首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 萊麗莎總經(jīng)理肖放：著眼家居體驗(yàn)新需求，在空間中感知中國(guó)文化

萊麗莎總經(jīng)理肖放：著眼家居體驗(yàn)新需求，在空間中感知中國(guó)文化

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年03月28日 19:00

【新浪記者】：我現(xiàn)在所在的位置是北京展萊麗莎的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天非常開(kāi)心可以看到萊麗莎的總經(jīng)理肖總，時(shí)隔兩年作為參展商再次參加北京展大型線下展會(huì)，您感受如何？

【肖放】：我們因?yàn)橐咔橐呀?jīng)有兩年多沒(méi)有參加北京展會(huì)，展會(huì)也因?yàn)橐咔闀和Ｅe辦，到今年終于又恢復(fù)舉辦，這個(gè)展會(huì)人還是跟往年一樣那么多，朋友還是以老朋友為主。家居和房地產(chǎn)是兩個(gè)互相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，房地產(chǎn)現(xiàn)在屬于疲軟時(shí)期，這對(duì)我們家居板塊也有直接影響。但是因?yàn)橹袊?guó)整個(gè)市場(chǎng)比較大，我們做的是墻布，成交新房數(shù)量的變化事實(shí)上對(duì)墻布行業(yè)影響不是特別大。為什么？因?yàn)槲覀冃袠I(yè)注重的是保有量，一個(gè)城市一千萬(wàn)人口保有量有幾百萬(wàn)套房子，這些都是我們的市場(chǎng)，房子本身還是在的，可以進(jìn)行二次裝修、三次裝修，所以相對(duì)硬裝，這對(duì)我們墻布行業(yè)的影響可以說(shuō)不是很大，大家平均五年十年會(huì)重新進(jìn)行裝修。

【新浪記者】：您認(rèn)為整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向在哪里？

【肖放】：從大的層面來(lái)講，這次展會(huì)擴(kuò)店客戶(hù)還是很多，我們對(duì)中國(guó)未來(lái)2024年、2025年都是比較期待。從小的層面來(lái)講，我們是做產(chǎn)品做品牌的，這兩年來(lái)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品在家居體驗(yàn)上的要求提高了，以前注重實(shí)用性，現(xiàn)在更注重體驗(yàn)性，因?yàn)槲覀儑?guó)人的品位隨著民族自信和生活品質(zhì)的提升而提升，他對(duì)我們家里面除了基本空間之外還要求整體感覺(jué)提升，上升到情感性甚至更高級(jí)別。比如說(shuō)高級(jí)知識(shí)分子或者是藝術(shù)工作者，他們要求個(gè)性體現(xiàn)，把思想展示到空間里面來(lái)。

【新浪記者】：今年參加展會(huì)帶來(lái)了什么樣的新品？

【肖放】：我身后就是新品，因?yàn)橹皦?、墻布開(kāi)始流行的時(shí)候，歐式風(fēng)格占據(jù)主流，接著過(guò)渡到現(xiàn)代風(fēng)格，也就是中式風(fēng)格。中式風(fēng)格作為中國(guó)大國(guó)崛起文化輸出的表現(xiàn)，體現(xiàn)了我們國(guó)家魅力，未來(lái)肯定是家居風(fēng)格的主流風(fēng)向，因?yàn)橹袊?guó)整個(gè)家居核心體現(xiàn)的就是和諧。第二體現(xiàn)的是一個(gè)境界，中國(guó)人講和諧是什么，不可以用語(yǔ)言用圖案去描繪，境界又不能用語(yǔ)言描繪，只能是一種感知，是一種情感一種調(diào)性。所以我們?nèi)R麗莎第一個(gè)提出“人間無(wú)墻”的概念，貼萊麗莎的產(chǎn)品沒(méi)有感覺(jué)到這是一面墻。這次我們帶來(lái)十幾款各種風(fēng)格的產(chǎn)品，有中國(guó)元素的，有歐洲元素的，有地中海元素的，有現(xiàn)代元素的，我們通過(guò)工藝把各種元素進(jìn)行組合，闡述了一種境界和意境，墻已經(jīng)不存在了。我們把道家精神、佛家精神、儒家精神這些中國(guó)元素融入到萊麗莎產(chǎn)品之中，身處這個(gè)空間可以感受到中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，這是產(chǎn)品和生活的一個(gè)概念。

【新浪記者】：這兩年行業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多變化，對(duì)于軟裝企業(yè)來(lái)講我們應(yīng)該如何面對(duì)呢？

【肖放】：變化是兩個(gè)方面，一方面很多企業(yè)在疫情期間支撐不住，已經(jīng)在墻布行業(yè)長(zhǎng)跑當(dāng)中出局被淘汰了，而誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，萬(wàn)變不離其宗就是我們的服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)的一定是產(chǎn)品，所以我們?nèi)R麗莎在產(chǎn)品方面下足了工夫，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中真正給到我們市場(chǎng)認(rèn)可的一定是產(chǎn)品，產(chǎn)品傳遞的是消費(fèi)者的感覺(jué)。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們要抓住核心把產(chǎn)品做到極致，做到世界最卓越，讓產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者需求。至于消費(fèi)者層面的要求，他肯定是在未來(lái)經(jīng)濟(jì)變化當(dāng)中，對(duì)過(guò)去進(jìn)行一個(gè)反思，之前是對(duì)墻面簡(jiǎn)單處理，未來(lái)可能會(huì)采用更多元的手段，在工藝方面和產(chǎn)品組合方面我們也會(huì)進(jìn)行持續(xù)升級(jí)。

【新浪記者】：這次對(duì)于我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們有沒(méi)有更好的幫扶政策？

【肖放】：客戶(hù)加入萊麗莎就是想幫助當(dāng)?shù)叵M(fèi)者找到好的產(chǎn)品，第一點(diǎn)，我們品牌的高級(jí)設(shè)計(jì)師會(huì)幫助終端店面做店面設(shè)計(jì)，打造高端大氣的店面風(fēng)格，一般一個(gè)店面設(shè)計(jì)費(fèi)用是一兩萬(wàn)、兩三萬(wàn)，我們是免費(fèi)幫忙設(shè)計(jì)。第二點(diǎn)，我們現(xiàn)在全線產(chǎn)品是70多個(gè)版本2000多款，整套版本也是免費(fèi)贈(zèng)送的。第三點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商加盟之后要做市場(chǎng)推廣活動(dòng)，品牌活動(dòng)市場(chǎng)部會(huì)安排專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)扶持半個(gè)月，幫你把活動(dòng)從頭到尾梳理一遍。年初我們?cè)谖錆h就做了一場(chǎng)活動(dòng)，客戶(hù)成交單是有80多單，整個(gè)家居當(dāng)中的一個(gè)最高成交量，這是廠家給經(jīng)銷(xiāo)商的三大支持。第四個(gè)支持就是廣告的投入，品牌在未來(lái)會(huì)在新浪記者、抖音等方面進(jìn)行持續(xù)投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到萊麗莎全方位的扶持幫助。

【新浪記者】：對(duì)于目前還在迷茫中的經(jīng)銷(xiāo)商家人們，您有沒(méi)有更好的意見(jiàn)和建議給到他們？

【肖放】：這是一個(gè)工業(yè)革命到第四次工業(yè)革命再到數(shù)字化工業(yè)革命的轉(zhuǎn)型時(shí)期，很多行業(yè)都是在迷茫當(dāng)中度過(guò)的，我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友迷茫，廠家也很迷茫，但是我們作為行業(yè)領(lǐng)頭品牌我們不能迷茫，我們看的是未來(lái)十年八年，家居墻上到底需要什么顏色體現(xiàn)。作為經(jīng)銷(xiāo)商，一定要思考為什么選擇墻布這個(gè)行業(yè)，不能人云亦云，我們經(jīng)銷(xiāo)商更要服務(wù)好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，提煉自己對(duì)軟裝知識(shí)的理解，深入到終端小區(qū)里面，在業(yè)主家里面跟他進(jìn)行深入交流，你對(duì)家的要求到底是什么，你對(duì)產(chǎn)品有哪些不滿，通過(guò)這些方法滿足消費(fèi)者的真正需求。迷茫只是因?yàn)樽鎏?，做多之后，天下本沒(méi)有路你走多了就有路，我們做實(shí)業(yè)的人，行動(dòng)比任何時(shí)候都更重要。

【新浪記者】：預(yù)祝萊麗莎在北京展大獲成功，也預(yù)祝品牌大賣(mài)，謝謝肖總。

【肖放】：謝謝。