàn)省時(shí)省力又省心!

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圓滿收官!

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